Kierownik / Kierowniczka ds. Pozyskiwania Kluczowych Klientów HoReCa Warszawa
Pepsi Co
·Jun 17, 2026
- Location
- Warsaw, MZ, PL
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Closing date
- Today
- Source
- iCIMS
Description
Overview
Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym oraz za ścisłą współpracę z Kierownikiem Regionalnym Away From Home (Horeca) i Przedstawicielami Handlowymi. Celem tej współpracy będzie skuteczne przekazywanie pozyskanych klientów do dalszego rozwoju na terenie WARSZAWY I AGLOMERACJI WARSZAWSKIEJ
Jak pracujemy:• Pracujemy głównie w terenie – blisko klientów, konsumentów i rynku, za który odpowiadamy.• Preferowane miejsce zamieszkania: WARSZAWA lub bardzo bliskie okolice
Dlaczego powinieneś/powinnaś dołączyć do zespołu?• Otrzymasz realną możliwość rozwijania kompetencji sprzedażowych poprzez uczestnictwo w dynamicznych projektach oraz działaniach wprowadzających innowacje rynkowe.• Będziesz współpracować z liderami rynku (beverages & snacks), co pozwoli Ci doskonalić umiejętności negocjacyjne, analityczne i interpersonalne.
Responsibilities
Jakie będą Twoje zadania?
• Stałe monitorowanie rynku Horeca-oraz działań konkurencji w celu identyfikacji punktów sprzedaży o wysokim potencjale sprzedaży.• Reprezentowanie firmy w kontaktach z kluczowymi klientami.• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym.• Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów z osobami decyzyjnymi.• Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zapewnienia sprawnego onboardingu nowo pozyskanych klientów.• Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów na powierzonym terenie, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji.• Realizacja zadań wynikających z bieżącej polityki firmy.• Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z działem sprzedaży:Przedstawicielie Handlowi, Key Account Managerowie, Kierownicy Regionalni i Dywizyjni
Qualifications
Wymagane umiejętności:
• Doświadczenie w obsludze klientów B2B
• Orientacja na klienta, rozumienie potrzeb punktów sprzedaży.
• Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych.
• Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych.
• Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów.
• Efektywna współpraca z działami takimi jak Trade Marketing i Finanse.
• Podstawowa znajomość pakietu Microsoft Office
Wynagrodzenie i świadczenia:• Oczekiwany początkowy zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 108 000 PLN rocznie.• Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej.• To stanowisko kwalifikuje się do premii motywacyjnej sprzedaży, z docelową wypłatą 23-25% miesięcznego wynagrodzenia, wypłacanym co miesiąc.• Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień.
