Gerente de Contas Nacionais - Restaurantes

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR 

 

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. 

 

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. 

 

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor. 

 

Responsibilities

 

A oportunidade  

 

Liderar a estratégia comercial do canal Restaurantes dentro da Divisão Away From Home, com responsabilidade direta pelo relacionamento, crescimento e rentabilidade dos principais clientes no Brasil.

A posição é responsável pela prospecção de novos clientes, desenvolvimento e negociação de acordos comerciais, identificação e captura de novas oportunidades de negócios, planejamento de investimentos comerciais.

O cargo requer estreita coordenação multifuncional com as áreas de Marketing, Gestão de Categorias, Trade Marketing, Finanças e Supply Chain.

 

 

O seu impacto  

 

Gestão Comercial e de Contas

• Gerenciar e expandir o relacionamento comercial com contas estratégicas do segmento de restaurantes.
• Negociar acordos comerciais, investimentos de trade marketing e planos de negócios conjuntos (JBP).
• Monitorar o desempenho das contas em relação às metas de volume, faturamento e rentabilidade.

Desenvolvimento de Novos Negócios

• Identificar, prospectar e converter novas contas, ampliando a base de clientes do canal.
• Mapear oportunidades inexploradas e desenvolver os respectivos casos de negócio para sua captura.

Estratégia e Planejamento

• Desenvolver a estratégia anual do canal de Restaurantes para as categorias de salgadinhos e alimentos.
• Traduzir insights de consumidores e do cana em propostas comerciais.
• Elaborar e gerenciar o orçamento de investimentos comerciais do canal.

Coordenação Multifuncional

• Atuar em parceria com as equipes de Marketing e Gestão de Categorias para adaptar estratégias nacionais de marcas em planos de ativação específicos por canal e cliente.
• Trabalhar em conjunto com Finanças para garantir que preços, condições comerciais e investimentos promocionais preservem as metas de margem.
• Coordenar com Supply Chain e Planejamento de Demanda para assegurar a precisão das previsões e a confiabilidade dos níveis de serviço para as contas estratégicas.

 

 

Qualifications

Quem estamos buscando? 

 

 

Experiência

• Mais de 7 anos de experiência progressiva em Vendas, Gestão de Contas-Chave ou Trade Marketing, preferencialmente em empresas de bens de consumo (FMCG/CPG) e/ou foodservice.
• Histórico comprovado na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, preferencialmente junto a grandes redes de restaurantes e operadores de foodservice.
• Experiência comprovada na negociação de acordos comerciais, condições de trade e Planos de Negócios Conjuntos (Joint Business Plans – JBPs) com stakeholders seniores dos clientes.
• Experiência em desenvolvimento de novos negócios, com histórico consistente na conversão de prospects em contas geradoras de receita.
• Vivência em planejamento comercial multifuncional envolvendo Marketing, Gestão de Categorias, Finanças e Supply Chain.

Formação Acadêmica

• Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• MBA será considerado um diferencial.

Competências-Chave

Visão Comercial

• Forte compreensão dos direcionadores de P&L (Demonstração de Resultados), economia de trade e alavancas de rentabilidade em ambientes de vendas B2B e foodservice.

 

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.  

  

O que você pode esperar da gente?  

  

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:  

  

• Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.  

• Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.  

• Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.  

• Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).  

• Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -.  

• Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.  

• Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.  

• E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.  

  

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.