- Location
- Guadalajara, Jalisco, Mexico · published · Mexico City, Mexico City, Mexico
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Seniority
- Manager
- Source
- Workable
Description
🦅 ¿Buscas ser la voz mandante del canal de proximidad? 🏪
¿Listo para emprender el vuelo y construir algo desde cero en Birdman? 🌱🚀
Sobre Birdman
En Birdman creamos alimentos plant-based que son mejores para las personas y para el planeta. Somos una compañía en hipercrecimiento: la demanda ya existe, el reto es capturarla de forma óptima cuidando el P&L.
La oportunidad
No buscamos a alguien que solo tome pedidos.
Nuestro equipo es sólido en clubes y autoservicio (Costco, Walmart, Sam's), pero no tiene a nadie que domine el canal de proximidad y conveniencia: tiendas como OXXO, 7-Eleven y Círculo K, small boxes, tiendas de suplemento y farmacias (Farmacias del Ahorro, San Pablo, Guadalajara, Benavides). Esa es la brecha que esta posición viene a cerrar.
Buscamos a quien construya y opere ese canal sin procesos predefinidos, porque hoy no los tenemos: robustecer el canal moderno, fortalecer cuentas donde hoy no somos exitosos, y habilitar el lanzamiento de nuestra línea ready to drink en tiendas de conveniencia.
Reporta al Gerente de Canal Moderno, dentro de la Dirección Comercial Brick & Mortar, y se une a un equipo de 3 KAMs. Con madurez de liderazgo, podría tener un KAE a cargo.
🎯 Lo que vas a poseer (ownership)
- El P&L completo de tus cuentas de proximidad y conveniencia (Trade Spend, margen operativo y rentabilidad).
- La relación y estrategia de crecimiento con cadenas de conveniencia (OXXO, 7-Eleven, Círculo K) y farmacias (Farmacias del Ahorro y similares).
- Negociación de JBPs también con cadenas de autoservicio y clubes (Costco, Walmart, Sam's), incluyendo exclusividades y lanzamientos.
- El proceso de alta de nuevos SKUs y actualización de fórmulas en canal de proximidad, asegurando impacto nulo en anaquel.
- Inventarios y forecasting en small boxes, en colaboración con S&OP (CPFR).
- La estrategia de visitas a punto de venta y el manejo de proveedores de promotoría y merchandising.
📋 Lo que harás
- Elaborar estrategias personalizadas por cuenta para maximizar valor y detectar oportunidades de venta cruzada, con foco en proximidad y conveniencia.
- Negociar acuerdos, contratos y precios directamente con clientes clave, tanto de proximidad como de autoservicio y clubes.
- Analizar el rendimiento de tus cuentas periódicamente y presentar resultados a dirección.
- Colaborar con Ventas, Marketing, Logística, Finanzas y Servicio al Cliente.
- Buscar, contratar y gestionar proveedores de promotoría y merchandising.
- Procesar pagos a proveedores.
Tus primeros 90 días: diagnóstico de portafolio por cuenta, propuesta de balance de portafolio wellness, catalogación iniciada en cuentas prioritarias y un proceso CPFR de inventarios diseñado y acordado.