Gerente de Contas Estratégicas (SAM) - Mercado Privado

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Immunology (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Belo Horizonte (MG), Brazil, Brasilia, Distrito Federal, Brazil, Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil, São Paulo, Brazil

Job Description:

Nossa experiência em Medicina inovadora é informada e inspirada por pacientes, cujos insights impulsionam nossos avanços científicos. Visionários como você trabalham em equipes que salvam vidas, desenvolvendo os medicamentos de amanhã.

Junte-se a nós no desenvolvimento de tratamentos, buscando curas e no pioneirismo desde o laboratório para a vida, enquanto apoia os pacientes ao longo de cada etapa do caminho.

Saiba mais em https://www.jnj.com/innovative-medicine

 

Estamos buscando o melhor talento para a posição para Gerente de Contas Estratégicas (SAM) - Mercado Privado.

 

Responsabilidades:

• Responsável pela gestão estratégica dos principais grupos econômicos do mercado privado de saúde (Strategic Accounts Highs).

• Desenvolvimento e execução dos Planos Estratégicos Integrados (PEI), alinhando necessidades das contas às prioridades do portfólio J&J.

• Liderança da construção e implementação de estratégias de acesso, comerciais e institucionais para aceleração do crescimento das contas.

• Gestão do relacionamento executivo com stakeholders-chave, influenciadores e tomadores de decisão dos grupos econômicos.

• Coordenação do mapeamento de contas e definição de planos de engajamento personalizados por stakeholder.

• Condução de análises de mercado, acesso, performance de marcas e tendências do setor para identificação de oportunidades de negócio.

• Monitoramento de KPIs e dashboards de performance, com foco em crescimento, acesso e captura de oportunidades estratégicas.

• Liderança da execução e acompanhamento de contratos, campanhas e acordos comerciais, garantindo entrega de resultados e geração de valor para as contas.

• Atuação cross-functional com equipes de Acesso, Demanda, Medical Affairs, Business Insights, Finanças e Business Units.

• Liderança por influência da força de campo (GFC), promovendo integração, alinhamento estratégico entre áreas e definição de papel e responsabilidade de cada membro da FC.

• Elaboração e apresentação de Fóruns Executivos de Contas para a liderança sênior, direcionando decisões estratégicas e planos de ação.

• Participação na construção de business cases para suportar investimentos, campanhas e iniciativas estratégicas.

• Expansão do acesso às inovações da companhia, impulsionando adoção e crescimento sustentável do portfólio.

• Garantia da execução das estratégias em conformidade com diretrizes de Compliance, HCC e requisitos legais.

• Responsável pelo atingimento das metas de volume, faturamento, cobertura e execução das contas estratégicas sob gestão.

 

Principais Competências

• Strategic Account Management (SAM)

• Planejamento Estratégico (modelo PEI)

• Negociação e Gestão de Stakeholders

• Acesso ao Mercado e Comercial

• Liderança por Influência

• Gestão de Performance e Analytics

• Business Cases e Planejamento Financeiro

• Cross-functional Leadership

• Executive Engagement & Relationship Management

• Compliance e Governança Corporativa

 

Requisitos:

• Formação completa 

• Inglês intermediário 

• Disponibilidade de viagem 60% do tempo 

• Carteira de Habilitação B ativa 

• Pacote Office Avançado 

• Conhecimento em Acesso Privado (Saúde Suplementar) 

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Business Development, Customer Centricity, Customer Intelligence, Immunology, Industry Analysis, Market Knowledge, Organizing, Performance Measurement, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Process Improvements, Resource Allocation, Revenue Management, Sales, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Technical Credibility