GTM (m/w/d)

Bei Fioro bauen wir den **Goldstandard für KI-gestütztes Kommunikationstraining im Vertrieb**.

Wir helfen großen Vertriebsorganisationen (z. B. in Energie, Real Estate, Telekommunikation, Versicherung oder Banking), in jedem Kundengespräch einen Schritt voraus zu sein. Unsere Technologie ermöglicht hyperrealistische Gespräche mit KI-Kunden und anschließendem Feedback von KI-Coaches, sodass Vertriebler echte Gesprächssituationen trainieren, ihre Skills verbessern und mehr Abschlüsse erzielen können.

Gegründet 2024 in München, sind wir ein schnell wachsendes B2B SaaS Startup mit einer klaren Vision: **die Art und Weise neu zu definieren, wie Sales-Teams lernen und kommunizieren.**

Unsere Kunden wählen Fioro nicht nur als Lieferanten, sondern als Partner, der aktiv zum Geschäftserfolg beiträgt. Zwei Beispiele zeigen, wie sich diese Zusammenarbeit gestaltet. Das Ergebnis: sechsstellige Jahresumsätze innerhalb von drei Monaten nach Unternehmensgründung und seither profitables Wachstum.

KI verändert, wie Menschen verkaufen, kommunizieren und lernen. Bei Fioro bist du mitten in diesem Wandel.

## Aufgaben

Du wirst unser **erster Hire im Go-to-Market**– das bedeutet: Du legst den Grundstein für unsere Wachstumsstrategie und setzt sie operativ um.

Gemeinsam mit dem Gründerteam entwickelst und verantwortest du Maßnahmen entlang unserer drei GTM-Säulen:

• **Spears:** Outbound Enterprise Sales in unserem ICP-Segment, Account-Based-Strategien und strategische Partnerschaften
• **Seeds:** Pflege bestehender Kundenbeziehungen, Weiterempfehlungen (word of mouth) und Expansion
• **Nets:** Inbound-Marketing, Content, Events & Markenaufbau

Du **baust nicht nur Konzepte**, sondern **führst sie auch hands-on aus** – von der ersten Idee über Umsetzung bis zur messbaren Wirkung. Deine Arbeit entscheidet maßgeblich mit, wie wir unsere Kundenbasis ausbauen, wie wir im Markt wahrgenommen werden – und wie schnell wir wachsen.

Deine Aufgaben:

• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus: Kunden in unserem ICP-Segment generieren, qualifizieren und abschließen – von Anfang bis Ende
• Kundenerfolge systematisch dokumentieren & in GTM-Materialien übersetzen
• Referral-Programm konzipieren & umsetzen (Landingpages, Incentives, Follow-ups)
• Multi-Media Content Strategie aufsetzen / ausbauen (SEO / Blog, Videos, Social, etc.)
• Online- (e.g., Webinare, Roundtables) und Offline-Events konzipieren und durchführen
• Media-Partnerschaften für den Markenaufbau anstoßen (Podcasts, Magazine, Branchennews)
• Indirect Sales Strategy: potenzielle Partner identifizieren, Partnerprogramm konzipieren, aktivieren und betreuen
• Aufbau unseres Growth Teams gemeinsam mit dem Gründerteam

## Qualifikation

• Du bist eine frühe\*r Anwender\*in von KI und begeistert von ihrem Potenzial.
• Du kommunizierst sicher und klar – auf Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich.
• Du hast erste Erfahrung darin, Unternehmen aufzubauen oder zu skalieren – sei es im Start-up-Umfeld oder mit eigenen Projekten (idealerweise in einer Wachstumsphase).
• Du bringst ein ausgeprägtes Gespür für Kunden und unternehmerisches Denken mit, um Probleme, Pain Points und Bedürfnisse verschiedenster Unternehmen zu erkennen.
• Du hast bereits Initiativen eigenständig von Anfang bis Ende geführt – und hast richtig Lust darauf, das wieder zu tun.
• Du bist ein echter Teamplayer und arbeitest gut mit unterschiedlichen Stakeholdern zusammen.
• Du möchtest deine kommerzielle Karriere auf einem starken Produktverständnis aufbauen.
• Pluspunkt: Du bringst ein solides technisches Grundverständnis mit

## Benefits

• Ein Umfeld, in dem du wirklich etwas bewirken kannst – wir zählen Ergebnisse, nicht Stunden.
• Eine lebendige Office-Kultur in unserem schönen Büro am Englischen Garten
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt plus Unternehmensbeteiligung – du profitierst direkt vom gemeinsamen Erfolg.