Modern Trade & e-Commerce Insights Lead

¿Qué harás en este rol?

Ser el principal referente analítico para el negocio, transformando grandes volúmenes de datos en recomendaciones concretas que ayuden a mejorar la ejecución comercial y acelerar el crecimiento de nuestras marcas. Trabajarás de forma cercana con equipos de Ventas, Trade Marketing, Marketing y clientes, identificando oportunidades y definiendo acciones que generen impacto real en el mercado.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Analizar información de negocio proveniente de múltiples fuentes, incluyendo ventas (sell-in y sell-out), participación de mercado, precios, promociones, distribución y ejecución en punto de venta.

• Desarrollar dashboards, automatizaciones y herramientas de análisis que permitan monitorear el desempeño comercial y detectar oportunidades de mejora.

• Utilizar herramientas de analítica avanzada e inteligencia artificial para generar recomendaciones accionables sobre surtido, precios, promociones, visibilidad y activaciones.

• Identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y desviaciones mediante sistemas de alertas e indicadores de desempeño.

• Detectar brechas de ejecución por cliente, categoría o región y proponer planes de acción para corregirlas.

• Traducir análisis complejos en insights claros y recomendaciones prácticas para facilitar la toma de decisiones de los equipos comerciales.

• Actuar como socio estratégico de las áreas de Marketing, Trade Marketing, Ventas, influenciando decisiones basadas en datos.

Además, liderarás el desarrollo del canal E-commerce en cuentas clave:

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento rentable del canal digital.

• Construir planes estratégicos por cliente para aumentar ventas, participación de mercado y rentabilidad.

• Gestionar la relación comercial con clientes de E-commerce, liderando revisiones de negocio, negociaciones y planes conjuntos de crecimiento.

• Administrar y optimizar la inversión comercial, asegurando el mejor retorno sobre la inversión (ROI).

• Garantizar una excelente ejecución digital, optimizando surtido, contenido, disponibilidad, visibilidad, promociones y experiencia de compra en los sitios web de los clientes.

• Monitorear indicadores clave del canal, como ventas, tráfico, conversión, participación de mercado, disponibilidad y ROI, proponiendo acciones para acelerar resultados.

• Liderar reuniones periódicas con clientes y equipos internos para revisar desempeño, identificar oportunidades y definir planes de acción.

¿Cómo se verá el éxito en esta posición?

Tu impacto se reflejará en la capacidad de transformar datos en decisiones, identificar oportunidades antes que el mercado, optimizar las inversiones comerciales y acelerar el crecimiento tanto en el canal Supermercados como en E-commerce, contribuyendo directamente al aumento de participación de mercado y rentabilidad del negocio.

#LI-Hybrid

Requisitos para postular

• Título de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, carreras afines o experiencia profesional equivalente.

• Al menos 3 años de experiencia en empresas de Consumo Masivo, idealmente en áreas de Trade Marketing, Sales, Category Management, Revenue Growth Management, Business Analytics o E-commerce.

• Experiencia en análisis de información comercial y generación de insights para la toma de decisiones de negocio.

• Conocimiento avanzado de Business Analytics, análisis de datos y construcción de dashboards.

• Manejo avanzado de Excel y herramientas de visualización de datos.

• Experiencia utilizando bases de datos de mercado, especialmente NielsenIQ (o plataformas equivalentes).

• Conocimiento en métricas comerciales como sell-in, sell-out, market share, distribución, precios y promociones.

• Experiencia en automatización de reportes y uso de herramientas analíticas para la generación de recomendaciones de negocio.

• Nivel de inglés avanzado (oral y escrito), con capacidad para interactuar en entornos regionales y trabajar con información en inglés.

• Alta capacidad analítica, orientación a resultados y habilidad para transformar datos complejos en planes de acción concretos.