Sales Specialist

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Sales Manager

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职位职责

• 负责ABB大功率传动产品在华北区的销售工作，完成公司下达的年度销售业绩指标。
• 负责大客户和新应用的开发，特别是行业头部客户开发，制定并执行区域/行业大客户销售策略和年度销售计划，扩大市场份额。
• 建立与大客户的高层级业务联系，维护长期战略伙伴关系，定期拜访客户，深度挖掘其新建和改造项目等需求。
• 及时响应客户投诉与关切问题，协调内部资源解决，提升客户满意度。
• 在项目投标过程中，协调技术及投标团队，制定有竞争力的赢标策略，主导项目的价格、付款、质保等条款谈判。
• 持续跟踪行业动态、竞争对手活动及政策变化，定期提交市场分析报告。
• 开发并完善区域渠道销售网络，为渠道伙伴提供销售支持、技术培训，共同推进项目，加强对大客户的覆盖能力。
• 针对重点行业（冶金、化工、矿山等）推广行业技术方案，把握行业动向，工艺升级及各种新应用，收集客户对产品的使用反馈，协助产品部门改进和完善。
• 愿意承担额外的工作，积极参与跨业务单元的客户开发和项目合作。

任职要求

• 大学本科及以上学历，理工科背景，电气自动化、电气工程、机电一体化等专业毕业。
• 5年以上工业自动化领域的相关设计、工程应用及销售经验。
• 2年以上运动控制产品相关销售经验；拥有行业EPC型客户的技术、销售或项目管理类工作经验，优先考虑。
• 英语四级以上，能熟练应用MS office、AutoCAD、PLC编程。
• 性格开朗稳定，乐于与客户沟通，抗压能力强，适应高频出差，具备快速学习能力和团队协作精神。

关于ABB

ABB Motion为工业客户提供开创性的技术、产品、解决方案和相关服务，以提高能源效率，提高安全性和可靠性，并保持对过程的精确控制。该产品群组包括电机、发电机和驱动器，适用于所有工业领域的广泛应用。

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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