- Location
- France
- Workplace
- Hybrid
- Type
- full-time
- Department
- Manager / Superviseur
- Seniority
- Senior
- Experience
- 5+ years
- Industry
- Logistics
- Category
- Sales
- Role type
- Individual Contributor
- Environment
- Office
- Source
- JOIN
Overview
As a Senior Business Developer/Account Executive, you'll be responsible for developing new strategic client accounts and driving commercial growth for Peoples Post's logistics platform. Your objectives include building a portfolio of high-potential clients, managing complete sales cycles, closing significant deals, and contributing to strategic offer evolution. You'll target e-commerce companies, DNVBs, and B2B actors with logistics needs, engaging key decision-makers and structuring relevant commercial offers. The role requires 5+ years of B2B sales experience, preferably in logistics, transport, SaaS, or e-commerce, with a proven track record of closing complex, high-stakes deals. You'll work in a fast-growing environment with strong autonomy, directly impacting company growth while collaborating with Ops, Product, and Management teams.
Description
**Rejoignez Peoples Post et transformez le secteur de la logistique !**
Peoples Post est un acteur en forte croissance de la logistique moderne, qui simplifie et optimise la gestion des opérations (stockage, fulfillment, transport) pour les e-commerçants et acteurs B2B.
Grâce à une plateforme technologique connectée aux principaux CMS e-commerce et à un réseau de partenaires spécialisés, nous permettons à nos clients de piloter efficacement leurs opérations logistiques, en France et à l’international.
Dans un contexte d’accélération, nous renforçons notre équipe commerciale avec des profils expérimentés capables de structurer la vente et de signer des comptes à fort potentiel.
**Votre rôle**
En tant que Senior Business Developer / Account Executive, vous êtes responsable du développement de nouveaux comptes stratégiques.
Votre objectif :
- Développer un portefeuille de clients à fort potentiel (mid-market / grands comptes)
- Piloter des cycles de vente complets
- Signer des deals significatifs et à forte valeur
- Contribuer à la réflexion stratégique d’évolution de l’offre
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, en collaboration étroite avec les équipes Ops, Produit et Account Management.
## Vos missions
**Développement commercial ciblé**
- Définir et exécuter une stratégie de prospection sur des segments prioritaires (e-commerce, DNVB, acteurs B2B avec flux logistiques)
- Identifier et engager des interlocuteurs clés (fondateurs, COO, Head of Ops, Supply…)
**Vente et pilotage du cycle complet**
- Mener des cycles de vente complets : discovery, qualification, démonstration, proposition, négociation
- Comprendre les enjeux business des prospects et construire une proposition de valeur adaptée
- Structurer des offres commerciales pertinentes (transport, fulfillment, solutions hybrides)
**Closing & performance**
- Piloter les négociations jusqu’à signature
- Maximiser la valeur des deals (volume, marge, potentiel de développement)
- Maintenir un haut niveau d’exigence sur la qualité du pipe et des opportunités
**Contribution à la structuration de l’équipe**
- Partager vos bonnes pratiques et méthodes de vente
- Participer à la montée en compétence des profils plus juniors
- Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux
## Vos compétences
- 5+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les services, la logistique, le transport, le SaaS ou l’e-commerce
- Expérience significative en closing de deals complexes et à fort enjeu
- Capacité à adresser des interlocuteurs décisionnaires (CEO, COO, directions opérationnelles)
- Approche orientée valeur / ROI / impact business
- Excellentes compétences en négociation et en structuration d’offres
- Autonomie, rigueur, esprit structuré et forte culture du résultat
- À l’aise dans un environnement en structuration, avec un haut niveau de responsabilisation
## Avantages
💸 Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné basé sur la performance
🥗 Tickets resto Swile : (10€/jour)
🩺 Mutuelle Alan Blue : Prise en charge à 100% par l'entreprise et à 50% pour vos ayants droits
🏖 Prime vacances
📈 Impact direct sur la croissance : rôle clé dans le développement commercial
🚀 Environnement en structuration : forte autonomie, tout est à construire
🤝 Exposition transverse : interactions fortes avec Ops, Produit et Direction
**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Un rôle stratégique au cœur de la croissance de Peoples Post
- L’opportunité de structurer une machine commerciale ambitieuse
- Un terrain de jeu idéal pour un profil entrepreneurial et orienté performance
- Des cycles de vente riches, à forte valeur, avec un réel impact client
Benefits
Languages
Remote Scope
About Peoples Post
Peoples Post is a logistics solution for professional shipments in B2B and B2C, offering multi-carrier, storage, and fulfillment services adapted to client needs.
