- Location
- Bilbao, País Vasco
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Seniority
- Manager
- Source
- RecruiterFlow
Description
Como KAM, serás el motor de crecimiento y la cara visible de nuestro cliente en el territorio asignado. Tu misión abarca desde la prospección y captación activa de nuevos clientes hasta la gestión integral de cuentas estratégicas y la entrega de proyectos clave de equipamiento fitness.
Tus responsabilidades se articulan en torno a tres ejes:
A. Desarrollo de Negocio y Captación Activa
- Prospección de Mercado: Identificar, prospeccionar y captar nuevas oportunidades en gimnasios, centros deportivos, hoteles, boutiques fitness, clínicas de rehabilitación, clubs deportivos, construcción, distribuidores, etc.
- Actividad Comercial de Campo: Planificar y realizar una media de 4 a 5 visitas comerciales diarias para detectar necesidades y construir relaciones duraderas.
- Representación de Marca: Participar activamente en ferias del sector, demostraciones de producto y eventos estratégicos para la generación y conversión de oportunidades.
- Gestionar proactivamente los contactos de la BBDD, leads cualificados por Inbound marketing y con el apoyo de una SDR en sede, y prospección propia.
B. Consultoría Técnica, Proyectos y Financiación
- Asesoramiento y Layout: Asesorar de forma personalizada en maquinaria fitness y presentar proyectos completos de equipamiento, integrando la propuesta económica con la distribución espacial (layout), todo con el apoyo de la sede y del despacho especializado.
- Propuestas Financieras: Presentar y defender soluciones comerciales estructuradas bajo modelos de cuota o financiación para facilitar la decisión de compra del cliente.
- Renovación Tecnológica: Impulsar la renovación periódica de las áreas de fuerza y cardio introduciendo las nuevas líneas conectadas y tecnológicas.
C. Ciclo de Ventas, CRM y Postventa
- Gestión Comercial en CRM: Elaborar presupuestos, realizar el seguimiento del pipeline comercial y registrar con rigor toda la actividad en HubSpot / Zenn.
- Coordinación y Postventa: Trabajar conjuntamente con el equipo técnico y logístico para asegurar una ejecución impecable en las entregas y visitas de seguimiento postventa.
Requisitos
- Experiencia Comercial: Trayectoria sólida en ventas B2B (deseable mínimo de 2-3 años en gestión de cuentas), valorándose muy positivamente la experiencia previa en el sector fitness, instalaciones deportivas, salud o maquinaria técnica.
- Formación: Se valorará muy positivamente la formación en Ciencias de la Actividad Física y del Deporte (CAFYD) o gestión comercial.
- Competencias Clave: Negociación avanzada, orientación al cliente y soltura en la elaboración de informes y ofertas comerciales.
- Herramientas: Dominio fluido de herramientas CRM.
- Movilidad y Licencia: Carné de conducir en vigor y disponibilidad para desplazamientos continuos por el País Vasco.
Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs)
- Consecución de los objetivos de ventas anuales fijados para la zona.
- Tasa de repetición de compra y grado de satisfacción del cliente.
- Crecimiento sostenido de la cuota de mercado en el País Vasco.
¿Quién eres?
- Autónomo/a y Estratégico/a: Capaz de organizar tu propia agenda de visitas, gestionar prioridades y cubrir el territorio del País Vasco con total disciplina comercial y sin necesidad de supervisión directa constante.
- Consultor/a con Visión de Negocio: Aportas una mentalidad consultiva con capacidad de escucha activa y diagnóstico para transformar necesidades en proyectos de equipamiento y propuestas financieras adaptadas.
- Orientado/a al Éxito Compartido: Entiendes que el éxito del cliente es el de nuestro cliente, garantizando un acompañamiento cercano con el respaldo de nuestros equipos técnicos y logísticos.
- Apasionado/a del Fitness y del Deporte en general: Demuestras un interés genuino y conocimiento real del ecosistema deportivo, la salud y la tecnología en maquinaria.
- Meticuloso/a y Profesional: Riguroso/a en el seguimiento del pipeline en CRM y con la madurez para generar seguridad en la gestión de grandes cuentas y proyectos integrales.
¿Por qué aplicar?
- Proyecto Consolidado: Incorporación a una compañía líder, sólida y en constante crecimiento internacional.
- Empresa consolidada: Integración en un grupo referente con más de 30 años de trayectoria y presencia internacional en el sector del fitness y bienestar.
- Horario y Conciliación: Jornada intensiva con flexibilidad de entrada y salida (lunes a jueves de 7:30/8:00 a 16:30/17:00 y viernes hasta las 14:00).
- Herramientas de Trabajo: Coche de empresa, gastos/dietas comerciales y recursos de movilidad cubiertos por la empresa.
- Desarrollo y Respaldo: Formación continua en la gama de productos y apoyo constante de un equipo técnico y logístico de primer nivel, así como del Country Manager, el cual te acompañará a las visitas en ocasiones.
- Condiciones: Salario fijo a negociar en función de la experiencia y el valor aportado + variable sin tope.
Skills
HubSpot