- Location
- Germany
- Workplace
- Onsite
- Department
- Business Operations
- Seniority
- Manager
- Source
- JOIN
Description
## Tasks
- **Bid Lifecycle Management**: Leitung und Koordinierung des internen Angebotsprozesses über alle beteiligten Abteilungen hinweg (Vertrieb, Recht, Finanzen, Engineering), um eine nahtlose Integration und fristgerechte Einreichung zu gewährleisten.
- **Ausschreibungsanalyse & Anforderungsmanagement**: Sichtung und Bewertung komplexer RFP/RFQ-Unterlagen; Ableitung kundenspezifischer Anforderungen sowie Sicherstellung der 100%igen Konformität mit formalen und technischen Kriterien.
- **Strategische Angebotsentwicklung**: Zusammenarbeit mit den Sales Manager zur Definition der „Win-Strategy“; Erstellung überzeugender Konzeptpapiere, Präsentationen und Marktanalysen für neue Projekte.
- **Kommerzielle & Vertragliche Strategie:** Festlegung der kommerziellen Angebotsstruktur, einschließlich Preismodellen, Zahlungsbedingungen sowie Verhandlung von Bankgarantien, Erfüllungsbürgschaften (Performance Bonds) und Verzugsschadenersatz (Liquidated Damages).
- **Qualitäts- & Content-Management:** Überwachung der Erstellung von Angebotsdokumenten (Texte, Grafiken, technische Daten) sowie Sicherstellung der Übereinstimmung mit den hohen Anforderungen des Kunden.
- **Interne Governance & Risikoanalyse:** Steuerung des internen „Gate-Review“-Prozesses; Identifizierung potenzieller kommerzieller/rechtlicher Haftungsrisiken und Erarbeitung von Minderungsstrategien für die Geschäftsführung**.**
## Requirements
- **Berufserfahrung:** 7–12+ Jahre Erfahrung im Bid-/Proposal-Management oder Commercial Management in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder bei hochkomplexen Investitionsgütern.
- **Fachkompetenz:** Tiefgreifendes Verständnis von B2G-Beschaffungsprotokollen (Business-to-Government) sowie rechtlichen Rahmenbedingungen (z. B. VgV, GWB oder Preisrecht gemäß VO PR 30/53).
- **Analytische Fähigkeiten & Schreibkompetenz:** Herausragende Fähigkeit, komplexe technische und kommerzielle Themen strukturiert und überzeugend zu formulieren; eigenverantwortlicher Arbeitsstil.
- **Soft Skills:** Überzeugende und durchsetzungsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem diplomatischem Geschick und einer klaren Kundenorientierung.
- **Sprachkenntnisse:** Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; insbesondere die sichere Handhabung von technischem und rechtlichem Deutsch in Ausschreibungsunterlagen ist unerlässlich.
