Head of Sales Freelance - ET Academy

Freelance, fixe + variable sur la performance

ET Academy recherche un·e Head of Sales ultra opérationnel·le pour piloter notre équipe de setting et de closing et atteindre nos objectifs de ventes.

ET Academy, c'est la formation créée par Eva (@eva.travel_), créatrice de contenu voyage : 347 000 abonnés sur Instagram, plus de 325 millions de vues en deux ans et plus de 300 000 € de collaborations rémunérées avec des marques. Nous apprenons aux créatrices à vivre de leur contenu.

Nous avons déjà une forte traction : contenus organiques quotidiens sur Instagram et TikTok, ressources gratuites contre un mot-clé, tunnels de formation gratuite en vidéo, funnels VSL et campagnes d'acquisition payante qui tournent en continu. Les leads arrivent en DM, sur WhatsApp et par téléphone, puis passent en appel de closing.

Aujourd'hui, nous cherchons la personne capable de structurer l'équipe, de fiabiliser le process et de faire grandir les ventes.

Vos missions

Votre mission

Votre rôle : piloter l'équipe de setting et de closing pour atteindre nos objectifs de ventes, de la première conversation jusqu'à la vente.

Vous interviendrez principalement sur :

• le management d'une équipe de 5 à 6 personnes (setteuses et closers) ;

• les tunnels de vente : DM Instagram, WhatsApp, appels, VSL, jusqu'à l'appel de closing ;

• le contrôle des relances et de la qualité des conversations ;

• le suivi des chiffres et le reporting à la direction.

L'audience est déjà là. Le volume est déjà là.

Votre mission : transformer ce volume en ventes, avec une équipe qui tourne.

Vos compétences

Vos responsabilités

Concrètement, vous devrez :

• manager l'équipe au quotidien : recrutement, onboarding, formation et suivi individuel ;

• optimiser les tunnels de vente et identifier les points de friction ;

• contrôler les relances : aucun lead laissé sans réponse, aucun prospect chaud oublié ;

• écouter les appels et relire les conversations pour faire progresser l'équipe ;

• fixer et suivre les indicateurs clés : délai de premier contact, taux de prise de rendez-vous, taux de présence, taux de closing, chiffre d'affaires ;

• améliorer les scripts d'appel, les séquences de messages et les trames de relance ;

• limiter les no-shows ;

• rendre compte à la direction chaque semaine et proposer des améliorations.

Votre posture

Vous êtes un·e leader de terrain : exigeant·e sur la qualité, bienveillant·e avec l'équipe, et toujours orienté·e résultats. Vous montrez l'exemple et vous savez décrocher un appel vous-même quand il le faut.

Avantages

Rémunération

Freelance : un fixe + une part variable sur la performance de l'équipe.

Mission freelance

100 % à distance, depuis où vous voulez, sans durée ni horaires imposés.

Le profil recherché

Vous êtes probablement le bon profil si :

• vous avez au moins 2 ans d'expérience en vente dans l'infopreneuriat ;

• vous avez déjà managé une équipe commerciale (setting et/ou closing) ;

• vous maîtrisez le setting et le closing, et vous savez les enseigner ;

• vous êtes à l'aise avec les chiffres et vous pilotez au tableau de bord ;

• vous maîtrisez les outils : CRM, prise de rendez-vous, WhatsApp Business, ManyChat ;

• vous êtes autonome et vous avez une vraie culture du résultat.

Ce poste n'est pas fait pour vous si

• vous n'avez jamais managé d'équipe commerciale ;

• vous ne suivez pas vos chiffres au quotidien ;

• vous privilégiez le volume plutôt que la qualité des appels ;

• vous avez besoin d'être constamment encadré·e.

Process de recrutement

Si votre candidature est retenue, vous passerez un premier échange, puis une étude de cas : analyse de nos chiffres de vente et plan d'action pour vos 30 premiers jours.

⚠️ Pour que votre candidature soit étudiée, merci de répondre à cette annonce avec TOUS les éléments ci-dessous :

🚀 1. Date de disponibilité réelle pour débuter (obligatoire)
📊 2. Vos résultats passés : taille de l'équipe managée, CA généré, taux de closing (obligatoire)
💸 3. Fixe et variable souhaités (obligatoire)
📄 4. Votre CV en PDF (obligatoire)
🎥 5. Une courte vidéo de présentation (30 secondes max) est un vrai plus

❗️Si une seule info est manquante, la candidature ne sera pas retenue. Merci pour votre compréhension 🙏