Key Account Representative - Oncology

¿Te apasiona transformar el recorrido del paciente oncológico y construir alianzas estratégicas dentro del ecosistema de salud? ¿Disfrutas identificar oportunidades para mejorar el diagnóstico, el acceso a tratamiento y los resultados en salud mediante un enfoque centrado en el paciente? ¡Entonces esta oportunidad es para ti!

En AstraZeneca buscamos un Key Account Representative - Oncología para unirse a nuestro equipo Comercial. Esta posición en campo será responsable de gestionar estratégicamente las cuentas clave del ecosistema oncológico bajo un enfoque centrado en Tumor Type, desarrollando un profundo entendimiento del recorrido del paciente, las dinámicas institucionales y los diferentes actores del sistema de salud para identificar oportunidades que generen valor para los pacientes y contribuyan al cumplimiento de los objetivos del negocio.

Como Key Account Representative, serás un socio estratégico para las instituciones y profesionales de la salud, desarrollando e implementando planes de cuenta integrales, fortaleciendo relaciones con stakeholders clave y colaborando de manera cercana con equipos de Medical, Market Access, Marketing, Diagnóstico y Comercial para impulsar iniciativas que mejoren la atención de los pacientes oncológicos.

Principales responsabilidades

• Desarrollar un entendimiento integral del ecosistema de los tumores prioritarios, incluyendo epidemiología local, rutas diagnósticas, capacidades de testing, biomarcadores, flujos de referencia, acceso al tratamiento y dinámicas institucionales.

• Diseñar e implementar planes estratégicos para las cuentas asignadas, alineados con las prioridades de la organización y basados en el análisis del entorno, el patient journey y el mapa de stakeholders.

• Construir y fortalecer relaciones de largo plazo con oncólogos, hematólogos (cuando aplique), patólogos, personal de laboratorio, enfermería, farmacia hospitalaria, administradores, comités institucionales y demás stakeholders relevantes.

• Identificar barreras y oportunidades relacionadas con el diagnóstico oportuno, biomarcadores, acceso al tratamiento, continuidad terapéutica y seguimiento del paciente, promoviendo soluciones en conjunto con equipos cross-functional.

• Ejecutar actividades promocionales y de generación de valor, asegurando que los mensajes adecuados lleguen al stakeholder correcto, a través del canal más efectivo y en el momento oportuno.

• Identificar oportunidades de negocio mediante el entendimiento del tumor ecosystem, las dinámicas institucionales y el flujo de pacientes dentro de las cuentas asignadas.

• Trabajar de manera colaborativa con equipos de Comercial, Medical Affairs, Market Access, Marketing, Diagnóstico y otras funciones para garantizar una ejecución alineada de las iniciativas estratégicas.

• Utilizar herramientas de CRM y otras plataformas de análisis para registrar interacciones, actualizar información de cuentas y stakeholders, capturar insights del mercado y monitorear oportunidades.

• Generar y compartir información estratégica sobre competencia, testing, acceso, comportamiento del mercado y necesidades del sistema de salud para fortalecer la toma de decisiones.

• Administrar de manera eficiente los recursos del territorio, alineando las inversiones con las prioridades estratégicas del negocio.

• Mantener un conocimiento actualizado sobre los tumor types priorizados, el entorno científico y la evolución del sistema de salud.

• Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, el Código de Conducta de AstraZeneca, la normativa local y los más altos estándares éticos en todas las actividades.

Requisitos del cargo

• Profesional universitario en Medicina, Química y Farmacia, Biología o carreras afines al área de la salud.

• Mínimo 2 a 3 años de experiencia en la industria farmacéutica.

• Experiencia en gestión de cuentas clave y relacionamiento con profesionales de la salud.

• Conocimiento del ecosistema oncológico, el patient journey y las dinámicas del sistema de salud.

• Capacidad para desarrollar e implementar planes estratégicos de cuenta.

• Habilidades analíticas y orientación para convertir insights en oportunidades de negocio.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.

• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.

• Orientación a resultados, organización y priorización.

• Alto compromiso con el cumplimiento de estándares éticos y de compliance.

• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio.

Calificaciones deseables

• Experiencia previa en el área de Oncología.

• Experiencia gestionando cuentas hospitalarias y relacionándose con especialistas.

• Conocimiento de biomarcadores, testing y medicina de precisión.

• Experiencia trabajando con equipos cross-functional y proyectos orientados al ecosistema oncológico.

En AstraZeneca estamos comprometidos con transformar la vida de los pacientes a través de la ciencia y la innovación. Fomentamos una cultura de colaboración, aprendizaje continuo y desarrollo profesional, donde cada persona tiene la oportunidad de generar un impacto significativo en el futuro de la atención en salud.

Únete a AstraZeneca y sé parte de un equipo que está redefiniendo el tratamiento del cáncer, impulsando la innovación científica y mejorando la vida de millones de pacientes.

Date Posted

29-jul-2026

Closing Date

10-ago-2026

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.