Analista de Desenvolvimento de Vendas Sr

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR 

 

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. 

 

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. 

 

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor. 

Responsibilities

A oportunidade  

 

O Sales Development Sr. Analyst é quem produz e sustenta a leitura de performance de vendas da Diretoria — monta e mantém os dashboards, consolida os KPIs (sell-in, sell-out, share, distribuição, VPO, positivação), atualiza o 4Ps e monta a prévia de fechamento. Não é um papel só de coordenação: essa pessoa efetivamente gera boa parte do conteúdo analítico crítico que a Diretoria usa para decidir.

Ao mesmo tempo, ela atua como hub entre as áreas — GVs, divisionais, Sales Finance, Supply, Trade Marketing — triando demandas, orquestrando entregas de outros times e conectando tudo numa única storyline coerente para a liderança sênior. É essa combinação que justifica o nível sênior: produz análise de alto impacto com as próprias mãos e, ao mesmo tempo, filtra ruído e articula o time e as áreas de apoio ao redor dela.

 

 

O seu impacto  

 

 

• Produzir e manter o dashboard executivo de performance de vendas, consolidando KPIs como sell-in, sell-out, share, distribuição, VPO e positivação.
• Apresentar semanalmente à Diretoria os principais insights e a storyline por trás do resultado do mês.
• Atualizar e analisar o relatório de 4Ps (Preço, Praça, Produto, Promoção), sinalizando desvios relevantes.
• Montar a prévia de fechamento mensal, projetando resultado e alertando gaps críticos antes do fechamento formal.
• Receber e triar demandas ad hoc da Diretoria, executando pessoalmente ou delegando ao time dentro de SLA.
• Priorizar semanalmente o backlog de demandas do time, definindo responsável e prazo de cada item.
• Definir a pauta e liderar as reuniões executivas da Diretoria, registrando encaminhamentos.
• Consolidar a performance individual do time (PS/PDR) para a liderança e o RH.
• Orquestrar o conteúdo entre divisões e áreas de apoio em agendas presenciais e eventos estratégicos.
• Produzir análises estratégicas de canal/distribuição, cruzando sell-out e trade com viés gerencial.
• Elaborar materiais executivos sob demanda para fóruns de alta liderança (Excomm, SteerCo, Vice-Presidência).
• Servir de referência técnica para os analistas Pleno/Júnior e garantir protocolos de backup para continuidade das entregas.

Qualifications

Quem estamos buscando? 

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas.
• 5 a 8 anos de experiência em análise comercial (sales analytics), Business Intelligence ou planejamento comercial, idealmente em bens de consumo (FMCG/CPG) ou varejo de grande porte.
• Domínio avançado de Power BI (modelagem de dados, DAX, construção de dashboards executivos).
• Excel avançado (fórmulas complexas, cruzamento de bases).
• PowerPoint para construção de apresentações executivas.
• Conhecimento sólido dos principais KPIs comerciais: sell-in, sell-out, share de mercado, distribuição, VPO, positivação e faseamento de meta.
• Experiência prévia atendendo diretamente diretoria ou lideranças seniores, incluindo rotina de reuniões executivas (Business Review e afins).

  Diferenciais:

  • Pós-graduação ou MBA.
  • Think-cell para apresentações de alto padrão visual/narrativo.
  • Experiência com ferramentas de sell-out como Scanntech (Scanndaily) e/ou Nielsen/NIQ.
  • Familiaridade com Mtrix ou sistemas equivalentes de CRM/gestão de carteira.
  • Vivência em processos de S&OE/S&OP.
  • Experiência em ambientes de alta governança de dados multi-divisional/multi-regional.

 

 

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.  

  

O que você pode esperar da gente?  

  

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:  

  

• Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.  

• Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.  

• Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.  

• Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).  

• Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -.  

• Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.  

• Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.  

• E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.  

  

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.