Gerente de Negocio (Ventas)

Buscamos un Gerente de Expansión de Tequila Internacional para liderar el crecimiento y desarrollo de nuestro portafolio de tequila en mercados internacionales. Esta posición será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de expansión, identificar oportunidades comerciales, desarrollar canales de distribución y fortalecer las relaciones con importadores, distribuidores, cadenas comerciales, clientes horeca y socios estratégicos.

Sobre el Rol

La persona seleccionada dirigirá los planes de internacionalización, ventas y desarrollo de negocio para las marcas de tequila, asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación, volumen, rentabilidad, cobertura y posicionamiento. Trabajará de manera cercana con las áreas de Marketing, Finanzas, Operaciones, Logística, Asuntos Regulatorios y Dirección General para consolidar la presencia de las marcas en mercados prioritarios y acelerar su crecimiento sostenible.

Lo Que Harás

• Estrategia de expansión internacional: Diseñar y ejecutar el plan de crecimiento internacional para el portafolio de tequila, definiendo mercados prioritarios, objetivos comerciales, rutas de entrada, cronogramas y presupuestos.

• Desarrollo de mercados: Analizar países, regiones y segmentos con potencial de crecimiento, considerando tamaño de mercado, competencia, tendencias de consumo, regulación, canales y oportunidades de rentabilidad.

• Gestión de distribuidores e importadores: Identificar, evaluar, seleccionar y desarrollar relaciones con importadores, distribuidores, agentes y socios comerciales en mercados internacionales.

• Negociación internacional: Liderar negociaciones comerciales sobre precios, volúmenes, márgenes, condiciones de pago, exclusividades, promociones, pronósticos y acuerdos de distribución.

• Planeación de ventas: Definir metas por país, canal y cliente, elaborar pronósticos de ventas (forecasting), presupuestos y planes de acción para alcanzar los objetivos de expansión.

• Desarrollo de canales: Impulsar la presencia del tequila en retail, autoservicio, tiendas especializadas, clubes de precio, mayoristas, horeca, bares, restaurantes, hoteles, aerolíneas y comercio electrónico.

• Gestión de cuentas clave: Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, grupos de distribución, cadenas internacionales y operadores de centros de consumo.

• Portafolio y posicionamiento: Analizar el desempeño de las marcas, presentaciones y categorías, proponiendo estrategias de surtido, segmentación, precios, promociones, lanzamientos y adaptación a cada mercado.

• Marketing internacional: Colaborar con Marketing para desarrollar estrategias de marca, campañas, activaciones, degustaciones, eventos, capacitaciones y materiales de comunicación adaptados a los mercados objetivo.

• Trade marketing: Asegurar la correcta ejecución de planes promocionales, exhibiciones, visibilidad, activaciones y experiencias de marca en los puntos de venta y centros de consumo.

• Representación de marca: Representar a la compañía en ferias, exposiciones, misiones comerciales, eventos de la industria, reuniones con clientes y actividades de relaciones públicas.

• Coordinación logística: Trabajar con Operaciones, Compras, Logística y Finanzas para coordinar producción, disponibilidad de producto, exportaciones, documentación, inventarios, entregas y costos internacionales.

• Cumplimiento regulatorio: Coordinar con las áreas correspondientes el cumplimiento de requisitos de etiquetado, registros sanitarios, certificaciones, documentación de exportación, normas publicitarias y regulación aplicable a bebidas alcohólicas en cada país.

• Análisis de desempeño: Dar seguimiento a indicadores de ventas, sell-in, sell-out, margen, rotación, cobertura, participación de mercado, inventarios, cobranza y retorno de inversión comercial.

• Reportes ejecutivos: Presentar análisis de mercado, resultados comerciales, riesgos, oportunidades y recomendaciones a la Dirección General, proponiendo acciones correctivas y nuevas iniciativas de crecimiento.

A Quién Buscamos

• Experiencia: 5+ años en posiciones de ventas internacionales, desarrollo de negocio, expansión comercial, exportaciones o gestión de mercados internacionales, con experiencia en liderazgo de proyectos o equipos.

• Experiencia sectorial: Trayectoria comprobable en tequila, destilados, vinos, licores, bebidas alcohólicas, consumo masivo, alimentos y bebidas, retail, distribución o categorías premium.

• Experiencia internacional: Conocimiento práctico de procesos de exportación, desarrollo de distribuidores, negociación internacional y apertura de mercados en América, Europa, Asia u otras regiones.

• Conocimiento de la categoría: Comprensión del mercado global de tequila y destilados, tendencias de consumo, segmentos premium, canales de comercialización, dinámica de importadores y requisitos de los mercados internacionales.

• Gestión comercial: Dominio de presupuestos, pronósticos de ventas, análisis de rentabilidad, estrategias de precios, desarrollo de canales, gestión de cuentas clave y planes de expansión.

• Negociación: Excelentes capacidades para negociar con importadores, distribuidores, cadenas comerciales, grupos horeca y socios estratégicos de distintos países y niveles de interlocución.

• Herramientas: Manejo avanzado de Excel o Google Sheets, CRM, sistemas ERP y herramientas de análisis comercial o inteligencia de negocios como Power BI, Tableau o similares.

• Formación: Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Mercadotecnia, Comercio, Relaciones Internacionales o carrera afín. Se valorará formación complementaria en ventas internacionales, exportaciones, marketing o dirección comercial.

• Idiomas: Inglés avanzado o bilingüe para la negociación, presentación de propuestas y comunicación con clientes, proveedores, importadores y socios comerciales internacionales. Se valorará el dominio de otros idiomas.

• Disponibilidad: Disponibilidad para viajar internacionalmente y participar en ferias, reuniones comerciales, visitas a clientes y actividades de desarrollo de mercado.

Competencias Clave

• Visión estratégica y orientación a la expansión internacional.

• Orientación a resultados, crecimiento rentable y cumplimiento de objetivos.

• Capacidad analítica para evaluar mercados, oportunidades, riesgos y desempeño comercial.

• Excelentes habilidades de negociación intercultural y construcción de relaciones.

• Comunicación ejecutiva y capacidad para presentar propuestas a clientes y socios internacionales.

• Iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir mercados.

• Adaptabilidad para trabajar con diferentes culturas, regulaciones y dinámicas comerciales.

• Organización, seguimiento y capacidad para coordinar proyectos internacionales complejos.

• Sensibilidad por la categoría, las marcas, el origen del tequila y las tendencias globales de consumo.