Responsable Commercial | Commercial Lead

TandemLaunch recherche un Responsable Commercial pour rejoindre l’équipe fondatrice d’une start-up agrotech en phase de démarrage issue de notre studio de création d’entreprises. Cette start-up développe une plateforme de détection ionique de précision, reposant sur des capteurs électrochimiques (sélectifs d’ions), qui permet la surveillance en temps réel et le dosage automatisé des nutriments essentiels — nitrate, potassium, calcium et autres — pour la fertirrigation dans les serres et les exploitations agricoles en environnement contrôlé (CEA).

Aujourd’hui, les producteurs en serre et en CEA s’appuient largement sur des programmes de fertirrigation statiques et des analyses manuelles peu fréquentes, ce qui entraîne des déséquilibres nutritionnels, une variabilité des rendements et un gaspillage de ressources. En intégrant des capteurs ioniques robustes et économiques directement dans la boucle de fertirrigation, la plateforme vise à fournir aux producteurs des données précises en temps réel et un contrôle automatisé du dosage dans des conditions réelles complexes et exigeantes.

À propos de TandemLaunch

TandemLaunch est un studio de capital-risque canadien qui crée des entreprises technologiques à partir de recherches universitaires de pointe. Nous nous concentrons sur la commercialisation d’innovations dans les domaines des systèmes de détection, des matériaux avancés, des technologies sans fil, des technologies agricoles et de l’IA en périphérie.

Le poste

Il s’agit d’un poste de cofondateur assorti d’une participation au capital et d’une rémunération compétitive. Vous dirigerez la stratégie commerciale et la mise sur le marché de la plateforme de détection ionique de précision, en établissant des relations avec les producteurs sous serre, les exploitants d’installations de culture en environnement contrôlé (CEA) et les partenaires de distribution.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le studio de start-up, l’équipe technique et les premiers partenaires afin de transformer une technologie de détection innovante en une activité commercialement viable et évolutive.

Responsabilités clés

Stratégie de mise sur le marché et développement commercial

• Diriger la stratégie commerciale, la segmentation du marché et la planification de la mise sur le marché de la plateforme de détection ionique et de fertirrigation sur les marchés des serres et de l’agriculture en environnement contrôlé (CEA).
• Identifier et hiérarchiser les segments de clientèle cibles (exploitants de serres, fermes verticales, intégrateurs CEA, prestataires de services agronomiques) et mettre en place un modèle de vente et de partenariat évolutif.
• Élaborer la stratégie de tarification, d’offres et de distribution en collaboration avec l’équipe technique et le studio.

Développement de la clientèle et du marché

• Établir des relations avec des producteurs précurseurs, des agronomes et des partenaires du secteur afin de mener des déploiements pilotes et de valider l’adéquation produit-marché.
• Recueillir les retours des producteurs et les exigences du marché, puis les traduire en priorités en matière de produit et de commercialisation.
• Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels, de salons professionnels et de conférences destinées aux producteurs afin de renforcer la visibilité sur le marché et de constituer un réseau de partenaires de conception.

Commercialisation et stratégie produit

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe technique pour aligner le développement des produits sur les exigences commerciales : précision des capteurs, format de déploiement, intégration aux infrastructures existantes de fertirrigation et de dosage.
• Soutenir l'élaboration d'analyses de rentabilité et de modèles de retour sur investissement démontrant la valeur ajoutée pour les agriculteurs (amélioration des rendements, économies d'engrais et d'eau, réduction de la main-d'œuvre).
• Contribuer à définir les exigences réglementaires, de certification et d'accès au marché applicables aux équipements de détection agricole et de dosage automatisé.

Leadership au niveau du fondateur

• Contribuer aux efforts de levée de fonds, notamment en matière de documentation destinée aux investisseurs, d’évaluation de la taille du marché et de due diligence commerciale.
• Définir la stratégie commerciale et contribuer à l’élaboration de la feuille de route à long terme, de la stratégie de partenariat et du plan de commercialisation, en collaboration avec les équipes techniques et de développement.
• Interagir directement avec les premiers clients, les partenaires de distribution et les investisseurs afin de démontrer la dynamique commerciale et le potentiel du marché.

Ce que nous recherchons

• BA/BSc en commerce, agriculture/agronomie, ingénierie ou dans un domaine connexe
• Expérience à des postes de développement commercial ou d’affaires dans les secteurs de l’agrotech, de l’agriculture en environnement contrôlé, des technologies de serre, de l’agriculture de précision ou sur les marchés connexes de la détection et du matériel.
• Une bonne connaissance des opérations en serre ou en agriculture en environnement contrôlé (CEA), des systèmes de fertirrigation ou de la gestion de la nutrition des cultures est fortement appréciée.
• Expérience avérée dans l’établissement de relations clients et la conclusion de premiers contrats commerciaux ou de programmes pilotes, idéalement au sein d’une start-up spécialisée dans le matériel informatique ou les technologies de pointe.
• Aisance à travailler de manière transversale avec des équipes techniques pour traduire les besoins des clients en exigences produit.
• Excellentes compétences en communication et en établissement de relations avec les producteurs, les distributeurs et les investisseurs.
• Esprit d’entreprise et aisance à évoluer dans l’environnement d’une start-up en phase de démarrage, caractérisé par un haut degré d’ambiguïté.

TandemLaunch s'engage à bâtir une communauté fondée sur l'excellence, l'équité et la diversité. Nous encourageons les candidatures de femmes, de personnes issues de minorités sous-représentées, de personnes en situation de handicap, de membres de minorités sexuelles et de tout autre candidat susceptible d'enrichir nos idées et nos perspectives.

 

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TandemLaunch is seeking a Commercial Lead to join the founding team of an early-stage ag-tech startup emerging from our venture studio. The startup is developing a precision ion-sensing platform, built on electrochemical (ion-selective) sensors, that enables real-time monitoring and automated dosing of key nutrients — nitrate, potassium, calcium, and others — for fertigation in greenhouse and controlled-environment agriculture (CEA) operations.

Today, greenhouse and CEA growers largely rely on static fertigation schedules and infrequent manual testing, leading to nutrient imbalances, yield variability, and resource waste. By embedding robust, cost-effective ion sensors directly into the fertigation loop, the platform aims to give growers precise, real-time data and automated dosing control under complex, demanding real-world conditions.

About TandemLaunch

TandemLaunch is a Canadian venture studio that builds technology companies from cutting-edge academic research. We focus on commercializing innovations across sensing systems, advanced materials, wireless technologies, ag-tech, and edge AI.

The Role

This is a founding role with equity and a competitive cash stipend. You will lead the commercial strategy and go-to-market for the precision ion-sensing platform, building relationships with greenhouse growers, CEA operators, and distribution partners.

You will work closely with the venture studio, the technical team, and early partners to translate a novel sensing technology into a commercially viable, scalable business.

Key Responsibilities

Go-to-Market Strategy & Business Development

• Lead commercial strategy, market segmentation, and go-to-market planning for the ion-sensing/fertigation platform across greenhouse and CEA markets.
• Identify and prioritize target customer segments (greenhouse operators, vertical farms, CEA integrators, agronomy service providers) and build a scalable sales and partnership model.
• Develop pricing, packaging, and channel strategy in collaboration with the technical team and studio.

Customer & Market Development

• Build relationships with early-adopter growers, agronomists, and industry partners to run pilot deployments and validate product-market fit.
• Gather and translate grower feedback and market requirements into product and commercialization priorities.
• Represent the company at industry events, trade shows, and grower conferences to build market visibility and a pipeline of design partners.

Commercialization & Product Strategy

• Work closely with the technical team to align product development with commercial requirements — sensor accuracy, deployment form factor, integration with existing fertigation/dosing infrastructure.
• Support development of business cases and ROI models demonstrating value to growers (yield improvement, nutrient/water savings, labor reduction).
• Help define regulatory, certification, and market-entry requirements relevant to agricultural sensing and automated dosing hardware.

Founder-Level Leadership

• Contribute to fundraising efforts, including investor materials, market sizing, and commercial due diligence.
• Define commercial strategy and help shape the long-term roadmap, partnership strategy, and go-to-market plan alongside the technical and studio teams.
• Engage directly with early customers, distribution partners, and investors to demonstrate commercial traction and market potential.

What We’re Looking For

• BSc/BA or advanced degree in Business, Agriculture/Agronomy, Engineering, or a related field
• Experience in commercial or business development roles within ag-tech, controlled-environment agriculture, greenhouse technology, precision agriculture, or related sensing/hardware markets.
• Familiarity with greenhouse/CEA operations, fertigation systems, or crop nutrition management strongly preferred.
• Track record of building customer relationships and closing early commercial deals or pilot programs, ideally within a hardware/deep-tech startup environment.
• Comfort working cross-functionally with technical teams to translate customer needs into product requirements.
• Excellent communication and relationship-building skills across growers, distributors, and investors.
• Entrepreneurial mindset and comfort operating in an early-stage startup environment with a high degree of ambiguity.

TandemLaunch is committed to building a community of excellence, equity, and diversity. We welcome applications from women, underrepresented minorities, persons with disabilities, sexual minority groups, and other candidates who will enrich our ideas and perspectives.