Key Account Manager (Instituciones Descentralizadas - Guadalajara)

Career Category

Sales

Job Description

Únete a la misión de Amgen de servir a los pacientes

En Amgen, si sientes que formas parte de algo más grande, es porque realmente lo eres. Nuestra misión compartida, servir a pacientes que viven con enfermedades graves, impulsa todo lo que hacemos.

Desde 1980, hemos sido pioneros en el mundo de la biotecnología en nuestra lucha contra algunas de las enfermedades más complejas. Amgen continúa impulsando una sólida cartera y un amplio pipeline de medicamentos para tratar enfermedades cardiovasculares, obesidad y condiciones relacionadas con la obesidad, enfermedades raras, enfermedades inflamatorias y cáncer.

Como parte del equipo de Amgen, contribuirás a generar un impacto duradero en la vida de los pacientes mientras investigamos, desarrollamos, producimos y ponemos a disposición medicamentos innovadores que ayudan a las personas a vivir vidas más largas, plenas y saludables.

Nuestra cultura galardonada se basa en la colaboración, la innovación y la ciencia. Si te apasionan los desafíos y las oportunidades que surgen de ellos, prosperarás como parte del equipo de Amgen. Nos enorgullece haber obtenido las certificaciones Great Place to Work y Equidad MX. Únete a nosotros y transforma la vida de los pacientes mientras transformas tu carrera profesional.

Key Account Manager (Instituciones Descentralizadas - Guadalajara)

Lo que harás

Hagámoslo posible. Cambiemos el mundo. En esta posición clave tendrás las siguientes responsabilidades:

Planeación

• Definir la estrategia de acceso para las cuentas asignadas.
• Mapear los procesos de toma de decisiones e identificar a los principales tomadores de decisión (KDMs).
• Implementar y supervisar planes de acción para cuentas prioritarias en colaboración con el equipo del Cluster.
• Aplicar la política de precios para todas las cuentas.
• Coordinar interacciones periódicas con Gerentes de Distrito y Representantes de Ventas, compartiendo objetivos e información relevante.
• Contribuir al desarrollo de la estrategia de marca y asegurar que todas las iniciativas tácticas estén alineadas con ella.

Ejecución

• Establecer relaciones sólidas con los stakeholders identificados.
• Lograr la inclusión del portafolio mediante propuestas de valor diferenciadas.
• Liderar la ejecución del proceso de Key Account Excellence.
• Gestionar la inclusión y acceso de nuevos productos en los cuadros básicos institucionales.
• Garantizar una propuesta de valor consistente, incluyendo análisis de cuentas y seguimiento a la implementación.
• Ejecutar planes de acción alineados con el equipo del Cluster.
• Dar seguimiento al desempeño de las cuentas asignadas.

Seguimiento

• Monitorear ventas, acceso y evolución de precios.
• Dar seguimiento al cumplimiento de contratos.
• Actualizar continuamente los análisis de cuentas y clientes para fortalecer el entendimiento de sus necesidades.
• Evaluar la eficiencia de las iniciativas implementadas y su impacto.

Autoridad

• Definición y segmentación de cuentas.
• Diseño de estrategias de acceso.
• Desarrollo e implementación de planes de cuenta una vez aprobados.
• Seguimiento a la implementación de políticas de precios.

Entregables

• Análisis de desempeño de cuentas.
• Presentaciones ejecutivas para el equipo comercial.
• Planes de acción para cuentas prioritarias (desarrollados en conjunto con Representantes de Ventas y Gerentes de Distrito).
• Sólido entendimiento del entorno de pagadores y financiadores, incluyendo cobertura y reembolso, estrategias de precio, impulsores de valor, gestión de formularios, evaluación de tecnologías de la salud y políticas públicas.
• Relaciones de alta calidad con clientes internos y externos.
• Promoción y representación de la imagen de Amgen alineada con los valores de la compañía.
• Ciudad Base GDL  con viaje a Sinaloa, Aguascalientes y Tepic.

Lo que esperamos de ti

Todos somos diferentes, y cada persona aporta talentos únicos para servir a los pacientes. El profesional que buscamos deberá contar con las siguientes calificaciones:

Requisitos básicos

• Maestria y 4 años de experiencia como KAM manejando cuentas descentralizadas, hospitales públicos y cuentas clave dentro la industria farmacéutica y/o biotecnológica.
• Licenciatura y 6 años de experiencia como KAM manejando cuentas descentralizadas, hospitales públicos y cuentas clave dentro la industria farmacéutica y/o biotecnológica.

Calificaciones preferidas

• Experiencia en la inclusión de nuevos productos en catálogos institucionales.
• Amplio conocimiento y relacionamiento con los principales tomadores de decisión dentro de su territorio.
• Habilidad para realizar presentaciones científicas y promocionales de manera efectiva.
• Historial comprobado de trabajo por objetivos y cumplimiento de resultados.
• Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
• Alto sentido de seguimiento y responsabilidad (accountability).
• Capacidad para pensar tanto en el corto como en el largo plazo.

 

Lo que puedes esperar de nosotros

Mientras trabajamos para desarrollar tratamientos que mejoren la vida de los pacientes, también nos comprometemos con tu crecimiento profesional y bienestar personal. Desde un paquete competitivo de beneficios hasta una cultura colaborativa, te acompañaremos en cada etapa de tu desarrollo.

Además del salario base, Amgen ofrece programas integrales y competitivos de Compensación Total (Total Rewards) alineados con los estándares del mercado local.

Postúlate hoy y genera un impacto duradero junto al equipo de Amgen.

careers.amgen.com

Como organización comprometida con mejorar la calidad de vida de las personas en todo el mundo, Amgen fomenta un entorno inclusivo conformado por profesionales éticos, comprometidos y altamente capacitados, que se respetan mutuamente y viven los valores de Amgen para seguir impulsando la ciencia al servicio de los pacientes. Juntos competimos en la lucha contra las enfermedades graves.

Amgen es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todas las decisiones de empleo se toman sin distinción de raza, color, religión, sexo o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable.

Asimismo, proporcionamos ajustes razonables para candidatos y empleados con discapacidad, de acuerdo con los requisitos legales vigentes. Si requieres una adecuación durante el proceso, por favor contáctanos.

 

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