Representante de ventas (Productos Químicos)

Propósito del puesto

Gestionar y desarrollar las ventas de productos químicos y servicios de Brenntag, asegurando una atención excepcional al cliente, identificando oportunidades de negocio y cerrando ventas exitosas, siempre alineado a las políticas corporativas y regulatorias, brindando soluciones logísticas confiables, seguras y eficientes a los clientes del sector industrial asignado.

Principales responsabilidades

• Gestionar cotizaciones, seguimiento de despachos, facturación y postventa, garantizando respuestas ágiles y un alto nivel de servicio al cliente.
• Mantener una comunicación cercana y efectiva con los clientes mediante visitas, llamadas y correos electrónicos, brindando asesoría técnica y proponiendo soluciones a la medida.
• Participar activamente en licitaciones y procesos de contratación para la provisión de productos químicos y servicios logísticos.
• Identificar y desarrollar nuevos clientes, así como ampliar el portafolio de productos en clientes actuales para impulsar el crecimiento del negocio.
• Registrar y dar seguimiento a las actividades comerciales en Salesforce (CRM).
• Cumplir con el presupuesto anual de ventas y los objetivos de crecimiento del segmento.
• Asegurar una gestión eficiente del inventario, evitando quiebres de stock o productos de lento movimiento.
• Detectar oportunidades para proyectos comerciales en coordinación con las áreas de gestión de productos, desarrollo de negocios y liderazgo del equipo.

Principales retos del puesto

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar y superar el presupuesto anual.
• Construir una cartera sólida y sostenible de clientes y productos.
• Mantener una comunicación asertiva y actitud positiva ante escenarios desafiantes.
• Aplicar conocimientos técnicos para ofrecer soluciones de alto valor agregado.
• Analizar el mercado, la competencia y anticiparse a oportunidades y amenazas con acciones proactivas.

Perfil que buscamos

Educación

• Licenciatura en Ingeniería Química o carrera afín.

Experiencia

• 3+ años de experiencia en ventas de productos químicos o sectores industriales relacionados con Pinturas , Adhesivos, Recubrimientos, Construcción, Tintas, Plasticos.

Idiomas

• Inglés intermedio o avanzado (deseable).

Capacitación y habilidades

• Formación en ventas, negociación y gestión comercial.
• Conocimientos técnicos relacionados con la industria.
• Experiencia o conocimiento en CRM (Salesforce es un plus).
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento del portafolio de productos químicos y soluciones de Brenntag.
• Comprensión del proceso de supply chain y logística.
• Manejo de proveedores y selección de productos adecuados según las necesidades del cliente.

Brenntag provides equal employment opportunities to qualified applicants and employees of all backgrounds and identities to create a workplace where difference is valued because it forms a resilient and more innovative organization. We do not discriminate on the basis of age, disability, gender identity, sexual orientation, ethnicity, race, religion or belief, parental and family status, or any other protected characteristic. We welcome applications from women, men and non-binary candidates of all ethnicities and socio-economic backgrounds.

Brenntag TA Team