Gerente de Relacionamento Sênior Rural Banking - Chapadão do Sul (MT)

Descrição Sumária

• Gerenciar o relacionamento comercial do Rabobank com clientes existentes e prospectar novos clientes, de acordo com os parâmetros de risco do banco, apoiando-se em planejamento comercial consistente e rentável.
• Contribuir ativamente para a eficiência dos fluxos e processos internos.
• Disseminar a imagem do Rabobank como um banco cooperativo, especializado nos setores de Agronegócios e Alimentos, com foco em relacionamento transparente e de longo prazo.

Principais Responsabilidades

• Realizar a gestão ativa da carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio, acompanhando a evolução do perfil de risco e dimensionando a posição de crédito do banco para cada cliente;
• Prospectar novos clientes, em conformidade com os procedimentos e políticas internas do Rabobank;
• Apresentar e comercializar os produtos e serviços do Rabobank junto a clientes e prospects, incluindo crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros;
• Desenvolver e manter relacionamento próximo com as áreas internas de produtos;
• Planejar atividades comerciais, tais como visitas a clientes e prospects, avaliação do potencial de limites e estruturação de operações nos diferentes produtos do banco;
• Realizar visitas periódicas aos clientes para monitoramento do relacionamento e identificação de novas oportunidades de negócio;
• Construir e manter relacionamentos duradouros e sólidos com os clientes;
• Coletar e analisar continuamente informações de clientes e prospects junto ao mercado local e aos sistemas institucionais;
• Conduzir todas as atividades comerciais em conformidade com as políticas, normas e práticas do Rabobank;
• Identificar e discutir com as áreas responsáveis eventuais sinais de deterioração ou alteração no perfil de risco dos clientes;
• Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, incluindo:
  • Documentos cadastrais;
  • Questionários socioambientais e licenças ambientais;
  • Documentos para constituição de garantias;
  • Documentos para formalização de contratos;
  • Documentos necessários para análise de crédito;

• Elaborar o Customer Due Diligence (CDD) e conduzir discussões junto à equipe de Compliance;
• Preparar, em conjunto com o analista de crédito, o Memorando de Crédito, com base em informações consistentes coletadas da empresa e do mercado;
• Coordenar a elaboração de Term Sheets (TS) para discussão e negociação com os clientes;
• Propor, negociar e formalizar os termos e condições das operações financeiras;
• Conduzir o processo de desembolso das operações financeiras junto aos clientes;
• Monitorar o valor e a qualidade das garantias oferecidas;
• Acompanhar o desempenho da carteira de clientes, visando à mitigação de perdas, gerenciando ativamente a exposição do banco e conduzindo renegociações quando necessário;
• Solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waivers e deferrals;
• Treinar e acompanhar Relationship Managers (RMs) menos experientes, bem como analistas de crédito e de middle office, no desempenho de suas funções.

Principais Requisitos

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou Agronomia;
• Desejável pós-graduação, MBA ou Mestrado;
• Experiência sólida no mercado financeiro, com atuação comprovada nas áreas comercial e de crédito;
• Experiência consistente na comercialização de produtos e serviços bancários, incluindo crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições;
• Conhecimento aprofundado das cadeias do agronegócio e de seus respectivos riscos;
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
• Fluência oral e escrita em português e inglês;
• Habilidade para conduzir negociações complexas envolvendo produtos financeiros;
• Capacidade de atuação independente na resolução de questões complexas, com flexibilidade para lidar com desafios;
• Perfil colaborativo e orientado ao trabalho em equipe;
• Afinidade com a cultura corporativa e os valores do Rabobank;
• Colaboração ativa com demais funcionários para o atingimento das metas departamentais.