Jefe Nacional de Ventas

Jefe Nacional de Ventas – Sector Industrial
Bogotá, Colombia

Buscamos un profesional con experiencia en liderazgo comercial y venta consultiva técnica B2B para dirigir la estrategia nacional de ventas de una compañía del sector industrial, especializada en soluciones de pesaje y medición.

Objetivo del cargo

Liderar el equipo comercial y ejecutar la estrategia de ventas de la unidad Industrial, impulsando el desarrollo de cuentas estratégicas, la apertura de mercados y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y recaudo.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan nacional de ventas por región, sector, canal y portafolio.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial mediante seguimiento, formación y acompañamiento en campo.
• Participar en negociaciones y cierres de negocios de alto valor con cuentas estratégicas.
• Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de órdenes de compra y facturación.
• Gestionar indicadores de margen, cartera, recaudo y desempeño comercial.
• Supervisar la gestión de oportunidades en CRM y la elaboración de proyecciones de ventas.
• Coordinar con las áreas técnicas, de proyectos, servicio y logística para asegurar el cumplimiento de los compromisos con los clientes.
• Fortalecer las relaciones con fabricantes, distribuidores y aliados comerciales.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios Internacionales, Mercadeo, Economía o carreras afines.
• Mínimo cinco años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial, dirigiendo equipos de ventas con cobertura nacional.
• Experiencia en venta consultiva técnica B2B de alto valor, preferiblemente en equipos industriales, instrumentación, metrología, automatización o maquinaria.
• Experiencia en desarrollo de cuentas clave, negociación y gestión de presupuestos comerciales.
• Manejo de CRM, indicadores de gestión y proyecciones de ventas.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del país.

Se valorará la experiencia en pesaje industrial, representación de marcas internacionales y apertura de mercados. Especialización o MBA e inglés B1 deseables, no excluyentes.

Condiciones

• Ciudad base: Bogotá.
• Salario básico mensual aproximado: $4.000.000 + comisiones