- Location
- Gdańsk, Poland
- Type
- Full-time
- Source
- Workday
Description
Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za rozwój i wydajność wszystkich działań sprzedażowych na całym obszarze Ameryki Południowej, Środkowej i Meksyku, ze szczególnym uwzględnieniem rynku Brazylijskiego, Argentyńskiego, Urugwajskiego i Meksykańskiego
Będąc integralną cześć Globalnego Zespołu Sprzedaży Jednostki Biznesowej API, będzie bezpośrednio wpływał na osiągnięcie maksymalnej zyskowności i wzrostu organizacji, zgodnie z wizją i wartościami firmy.
Zapewnia oczekiwane cele sprzedaży dla rynków, za których prowadzenie jest odpowiedzialny.
Twój zakres obowiązków:
- Realizacja założeń budżetowych i osiąganie celów sprzedażowych
- Opracowanie biznes planu i strategii sprzedaży dla przydzielonych obszarów
- Skuteczne poszukiwanie nowych Klientów i nowych projektów biznesowych
- Negocjowanie umów handlowych
- Prowadzenie spotkań z Klientem zewnętrznym, jak i wewnętrznym, w celu zidentyfikowania możliwości rozwoju biznesu, ustanowienia bardziej skutecznej komunikacji oraz zrozumienia potrzeb Klienta
- Kształtowanie strategii cenowej dla poszczególnych Klientów zgodnie z zaleceniami i polityką firmy, oraz w oparciu o wytyczne budżetowe
- Prowadzenie rejestru aktywności sprzedażowej w systemie CRM oraz forecast’owania systemowego dla potrzeb Klientów
- Organizacja i odbywanie częstych podróży służbowych oraz raportowanie spotkań z Klientami
- Przestrzeganie wszystkich polityk firmy, procedur i kodeksów w zakresie etyki biznesu, oraz dbałość by były one przekazywane i realizowane w ramach zespołu
To oferujemy:
- Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę w nowoczesnej i dynamicznie rozwijającej się firmie farmaceutycznej działającej na rynkach międzynarodowych
- Ciekawe wyzwania, rozwój i poczucie sprawczości
- Pracę w modelu hybrydowym w jednym z naszych 3 lokalizacji (Gdańsk, Warszawa, Starogard Gd.) z możliwością negocjacji opcji home office
- Premię roczną opartą o wyniki pracy
- Kartę lunchową – 400 zł miesięcznie
- Pracowniczy Program Emerytalny – 3,5% płatne przez pracodawcę (po trzech miesiącach zatrudnienia)
- Szeroki pakiet dodatkowych benefitów (m.in. prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, dofinansowanie zajęć sportowych, biletów na wydarzenia kulturalne, bony na zakupy, itp.)
- Pakiet relokacyjny
- Samochód służbowy lub ryczałt
Nasze wymagania:
- Preferowane wykształcenie wyższe chemiczne / farmaceutyczne lub pokrewne ze znajomością specyfiki branży farmaceutycznej
- Doświadczenie w sprzedaży w modelu B2B z ukierunkowaniem na produkty z branży farmaceutycznej (preferowana sprzedaż API)
- Biegła znajomość j. angielskiego w mowie i piśmie (min. B2/C1)
- Mile widziana znajomość innych języków – hiszpański, portugalski
- Biegła obsługa komputera w zakresie programów Ms Office oraz przygotowania prezentacji (preferowany CRM lub inne narzędzie systemowe do zarządzania sprzedażą)
- Doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu relacjami z Klientami
- Wysokie zrozumienie potrzeb Klientów oraz dynamiki i wymagań rynku
- Wiedza na temat GMP i Prawa Farmaceutycznego (mile widziane)
- Umiejętność prowadzenia prezentacji i negocjacji, głównie w języku angielskim
- Gotowość do podróżowania i pracy w globalnym zespole profesjonalistów.
- Nastawienie na wynik, wyzwania i dużą dynamikę pracy.
Skills
GMP
