GERENTE DE CONTAS SR (FORTALEZA)

Com um legado único em dermatologia e décadas de inovação de ponta, a Galderma é a líder emergente na categoria de dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Oferecemos um portfólio inovador baseado na ciência de marcas premium e serviços que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento através de Estética Injetável, Cuidados Dermatológicos e Dermatologia Terapêutica. Desde a nossa fundação em 1981, dedicamos nossa atenção e paixão ao maior órgão do corpo humano - a pele - atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas vidas, estamos avançando na dermatologia para cada história de pele.

Procuramos pessoas que se concentrem em obter resultados, abracem a aprendizagem e tragam uma energia positiva. Eles devem combinar iniciativa com um senso de trabalho em equipe e colaboração. Acima de tudo, devem estar apaixonados por fazer algo significativo para os consumidores, pacientes e profissionais de saúde que atendemos todos os dias. Nosso objetivo é capacitar cada funcionário e promover seu crescimento pessoal, garantindo ao mesmo tempo que as necessidades comerciais sejam atendidas agora e no futuro. Em toda a nossa empresa, abraçamos a diversidade e respeitamos a dignidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário.

Na Galderma, damos ativamente às nossas equipes motivos para acreditar em nossa ousada ambição de nos tornarmos a principal empresa de dermatologia do mundo. Com a gente, você tem a oportunidade definitiva de adquirir novas e desafiadoras experiências de trabalho e criar um impacto direto incomparável.

Sobre a Galderma

Desde nossa criação, em 1981, dedicamos nosso foco e paixão ao maior órgão do corpo humano - a pele. Fornecemos um portfólio inovador e baseado na ciência de marcas premium, como Cetaphil, Dermotivin, Restylane e Sculptra, que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia, através de Estética Injetável, Dermocosméticos e Dermatologia Terapêutica. Estamos avançando a dermatologia para cada história de pele, porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas histórias de vida.

Trabalhar na Galderma

Na Galderma, você terá a oportunidade definitiva de obter experiências de trabalho transformadoras. Estamos comprometidos em atender às necessidades individuais de consumidores e pacientes, com resultados superiores, em parceria com profissionais de saúde. 

Em nossa empresa, abraçamos as diferenças e respeitamos a diversidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário. Temos o compromisso de manter nosso local de trabalho respeitoso e inclusivo. Temos orgulho de nossa dedicação à diversidade e inclusão e queremos garantir que as pessoas com quem fazemos negócios conheçam, compartilhem e respeitem nossos padrões.

Se você busca colocar suas ideias em prática, fazer a diferença e exercer o seu propósito, seu lugar é aqui. 

Oportunidade – Principais Responsabilidades

Gerenciar as relações comerciais com clientes de distribuição e varejo para a BU de Skincare Dermatológico e Dermatologia Terapêutica, desenvolvendo as linhas de produtos, garantindo a implementação das estratégias da cia e que estas alcancem os consumidores e pacientes. Negociar volumes, condições comerciais, preços sugeridos, ações de trade marketing que contribuam para os resultados de crescimento, lucratividade e Market Share planejados.

O que você vai fazer:

• Analisar periodicamente os relatórios de performance dos clients, gerando previsões de vendas futuras (curto, médio e longo prazos), revisitando cenários e alinhando expectativas internas e externas.

• Garantir a execução das ações comerciais: negociação do calendário de ações para os clientes, visando o desenvolvimento do sell out e geração de sell in.

• Acompanhar e controlar processos de contratos das ações junto aos clientes, garantindo que os pagamentos sejam realizados dentro dos prazos e valores acordados.

• Acompanhar o lançamento dos pedidos de vendas, garantindo o o melhor desempenho dos indicadores logísticos dos clientes: nível de atendimento, nível de serviço e Lead Time.

• Acompanhamento do processo pós-vendas, garantindo que os prazos de entregas e recebimentos sejam cumpridos. Responsável por atualização de mapas de estoques e gerenciamento de SKU ativas e inativas.

• Garantir a execução dos preços dos produtos de acordo com a estratégia da Galderma, analisar margem dos produtos do cliente e sinalizar riscos para a cia.

• Visitar os PDVs e Centros de Distribuição dos clientes, garantindo a execução de ações para geração de sell out.

• Residir em Fortaleza, com disponibilidade de viagens para atendimento Nordeste.

Conhecimento e Habilidades:  

• 5 anos de experiência na função

• Capacidade analítica

• Relacionamento interpessoal

• Senso de responsabilidade

• Iniciativa

• Visão do cliente e do negócio

• Capacidade de negociação e persuasão

• Trabalho em equipe e colaboração

• Comunicação: escuta ativa

• Pacote Office => Excel avançado

• Inglês intermediário (desejável)

Formação:

Superior Completo

Informações adicionais
BENEFÍCIOS:

• Vale Refeição e Alimentação:  Seu VR e VA são Flex, para que você atenda sua necessidade

• Carro da empresa

• Seguro de Vida;

• Assistência Médica

• Assistência Odontológica;

• Auxílio Creche;

• Prêmio de Vendas

• Previdência Privada

• Convênio Farmácia

• Gympass

• Day Off de Aniversário

• Licença Paternidade – 30 dias

• Licença Maternidade – 6 meses

• Clube de descontos

• Produtos da companhia 100% subsidiados