Job Description Summary

Preparation of proposals/bids, contract negotiation and compliance with contract commitments and commercial risk assessment Impacts approaches, projects and programs in the functional area or affected business organization and ways of working. Impacts quality, efficiency and effectiveness of own team. Guided by commercial practices and policies that may be shaped by the role. Has significant control/influence over commercial priorities. There is moderate autonomy within the role to enter into/execute Commercial arrangements. High levels of Commercial judgement are required to achieve outcomes required.

Job Description

Nous recherchons un Responsable des ventes Industries - SEMEA (H/F) qui aura pour mission principale de trouver, gérer et clôturer les opportunités sur l’industrie générale pour les activités Rail et Qualité des réseaux électrique dans la zone SEMEA (Europe du Sud/Luxembourg/Belgique et Moyen-Orient et Afrique) à minima. Il soutiendra également les commerciaux basés dans d’autres régions (P&L).

Pour la conception technique, vous êtes soutenu(e) par des ingénieurs d’application et par une opération commerciale pour l’analyse des contrats et des conditions.

Vos missions :

•  Développer les activités de GE VERNOVA Power Conversion & Storage dans l’industrie ;

•  Effectuer et gérer les opérations quotidiennes OEM/EPC/Utilisateur final en visitant et en proposant nos meilleures solutions ;

•  Être responsable de la vente des nouveaux équipements et de toutes les solutions et produits GE VERNOVA Power Conversion ;

•  Etablir et entretenir des relations de confiance avec les clients à tous les niveaux décisionnels appropriés ;

•  Surveiller, analyser et comprendre les activités du marché afin d’informer en permanence la branche sur l’ensemble de la dynamique régionale ;

•  Développer des stratégies commerciales et transactionnelles efficaces en ligne avec les objectifs commerciaux ;

•  Mettre en œuvre des stratégies transactionnelles approuvées et mener à bien toutes les étapes des processus internes et externes ;

•  Négocier les contrats, y compris les modalités, et diriger les équipes de négociation sur tous les aspects des projets assignés ;

Profil :

•  Au moins 10 ans d’expérience sur des activités commerciales et pour des applications Industrielles basées sur l'électronique de puissance ;

•  Connaissances approfondies en électronique de puissance obligatoires;

•  Expérience de la négociation commerciale et contractuelle ;

•  Solide expérience des ventes axée sur les résultats ;

•  Solides compétences d’encadrement et de communication en matière de contrats collaboratifs ;

•  Anglais courant

•  Mobilité internationale (visites fréquentes des clients dans la zone FRANCE P&L (SEMEA&T) mais aussi dans tous les autres pays)

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

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