Gerente de Vendas

Overview

Somos a Kemin.

 

Somos visionários que enxergam as coisas de uma forma diferente e buscam inspiração no mundo ao nosso redor. Há mais de meio século, dedicamo-nos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida.

Somos uma fabricante global de ingredientes que trabalha, todos os dias, para transformar, de maneira sustentável, a qualidade de vida de 80% da população mundial por meio de nossos produtos e serviços.

 

Há mais de 50 anos, a Kemin está comprometida em usar a ciência aplicada para enfrentar desafios do setor e oferecer soluções em produtos para clientes em mais de 120 países. A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população em crescimento, impulsionada pelo compromisso com a qualidade, a segurança e a eficácia de produtos voltados para a alimentação humana, a nutrição animal e a saúde.

Fundada em 1961, a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e gestão familiar, que conta com mais de 2.800 colaboradores em todo o mundo e operações em 90 países, incluindo unidades fabris na Bélgica, Brasil, China, Índia, Itália, Rússia, San Marino, Singapura, África do Sul e Estados Unidos.

 

Como Gerente de Vendas no Brasil, você impulsionará o crescimento do nosso negócio de vacinas no país, expandindo as vendas junto aos clientes atuais e conquistando novas contas em todo o nosso portfólio de produtos e serviços. A função exige uma base científica sólida, capacidade de absorver e aplicar rapidamente novas informações técnicas, além de habilidades interpessoais para construir relacionamentos duradouros com os clientes. Você atuará dentro de uma rede internacional que traz ao mercado inovações desenvolvidas pela nossa empresa e por nossos parceiros. Reportando-se ao Gerente de Desenvolvimento de Negócios para a América Latina (LATAM), você trabalhará em estreita colaboração com nossos parceiros de distribuição locais para ampliar nossa presença na região. Trata-se de uma posição altamente multidisciplinar, que envolve colaboração constante com as áreas de Marketing, Vendas, Assuntos Regulatórios e Atendimento ao Cliente.

 

Na Kemin, valorizamos a diversidade e a inclusão.

Temos vagas abertas para pessoas com deficiência.

Venha trabalhar conosco!

Responsibilities

Principais Responsabilidades

 

• Vendas e Desenvolvimento de Negócios: Alcançar metas de vendas por meio da identificação de novas oportunidades de negócio, da execução de estratégias para ampliar a participação no mercado e da promoção de nossos produtos e serviços junto a clientes atuais e potenciais.
• Gestão de Contas Estratégicas: Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com distribuidores e clientes-chave do setor. Compreender suas necessidades, oferecer soluções personalizadas e garantir a satisfação do cliente.
• Pesquisa e Análise de Mercado: Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências, demandas e as atividades da concorrência. Manter-se atualizado sobre os desenvolvimentos do setor, monitorar as preferências dos clientes e ajustar as estratégias de vendas conforme necessário. Fornecer, regularmente, inteligência de mercado sobre clientes, concorrentes, precificação e práticas de vacinação.
• Treinamento e Capacitação: Conduzir sessões de treinamento e workshops para clientes, distribuidores e equipes de vendas, visando aprimorar o conhecimento sobre nossos produtos e serviços. Orientá-los quanto a novos produtos, tecnologias e melhores práticas do setor.
• Suporte ao Cliente: Oferecer um atendimento ao cliente de excelência, respondendo prontamente a dúvidas, solucionando problemas e coordenando com departamentos internos o processamento e a entrega eficiente de pedidos. Supervisionar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o suporte pós-venda. Apoiar testes de campo, lançamentos de produtos e atividades técnico-comerciais.
• Colaboração: Trabalhar em conjunto com equipes internas — como as de cadeia de suprimentos, logística e marketing — para assegurar uma coordenação fluida e a entrega eficaz de produtos e serviços. Comunicar, de forma eficiente, as necessidades e o feedback dos clientes às partes interessadas internas.
• Relatórios e Análises: Elaborar relatórios periódicos, previsões de vendas e análises de desempenho para acompanhar o progresso em relação às metas estabelecidas. Utilizar sistemas de CRM e outras ferramentas para monitorar atividades de vendas, o funil de vendas (pipeline) e as interações com os clientes. Treinamento e
• Capacitação: Realizar sessões de treinamento e workshops periódicos para clientes, distribuidores e equipes de vendas, visando aprimorar o conhecimento sobre nossos produtos e serviços. Orientá-los quanto a novos produtos, tecnologias e melhores práticas do setor.
• Atendimento ao Cliente: Oferecer um suporte ao cliente de excelência, respondendo prontamente a dúvidas, solucionando problemas e articulando-se com departamentos internos para garantir o processamento e a entrega eficientes dos pedidos. Supervisionar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda. Apoiar testes de campo, lançamentos de produtos e atividades técnico-comerciais.
• Colaboração: Trabalhar em conjunto com equipes internas — como as de cadeia de suprimentos, logística e marketing — para assegurar uma coordenação fluida na entrega de produtos e serviços. Transmitir, de forma eficaz, as necessidades e o feedback dos clientes às áreas internas pertinentes.
• Relatórios e Análises: Elaborar relatórios periódicos, previsões de vendas e análises de desempenho para acompanhar o progresso em relação às metas estabelecidas. Utilizar sistemas de CRM e outras ferramentas para monitorar atividades de vendas, o status do funil de vendas e as interações com os clientes.

Qualifications

Formação Acadêmica

• Graduação em uma área das ciências da vida, com 5 a 7 anos de experiência no setor de saúde animal/veterinária ou áreas correlatas.
• Graduação em Biologia, Bioquímica, Medicina Veterinária, Ciências Agrárias, Microbiologia, Química, Química Orgânica ou áreas afins. Serão consideradas formações em qualquer área das ciências da vida.
• Experiência comprovada em desenvolvimento comercial e de negócios nos segmentos de avicultura, saúde animal, vacinas ou produtos veterinários.
• Sólido conhecimento do setor avícola brasileiro, com credibilidade técnica em sanidade avícola e vacinação.
• Rede de contatos estabelecida com empresas avícolas e médicos-veterinários na região Sul do Brasil.
• Habilidade no desenvolvimento de relacionamentos e competências em negociação.
• Perfil organizado e atento aos detalhes, com boa capacidade de priorização e histórico de cumprimento de metas.
• Capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e multidisciplinar.
• Idiomas: Português (nativo) e inglês.
• Profissional confiável, automotivado e capaz de trabalhar remotamente com supervisão mínima.
• Proficiência em Excel, Word, PowerPoint, OneNote, SharePoint e plataformas de reuniões online; familiaridade com conceitos de CRM.
• VIAGENS: Disponibilidade para viagens nacionais (até 50% do tempo).

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