Commercial Director

Director, Commercial

Reports to: General Manager, Sales.

Scope: Full commercial P&L leadership across the country.

Mandate

Own and grow the national commercial P&L, translating global strategy into a coherent go-to-market that accelerates profitable growth. Lead the field organization to expand installed base, defend and grow recurring aftermarket revenue, and strengthen the company's position with key and channel accounts.

Key Responsibilities

• Deliver the number. Accountable for revenue, margin, and growth targets; build a predictable, well-governed forecast and pipeline.

• Lead the commercial organization. Manage and develop regional sales managers and the field team; set coverage, capacity, and quota models that match opportunity to resource.

• Protect and grow recurring revenue. Maximize aftermarket and consumables capture.

• Own pricing and deal quality. Set pricing discipline and commercial terms; lead key-account and large-deal strategy alongside the leadership of structured lease and financing models.

• Build the channel. Optimize the mix of direct and distributor coverage; recruit, enable, and hold partners accountable to growth and service standards.

• Run the operating rhythm. Use the company's standard management system (funnel, KPIs, daily/weekly cadence) to drive visibility, problem-solving, and continuous improvement.

Year-One Outcomes

• A re-aligned coverage and account model matched to market potential.

• Measurable improvement in aftermarket capture and recurring-revenue retention.

• Funnel and forecasting discipline.

Profile

• 15+ years in B2B industrial / capital-equipment commercial leadership.

• Strong people leader of distributed field teams; experienced with channel and key-account management.

• Fluent in a structured commercial operating system and data-driven management.

Diretor Comercial

Reporta-se a: Gerente-Geral de Vendas

Abrangência: Liderança plena do P&L comercial em âmbito nacional.

Mandato

Assumir e expandir o P&L comercial nacional, traduzindo a estratégia global em um go-to-market coerente que acelere o crescimento rentável. Liderar a organização de campo para ampliar a base instalada, defender e crescer a receita recorrente de pós-venda e fortalecer a posição da empresa junto a contas-chave e canais.

Principais Responsabilidades

• Entregar o número. Responsável pelas metas de receita, margem e crescimento; construir um forecast e um pipeline previsíveis e bem governados.
• Liderar a organização comercial. Gerir e desenvolver os gerentes regionais de vendas e a equipe de campo; definir modelos de cobertura, capacidade e quotas que alinhem oportunidade e recursos.
• Proteger e crescer a receita recorrente. Maximizar a captura de pós-venda e consumíveis.
• Dominar precificação e qualidade dos negócios. Estabelecer disciplina de preços e condições comerciais; conduzir a estratégia de contas-chave e grandes negócios, em conjunto com a gestão de modelos estruturados de locação e financiamento.
• Desenvolver o canal. Otimizar o mix entre cobertura direta e distribuidores; recrutar, capacitar e responsabilizar parceiros por padrões de crescimento e serviço.
• Conduzir o ritmo operacional. Utilizar o sistema de gestão padrão da empresa (funil, KPIs, cadência diária/semanal) para gerar visibilidade, resolução de problemas e melhoria contínua.

Resultados do Primeiro Ano

• Um modelo de cobertura e de contas realinhado ao potencial de mercado.
• Melhoria mensurável na captura de pós-venda e na retenção de receita recorrente.
• Disciplina de funil e forecasting

Perfil

• Mais de 15 anos em liderança comercial B2B industrial / de bens de capital.
• Forte liderança de pessoas em equipes de campo distribuídas; experiência com gestão de canais e de contas-chave.
• Fluência em sistema de gestão comercial estruturado e em gestão orientada por dados.

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.  Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
 

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