- Location
- Avenida de Bruselas 7, 28108 Alcobendas · Lugo, Lugo, Spain
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Seniority
- Manager
- Source
- Greenhouse
Description
Tasks
- Captar y generar nuevos Partners dentro del ecosistema tecnológico (ISVs y MSPs), con un marcado perfil hunter (~80 % del rol).
- Desarrollar y hacer crecer la cartera de Partners existentes mediante upselling y nuevas oportunidades de negocio (~20 % farming).
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio junto al Partner, apoyándote en nuestro portfolio de productos cloud para llegar al cliente final.
- Impulsar la generación de demanda a través de iniciativas conjuntas con Partners (workshops, eventos, ferias).
- Contribuir al desarrollo del Programa de Partners: cualificación, acompañamiento y crecimiento de la red.
Qualifications
- 2-3 años de experiencia en ventas B2B en el sector IT, idealmente en Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y dentro del ecosistema de Partners.
- Sólido dominio de la venta consultiva B2B, cómodo/a con ciclos de venta variables (de 2 a 6 meses).
- Persona extrovertida, orientada a objetivos, autónoma, resolutiva y estructurada en los procesos, con grandes dotes de captación y capacidad para trabajar en equipo y bajo presión.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual; carnet de conducir y vehículo propio imprescindibles. Se valora especialmente una red de contactos o cartera de clientes.
- Formación comercial, idealmente orientada a IT; las certificaciones cloud son un plus (no imprescindibles). Nivel de inglés suficiente para interactuar con compañeros internacionales (el día a día es en castellano).
Benefits
- Salario fijo y beneficios flexibles como seguro médico, ayuda para guardería y tickets restaurante.
- Horario flexible para que organices tu jornada según tus necesidades.
- Posibilidad de trabajar en remoto o en modelo híbrido en cualquiera de nuestras oficinas de Logroño, Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia o Bilbao.
- Invitación a nuestros eventos de Arsys, que celebramos dos veces al año, donde hacemos team building y montamos una gran fiesta para nuestros empleados.
- Formación personalizada en tecnologías punteras, certificaciones o cualquier área que te interese.
- Diversos descuentos para empleados/as en actividades y productos.
- Contamos con un equipo motivado, innovador y en aprendizaje continuo. Una cultura donde tu opinión e iniciativa importan. Queremos escuchar tus ideas y verte ponerlas en práctica.
At Arsys we value diversity and welcome all applications regardless of, for example, gender, nationality, ethnic or social origin, religion, disability, age, as well as sexual orientation and identity, physical characteristics, marital status or any other irrelevant factor subject to applicable law.
Skills
Upselling
