- Location
- JP007 - DXC Tokyo Kyobashi Edogrand (JP007), Japan
- Type
- Full-time
- Department
- IT
- Source
- Workday
Description
Job Description:
Role Purpose
The Business Development Executive (BDE) is responsible for originating, shaping, and qualifying new business opportunities, with a primary focus on new logos and net‑new material scope.
The role operates at the front end of the deal lifecycle, engaging C‑suite and senior decision‑makers to uncover transformational business opportunities and translate them into qualified, high‑value proposals and signed contracts.
The role exists to create high‑quality demand, shape sizeable opportunities, and drive material growth by converting executive conversations into qualified deals, proposals and signed contracts.
Responsibilities
Market Engagement & Opportunity Origination
Proactively identify and develop new business opportunities through executive relationships, industry engagement, networking, direct outreach, and strategic market activity
Build trusted relationships with CxO‑level and senior decision‑makers to understand strategic priorities, business challenges, and transformation agendas
Position the company’s endtoend value proposition in a compelling, business outcome oriented manner
Deal Shaping & Qualification
Lead early stage opportunity qualification, including:
Strategic fit
Deal economics
Competitive positioning
Client decision structure and buying intent
Drive deal shaping activities before formal sales engagement, ensuring opportunities are:
Material in size
Executable
Aligned to client value and company growth priorities
Decide, in collaboration with leadership, whether opportunities should be pursued, refined, disqualified, or transitioned
Experience Requirements
Strong background in Business Development, with a focus on new sales and new logo acquisition
Proven experience engaging with C‑suite, board‑level, and senior enterprise stakeholders
Industry experience with the ability to adapt messaging and value propositions
Demonstrated capability in strategic thinking, deal shaping, and roadmap planning for complex organizations
ポジションの目的 Role Purpose
ビジネスデベロップメントエグゼクティブ（BDE）は、新規顧客（New Logo）の獲得と新規大型案件の創出に特化した、新規ビジネス機会の発掘・形成・山筋を主要な役割とするポジションです。
このポジションは、ディールライフサイクル（商話展開から契約締結までのプロセス）の最前線を担当し、Cスイート（Cレベル経営層）およびシニア意思決定者へのアプローチを通じて、トランスフォーメーションの機会を発掘し、高付加価値の提案・契約締結へとつなげます。
本ポジションの存在意義：質の高い商話機会（デマンド）を創出し、大型案件を形成し、経営層との対話を具体的な案件・提案・契約へと変換することで、事業の実質的な成長を実現することです。
主な職務内容 Responsibilities
マーケットエンゲージメント＆案件創出
（Market Engagement & Opportunity Origination）
● エグゼクティブリレーション（経営層との人脈）、業界ネットワーキング、ダイレクトアウトリーチ（直接アプローチ）、戦略的な市場活動を通じて、新規ビジネス機会を能動的に発掘・開拓する
● CxO（経営層）およびシニア意思決定者との信頼関係を構築し、戦略的優先事項・ビジネス課題・トランスフォーメーション計画（アジェンダ）を深く理解する
● 自社のエンドツーエンドのバリュープロポジション（価値提案）を、ビジネス成果志向で魅力的に訴求する
ディールシェーピング＆クオリフィケーション
（Deal Shaping & Qualification）
● 案件の初期段階におけるクオリフィケーション（適格性評価）を主導する：
– 戦略的適合性（Strategic Fit）：自社战略との整合性
– ディールエコノミクス（Deal Economics）：案件の経済合理性
– 競合ポジショニング（Competitive Positioning）：市場における位置づけ
– クライアントの意思決定構造と購買意向（Buying Intent）の分析
● 正式な営業プロセスに入る前に、ディールシェーピング（案件形成）活動を推進し、以下を確認する：
– 十分な規模感があるか（Material in Size）
– 実行可能か（Executable）
– クライアント価値および自社の成長戦略と合致しているか
● リーダーシップと連携し、案件の追求・精査・不適格判定（Disqualification）・他チームへの移管を判断する
経験要件 Experience Requirements
● ビジネス開発（Business Development）の豊富な経験を持ち、新規営業および新規顧客（ニューロゴ）獲得に注力した実績を持つ方
● Cスイート（経営層）・取締役レベル・シニアエンタープライズステークホルダーとの実蹏あるエンゲージメント経験
● 業界知識を活かし、メッセージングやバリュープロポジション（価値提案）を柔軟にアダプトできる能力
● 複雑な組織に対する戦略的思考力、ディールシェーピング（案件形成）、ロードマップ策定の実証された能力
このポジションの魅力 Why This Role
ディールライフサイクルの最前線で案件を「WIN」に導く
単なる営業ではなく、「ゼロからイチ」で大型案件を創り出すダイナミックな役割。商話引きのディールメーカーとしての問題解決力と创造力を発揮できます。
Cレベル経営層と直接対話し、ビジネス変革を投貨できる
大企業の経営層と双方対等に議論し、トランスフォーメーションのビジネスアウトカム（成果）を共に答を出すことができる强インパクトなポジション。
新規顧客開拓に特化した明確な役割分担
既存顧客対応ではなく、新規市場・新規顧客の開拓という「攻めの営業」に徹底特化。ハンターマインドを持つプロフェッショナルが活躍できる環境です。
戦略的思考力とリレーションシップ構築力を最大限に発揮できる
DXCのグローバルネットワークと日本市場の知見を活かし、戦略立案から契約締結まで自己裁量を持って案件を進められる自律的なポジションです。
DXCテクノロジーでは、コミュニティの強いつながりが成功への鍵であると考えています。DXCのワークモデルは、対面でのコラボレーションを重視しつつ、社員の幸福度、生産性、個々の働き方、そして生活環境をサポートする柔軟性も提供しています。DXCは、誰もが活躍できるインクルーシブな環境づくりに尽力しています。
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