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- de · Deutschland
- Workplace
- Hybrid
- Department
- Vertrieb und Verkauf
- Source
- JOIN
Description
Als **Technical Sales Consultant DACH** bist du der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden im deutschsprachigen Raum. Du bist der Motor unserer Vertriebspipeline: Du identifizierst Entscheidungsträger bei Post-, Paket- und Logistikunternehmen, im Öffentlichen Dienst sowie im ÖPNV, treibst den Erstkontakt voran und qualifizierst Leads für unsere _Real-Time Performance Management Suite_ und Datenlösungen. Diese Rolle ist der ideale Einstieg, um dein Vertriebstalent im B2B-Tech-Umfeld weiterzuentwickeln.
**Unser Vertriebsansatz & Portfolio:**
Wir verfolgen einen beratenden Lösungsvertrieb (Consultative Selling). Unser Angebot kombiniert die _Spectos Real-Time Performance Management™ Suite_ (SaaS), modernste Sensorik & RFID-Hardware, Data Analytics sowie BPO-Services (Prozess-Outsourcing). Unsere Deals bewegen sich typischerweise im Bereich von 25.000 € bis 500.000 € ACV (Annual Contract Value), wobei große Transformations-Deals den siebenstelligen TCV-Bereich erreichen.
## Aufgaben
**Deine Hauptaufgaben**
- **Active Sourcing & Prospecting:** Systematische Recherche und Identifikation potenzieller Neukunden in der DACH-Region (Logistik, KEP-Dienste, Öffentlicher Dienst, ÖPNV, Großunternehmen).
- **Erstansprache & Lead-Qualifizierung:** Aktive Kontaktaufnahme über Telefon, E-Mail, LinkedIn und digitale Kanäle zur Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads.
- **Terminvereinbarung:** Vereinbarung und Vorbereitung von Erst- und Dementerminen für das Senior-Sales-Team.
- **Präsentation & Demos:** Durchführung von ersten Produkt-Präsentationen und Demos unserer SaaS-Plattform bei kleineren und mittleren Accounts.
- **CRM-Pflege:** Lückenlose Erfassung und Pflege aller Kundeninteraktionen und Pipeline-Daten in unserem CRM-System.
- **Messen & Events:** Teilnahme an Branchenmessen und Fachkonferenzen zur aktiven Kontaktaufnahme vor Ort.
## Qualifikation
**Dein Profil**
- **Ausbildung:** Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Logistik oder vergleichbar) oder eine kaufmännische Ausbildung mit Vertriebsbezug.
- **Erfahrung:** Erfahrung im Bereich B2B-Sales, Inside Sales, Business Development oder Telemarketing – vorzugsweise im Tech-, Software- oder Logistikumfeld.
- **Kommunikationsstärke:** Exzellente Ausdrucksweise in Wort und Schrift sowie Freude am täglichen Kundenkontakt.
- **Tech-Affinität:** Großes Interesse an Datenanalyse, IoT, Sensortechnik und SaaS-Lösungen.
- **Sprachkenntnisse:** Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sehr gute Englischkenntnisse.
## Benefits
- **Attraktives Gehaltspaket:** 54.000 € – 68.000 € OTE (Fixum: 42.000 € – 50.000 € + leistungsorientierter variabler Anteil).
- **Einarbeitung:** Strukturiertes Onboarding-Programm
- **Karriereperspektive:** Klarer Entwicklungspfad zum Senior Sales Consultant / Account Executive.
- **Flexibilität:** Hybrides Arbeitsmodell (Home Office & Büro in Dresden) mit moderner IT-Ausstattung.
- **Teamkultur:** Dynamisches, internationales Team mit flachen Hierarchien und regelmäßigen Teamevents.