Senior Account Executive (m/w/d) B2B SaaS I Ailance

2B Advice entwickelt mit Ailance eine Plattform für Datenschutz, AI Governance und integriertes Risiko- und Compliance-Management. Unsere Kunden steuern damit Verantwortlichkeiten, Prüfungen, Freigaben und Nachweise über Teams und Standorte hinweg.

## Aufgaben

Wir bauen unseren Vertrieb aus: Ein SDR qualifiziert Kontakte und vereinbart Gespräche. Unser Head of Sales führt als Player-Coach den Vertriebsprozess und coacht das Team. Als Senior Account Executive übernimmst du qualifizierte Chancen und führst sie eigenverantwortlich bis zum Abschluss. Gleichzeitig greifst du selbst zum Telefon, betreibst Akquise und entwickelst eigene Verkaufschancen.

• Du führst Discovery-Gespräche, ermittelst Bedarf, Entscheider, Budget, Zeitplan und Erfolgskriterien.
• Du recherchierst Zielkunden, sprichst sie aktiv an und baust deine eigene Pipeline auf.
• Du präsentierst Ailance in problemorientierten Demos und Workshops; bei Bedarf holst du Produkt-, Consulting- und Solutionbuilder-Teams hinzu.
• Du entwickelst Angebote und Business Cases, steuerst mehrere Beteiligte durch den Kaufprozess, verhandelst und schließt Verträge ab.
• Du führst deine Chancen in Pipedrive mit klaren nächsten Schritten und realistischen Prognosen. Dem SDR gibst du Feedback zur Qualität der übergebenen Leads.
• Du begleitest Testphasen bis zur Kaufentscheidung und übergibst gewonnene Kunden strukturiert an Onboarding und Consulting.

## Qualifikation

• Du hast deine Vertriebslaufbahn in einer SDR- oder BDR-Rolle mit eigener Neukundenansprache und Leadqualifizierung begonnen. Danach hast du als Account Executive vollständige Verkaufsprozesse verantwortet und dich zu einer Senior-Rolle mit nachweisbaren eigenen Abschlüssen entwickelt.
• Du hast B2B-Software erfolgreich an mittelständische oder große Unternehmen verkauft und kannst konkrete eigene Abschlüsse belegen.
• Du beherrschst beratenden Vertrieb vom ersten Gespräch über Demo und Angebot bis zu Verhandlung und Abschluss – auch mit mehreren Entscheidern aus Fachbereich, IT, Einkauf und Geschäftsführung.
• Telefonische Neukundenakquise gehört für dich selbstverständlich zur Rolle.
• Du hast selbst aus Erstkontakten belastbare Verkaufschancen entwickelt.
• Du kannst Kundenprobleme präzise erfassen, den wirtschaftlichen Nutzen einer Lösung erläutern und deine Pipeline verlässlich prognostizieren.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und dokumentierst Chancen konsequent im CRM.
• Du sprichst sehr gut Deutsch und gut Englisch. Erfahrung mit Datenschutz, Compliance, Risiko oder Informationssicherheit ist ein Plus; die Bereitschaft, dich in diese Themen einzuarbeiten, ist Voraussetzung.

## Benefits

• Eine Vertriebsrolle mit Verantwortung für eigene Neukundenabschlüsse und Gestaltungsspielraum beim Aufbau deiner Pipeline.
• Zusammenarbeit mit SDR, Head of Sales, Produktentwicklung und Consulting sowie fachliche Unterstützung bei komplexen Verkaufschancen.
• Ein breites Lösungsportfolio rund um Ailance Core, RoPA, DPIA, TIA und AI Governance.Direkter Kontakt zu den Teams, die die Software entwickeln und bei Kunden einführen.
• Vergütung aus Fixum und erfolgsabhängiger Komponente; die Details besprechen wir im Bewerbungsprozess.
• Dein jährliches Brutto-Fixgehalt liegt je nach Erfahrung und nachgewiesenen Abschlüssen zwischen 65.000 und 75.000 €. Hinzu kommt eine variable Zielvergütung. Die konkreten Ziele und Provisionsregeln besprechen wir transparent im Bewerbungsprozess.

Bewirb dich direkt über JOIN. Beschreibe uns ein oder zwei Deals, bei denen du vom ersten Gespräch bis zum Abschluss verantwortlich warst – und wie du selbst neue Kontakte gewonnen hast.