Representante de ventas

Job Description:

Responsable de impulsar el crecimiento del negocio de consumibles Kerr en la Región Andina a través del desarrollo y fortalecimiento del canal de distribución. Será responsable de ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento del sell-in y sell-out, desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y clientes clave, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar una adecuada ejecución comercial en el mercado.

Entre sus principales responsabilidades se encuentran, sin limitarse a ellas, el desarrollo y gestión de la red de distribuidores asignada; la implementación de estrategias orientadas al crecimiento y posicionamiento del portafolio Kerr; la ejecución de planes comerciales conjuntos basados en el análisis de indicadores de ventas, inventarios y participación de mercado; la generación de demanda mediante actividades comerciales, promocionales y educativas dirigidas a clientes y usuarios finales; el acompañamiento y capacitación de las fuerzas de ventas de los distribuidores; y la gestión de relaciones comerciales con cuentas estratégicas para identificar oportunidades de expansión y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía.

Job Requirements:

Formación

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial, Odontología o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial.

Experiencia

• Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales.
• Experiencia en desarrollo de distribuidores y ventas indirectas.
• Experiencia gestionando indicadores de sell-in, sell-out, rotación e inventarios.
• Deseable experiencia en las industrias odontológica, dispositivos médicos, farmacéutica o consumo especializado.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y negociación comercial.

Conocimientos

• Manejo de CRM (Salesforce, Dynamics o similares).
• Excel intermedio.
• Gestión de indicadores comerciales y análisis de datos de ventas.
• Planeación comercial y desarrollo de canal.

Operating Company:

Kerr

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