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Overview
As a Partner Sales Manager at Reybex, you will be responsible for building and scaling our channel sales network across the DACH region. You will identify, recruit, and enable ERP partners, system houses, and digital agencies to become high-performing sales partners. Your role involves conducting pre-sales demos, training partner teams, and co-selling to ensure successful deal closures. You'll work closely with internal teams to develop go-to-market strategies and measure partner performance.
Description
Als **Partner Sales Manager (w/m/d) - Pre-Sales** bist Du verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung unseres Channel Sales bei Reybex.
Du gewinnst gezielt **ERP-Partner, Systemhäuser und Digitalagenturen** und entwickelst sie zu **aktiven, performenden Vertriebspartnern**, die eigenständig Deals generieren und abschließen.
Dabei vereinst Du **Sales, Pre-Sales und Enablement**:
Du überzeugst Partner von Reybex, unterstützt sie im Verkaufsprozess und befähigst ihre Teams, unsere Cloud-ERP-Lösung **selbst erfolgreich zu verkaufen und zu implementieren**.
Dein Ziel ist nicht nur der Aufbau eines Partnernetzwerks – sondern ein **skalierbares Partner-Ökosystem, das nachhaltig Umsatz generiert**.
## Aufgaben
**Deine Aufgaben**
- **Aktiver Aufbau eines performanten Partnernetzwerks** (Systemhäuser, IT-Dienstleister, Agenturen, Beratungshäuser) in der DACH-Region
- **Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner** mit klarem Fokus auf Umsatzpotenzial
- **Führung von Partnern durch den gesamten Sales-Prozess** – vom ersten Pitch bis zum Closing
- **Durchführung von Pre-Sales-Demos und Präsentationen** unserer Reybex ERP-Lösung (inkl. AI-Funktionen)
- **Enablement der Partner-Teams**, sodass diese eigenständig Leads qualifizieren, präsentieren und Deals abschließen können
- Aufbau und Durchführung von **Partner-Trainings, Sales Playbooks und Onboarding-Prozessen**
- **Begleitung und Unterstützung bei ersten Deals** (Co-Selling), bis der Partner vollständig selbstständig ist
- Entwicklung von **gemeinsamen Go-to-Market- und Vertriebsstrategien** mit Partnern
- **Messung und Steuerung der Partner-Performance** (z. B. Pipeline, Deals, Conversion Rates)
- Identifikation von **Wachstums- und Upselling-Potenzialen** innerhalb des Partnernetzwerks
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Consulting zur kontinuierlichen Optimierung des Partnergeschäfts
## Qualifikation
**Dein Profil**
Erfahrung im **B2B-Sales, Channel Sales oder Partner Management**, idealerweise im SaaS- oder ERP-Umfeld
Nachweisbare Erfolge im **Aufbau von Partnerschaften und Generierung von Umsatz über Partner**
Starkes Verständnis für **Sales-Prozesse (Lead → Demo → Closing)** und die Fähigkeit, diese an Dritte zu vermitteln
Erfahrung im **Pre-Sales**: Du kannst komplexe Softwarelösungen verständlich und überzeugend präsentieren
Gute Kenntnisse in **Unternehmensprozessen** (z. B. Vertrieb, Einkauf, Logistik, E-Commerce)
- Fähigkeit, Partner nicht nur zu betreuen, sondern **aktiv zu entwickeln und auf Performance zu steuern**
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und klare Ergebnisorientierung
- Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Ebenen
- Sehr gute Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
Werde Teil unserer Mission, den ERP-Markt neu zu definieren – mit Cloud-native und AI-native Technologien. Bei Reybex hast Du die Chance, nicht nur Partner aufzubauen, sondern ein skalierbares Ökosystem zu gestalten, das echten Impact schafft. Wenn Du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen, Dinge zu bewegen und Wachstum aktiv zu treiben, dann bist Du bei uns genau richtig.
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About EDIT Systems GmbH
EDIT Systems GmbH develops Reybex, a cloud-native ERP solution designed for mid-sized companies to optimize business processes and gain competitive advantages.
