Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (Sud-Ouest)

We understand that the world we want tomorrow starts with how we do business today, and that’s why we’re inspired to make A Better World for Pets. Antech is comprised of a diverse team of individuals who are committed to each other’s growth and development. Our culture is centered on our guiding philosophy, The Five Principles: Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom. Today Antech is driving the future of pet health as part of Mars Science & Diagnostics, a family-owned company focused on veterinary care.

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Le Salarié occupera le poste de Responsable Grands Comptes Sud-ouest - Laboratoire d’Analyses Externes​. Il sera hiérarchiquement rattaché au Responsable Grands Comptes et d’Equipe Commerciale, Laboratoire d’Analyses Externes.Dans le cadre de ses missions de Responsable Grands Comptes, le Salarié aura principalement la charge de :

Prospecter de façon ciblée les clients Grands Comptes de son secteur

• Identification et ciblage des principaux potentiels parmi les Centres Hospitaliers Vétérinaires et Cliniques de Référé ne travaillant pas ou seulement en partie avec Antech ;

• Visites ciblées, approche commerciale attentive, entretien de contacts réguliers avec les prospects Grands Comptes, assurer les négociations difficiles ;

• Accompagnement rapproché des démarrages, suivi rigoureux des premières semaines de collaboration afin d’assurer une pleine satisfaction client. 

Assurer la croissance des clients Grands Comptes d’Antech sur le secteur

• Analyse de l’évolution de la prescription et du chiffre d’affaires réalisé par les principaux clients du secteur ;

• Assurer le développement chez ces principaux clients par la recherche d’exclusivité de collaboration, la promotion de l’ensemble des analyses du catalogue Antech, l’éducation des équipes à une prescription croissante des analyses et à la mise en place des nouvelles gammes et analyses ;

• Garantir une rétention maximale de ces clients Grands Comptes par un suivi permanent et une satisfaction client optimale. 

Accompagner dans le développement les groupes et chaines de cliniques vétérinaires du secteur

• Être le point de contact pour Antech auprès des dirigeants de GIE et chaines de cliniques vétérinaires basés sur le secteur Sud-ouest ;

• Mettre en place ou renouveler les contrats commerciaux avec les groupes et chaines de cliniques vétérinaires du secteur ;

• Suivre et analyser la performance de ces groupes et chaines de cliniques vétérinaires par rapport aux engagements et objectifs contractuels, rencontrer et challenger régulièrement les équipes dirigeantes quant à ceux-ci ;

• Assurer une observance maximale des consignes des groupes et chaines par les cliniques membres quant à l’utilisation des solutions Antech ;

• Supporter le service de Comptabilité Clients pour le calcul des remises et rétrocessions de fin d’année prévues contractuellement, le cas échéant. 

About Antech

Antech is a leader in veterinary diagnostics, driven by our passion for innovation that delivers better animal health outcomes. Our products and services span 90+ reference laboratories around the globe; in-house diagnostic laboratory instruments and consumables, including rapid assay diagnostic products and digital cytology services; local and cloud-based data services; practice information management software and related software and support; veterinary imaging and technology; veterinary professional education and training; and board-certified specialist support services.

Note to Search Firms/Agencies

Antech Diagnostics, Inc. and its subsidiaries and affiliates (Antech) do not compensate search firms for unsolicited assistance unless they have a written search agreement with Antech and the requisition is position-specific. Any resumes, curriculum vitae, and other unsolicited assistance from search firms that do not have a written search agreement or position-specific requisition submitted to any Associate of Antech will be deemed the sole property of Antech and no fee will be paid in the event the candidate is hired by Antech.