Territory Manager

Faites la différence pour ceux qui bâtissent le monde™

Le quoi
En tant que gérant de territoire, vous ferez partie d’une équipe dédiée basée à Montréal, Québec et vous serez sous la responsabilité du directeur des vestes.

Le pourquoi
Il faut des personnes exceptionnelles pour accomplir des choses exceptionnelles. Des personnes animées par un sens du but et de l’intégrité. Des personnes qui poursuivent l’excellence sans relâche. Des personnes qui souhaitent améliorer les choses pour ceux qui bâtissent le monde™. Cela vous ressemble? Rejoignez notre équipe de près de 48 000 professionnels à travers le monde, qui laissent leur empreinte sur certaines des marques les plus appréciées au monde, dont DEWALT®, CRAFTSMAN®, CUB CADET®, STANLEY® et BLACK+DECKER.

Ce que vous aurez à faire

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge standard.

• Présenter et mettre en œuvre les promotions et programmes marketing auprès de la clientèle assignée; élaborer, exécuter et suivre les plans de comptes.
• Développer et entretenir de solides relations avec les comptes clients.
• Identifier de nouveaux clients potentiels et promouvoir la proposition de valeur de nos produits.
• Utiliser la connaissance des produits et du marché afin de fournir des solutions d’affaires complètes.
• Collaborer efficacement avec les distributeurs et les utilisateurs finaux partenaires.
• Stimuler les ventes par des activités auprès des utilisateurs finaux, des actions commerciales avec les distributeurs, ainsi que par des démonstrations de produits et des visites chez les utilisateurs finaux.
• Concevoir et exécuter des plans promotionnels de sell-in et de sell-through pour les comptes industriels clés et les comptes à deux niveaux.
• Fournir, chaque mois, des prévisions glissantes sur 6 mois des ventes et des UGS par secteur d’activité.
• Coordonner et participer aux principaux salons professionnels avec les comptes clés.
• Gérer les activités dans le respect des budgets de coopération commerciale et de déplacements et frais de représentation (T&E) assignés.
• Fournir au groupe marketing des commentaires sur les activités de la concurrence.
• Gérer la formation des utilisateurs finaux sur les nouveaux produits dans l’ensemble du territoire.
• Stimuler la croissance des ventes avec les principaux partenaires de distribution.
• Rédiger des propositions écrites claires et efficaces.
• Déterminer la planification stratégique liée aux nouvelles gammes de produits.
• Établir les politiques et procédures organisationnelles relatives aux ventes.
• Diriger l’équipe de vente dans le développement de relations avec les clients d’affaires et gérer les négociations des contrats de vente.
• Obtenir un soutien en matière d’inventaire au niveau des distributeurs afin de soutenir la croissance dans les marchés desservis.
• Exécuter toute autre tâche connexe, au besoin.

Qui vous êtes

• Formation postsecondaire en ventes, en marketing ou dans un domaine d’études connexe.

• Plus de 3 ans d’expérience dans la vente d’outils industriels et/ou d’accessoires, avec un historique de réalisations démontrées.
• Expérience dans l’animation de formations sur les produits dans les secteurs industriel et locatif.
• Maîtrise de SAP/BW et de la suite Microsoft Office.
• Solides compétences en planification, en organisation et en communication interpersonnelle.
• Esprit d’équipe et orientation client.
• Capacité démontrée à assumer pleinement la responsabilité de son travail, à prendre les initiatives nécessaires sans qu’on le demande et à assurer un suivi rigoureux.
• Très motivé(e) et capable de travailler avec un minimum de supervision.
• Compétences informatiques : Word, Excel, Outlook et PowerPoint.
• Doit faire preuve de flexibilité pour des déplacements occasionnels avec nuitée.
• Excellentes compétences en gestion du temps et du territoire.

Ce que vous obtenez

• La rémunération prévue pour ce poste est de 70,000 $ à 85,000 $ en salaire de base annuel. Le salaire est basé sur le marché local et peut varier en fonction des connaissances, compétences et expériences liées au poste. En plus du salaire de base, ce poste est admissible à une prime incitative discrétionnaire sur les ventes, qui, à l’objectif, équivaut à 20 % du salaire. Toutes les primes sont soumises aux conditions du plan et dépendent de l’atteinte des objectifs définis. Les primes ne sont pas garanties.
• Nous nous soucions de la sécurité et du bien-être de nos employés.
• Un environnement de travail bienveillant où vous pouvez donner le meilleur de vous-même chaque jour.
• Des opportunités d’évolution et de développement au sein de nos divers secteurs d’activité dans notre entreprise du Fortune 200.
• Nous offrons différentes façons de redonner aux communautés où nous sommes présents.
• Un programme de rémunération et d’avantages sociaux concurrentiel.
• Mise à disposition d’un véhicule de l’entreprise, d’un téléphone portable et d’un ordinateur portable.
• Avantages employés, notamment : rabais Goodlife Fitness, achat de produits employés, et bien plus encore !

De plus, vous ressentirez la fierté d’accompagner les créateurs, les bâtisseurs, les protecteurs et les héros du quotidien partout dans le monde. Nous sommes plus que la première entreprise d’outillage au monde. Plus qu’un acteur majeur dans l’équipement motorisé d’extérieur. Plus qu’un leader mondial dans l’industrie. Nous sommes des visionnaires et des innovateurs. Malgré nos succès passés, nous avons encore beaucoup à accomplir. C’est là que vous intervenez. Rejoignez-nous !

Cette offre d’emploi concerne un poste actuellement vacant au sein de notre organisation.
 

Stanley Black & Decker croit en l’égalité des chances pour chaque candidat, afin que chacun puisse réussir selon ses propres mérites. Nous nous efforçons de recruter des employés qui reflètent et soutiennent la diversité des perspectives, des expériences et des besoins de nos employés et de nos communautés, y compris, mais sans s’y limiter, la race, l’origine nationale ou ethnique, la couleur, la religion, l’âge, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’état matrimonial, la situation familiale, les caractéristiques génétiques et le handicap. Nous restons engagés à défendre les valeurs d’équité, de diversité et d’inclusion dans nos environnements de travail. Nous savons que la diversité est à la base de l’excellence et que nous partageons tous la responsabilité de créer une organisation équitable, diversifiée et inclusive. Ainsi, dans la poursuite de nos valeurs, nous recherchons des employés qui travailleront avec respect et ouverture face aux différences à tous les niveaux de l’organisation, afin de concrétiser les priorités, objectifs et principes d’équité et d’inclusivité de SBD. Si vous avez besoin d’un aménagement à un moment quelconque du processus de recrutement, veuillez contacter un membre de notre équipe de recrutement. Veuillez noter que dans le cadre de notre processus de recrutement, les candidats retenus en phase finale devront se soumettre à une vérification des antécédents, qui peut inclure une vérification du casier judiciaire, du crédit et du dossier de conduite.

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are 

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire. 

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development: 
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.