Head Real Estate Financing Solutions (m/w/d)

Real Estate Financing Solutions ist das in Zürich angesiedelte Kompetenzzentrum für Hypotheken und Immobilienfinanzierungen und verantwortet diesen Bereich zentral für die gesamte Private Clients Unit. Das Hypothekargeschäft ist integraler Bestandteil des ganzheitlichen Beratungsansatzes der Bank für vermögende Privatkunden und ergänzt das bestehende Anlage- und Wealth-Management-Angebot.

Als Head Real Estate Financing Solutions haben Sie grossen Einfluss beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Financing Advisory & Structuring. Zusätzlich unterstützen Sie Kundenberater bei der Beratung vermögender Privatkunden in sämtlichen Fragen rund um Hypotheken und Immobilienfinanzierungen. Sie entwickeln Finanzierungslösungen, beraten zu Hypothekarstrategien und Pricing-Themen, strukturieren komplexe Finanzierungen und stellen sicher, dass qualitativ hochwertige und kreditfähige Anträge und Dossiers an das Kreditmanagement übergeben werden. Sie stellen auch sicher, dass ihr Team effizient und effektiv mit den Kundenberatern zusammenarbeitet und eine adequate Priorisierung vornimmt.

Sie leisten einen wesentlichen Beitrag zur Beratungsqualität, Kundenzufriedenheit, Prozesseffizienz und nachhaltigen Kreditqualität des Hypothekarportfolios der Bank.

Was ist der Inhalt der Rolle?

Beratung und Strukturierung

• Unterstützung der Kundenberater bei der Beratung vermögender Privatkundschaft aus dem In- und Ausland sowie von Immobiliengesellschaften.

• Begleitung der Kundenberater bei anspruchsvollen Kundengesprächen zu komplexen Finanzierungsanfragen.

• Analyse von Kundenbedürfnissen, Vermögenssituationen und Finanzierungszielen.

• Entwicklung und Strukturierung von Hypothekar- und Immobilienfinanzierungslösungen für Eigenheim, Ferien-, Luxus- und Rendite Liegenschaften.

• Beratung zu Hypothekarstrategien, Produktwahl, Laufzeitenmodellen und Pricing.

• Strukturierung komplexer Finanzierungen in Zusammenarbeit mit Kundenberatern und Kreditmanagement.

Gatekeeper-Funktion

• Sicherstellung der Übereinstimmung der Anträge mit der Hypothekarstrategie der Bank sowie dem definierten Risikoappetit.

• Optimierung oder Rückweisung unvollständiger bzw. nicht richtlinienkonformer Anträge an die Kundenberater.

• Fachliche Vorprüfung von Finanzierungsanträgen inklusive Beurteilung der Machbarkeit und Sicherstellung der Dossierqualität bei Einreichung an das Kreditmanagement.

• Beitrag zur nachhaltigen Sicherung der Kreditqualität sowie zur Weiterentwicklung der Risikokultur der Bank.

Analyse und Qualitätssicherung

• Selbstständige Durchführung, Interpretation und Plausibilisierung hedonischer Immobilienbewertungen.

• Prüfung von Tragbarkeit, Belehnung, Bonität und Sicherheiten.

• Analyse von Risiken und Erarbeitung geeigneter Lösungsansätze.

• Erstellung und Qualitätssicherung von Hypothekardossiers.

• Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien sowie regulatorischer Anforderungen.

• Verantwortung für die Erstellung und Einreichung klarer, vollständiger und entscheidungsreifer Finanzierungsanträge an das Kreditmanagement.

Fachliche Führung und Weiterentwicklung

• Aufbau und Weiterentwicklung der Funktion Real Estate Financing Solutions.

• Sparringspartner für Kundenberater und interne Stakeholder (z. B. Senior Management, Finanzplaner, Vorsorgeberater).

• Verantwortlich für Schulungen und Wissensaufbau innerhalb der Vertriebsorganisation in Abstimmung mit der 2nd Line.

• Mitarbeit bei der Weiterentwicklung von Prozessen, Standards und Richtlinien.

• Mitwirkung beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Financing Real Estate Solutions.

• Mitarbeiterführung eines Teams.

Was sind die Anforderungen?

Fachliche Qualifikationen

• Abgeschlossene höhere bankfachliche Ausbildung (z. B. HF, FH oder Universität) im Finanzbereich oder eine vergleichbare Qualifikation.

• Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung im Schweizer Hypothekar- und Immobilienfinanzierungsgeschäft.

• Weiterbildung im Bereich Immobilienfinanzierung, Kreditgeschäft oder Risikomanagement von Vorteil.

• Erfahrung im Umgang mit vermögenden Privatkunden im In- und Ausland und komplexen Vermögensstrukturen.

• Fundierte Erfahrung in der Kundenberatung, Analyse und Strukturierung komplexer Hypothekarfinanzierungen.

• Erfahrung in der selbstständigen Durchführung und Interpretation hedonischer Immobilienbewertungen.

• Sehr gute Kenntnisse des Schweizer Hypothekarmarktes, der relevanten Produkte sowie von Hypothekarstrategien und Pricing-Themen.

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kreditmanagement-, Risiko- oder Kreditbewilligungsstellen.

• Kenntnisse weiterer Finanzierungsformen (z.B. Lombardkredite) sind von Vorteil.

• Affinität für Artificial Intelligence (AI) und Bereitschaft, mit AI Tools zu arbeiten.

Sprachkenntnisse

• Deutsch fliessend in Wort und Schrift.

• Englisch fliessend in Wort und Schrift.

• Weitere Sprachen (Französisch, Italienisch, etc.) sind von Vorteil.

Persönliche Kompetenzen

• Hohe fachliche Glaubwürdigkeit und natürliche Autorität.

• Ausgewiesene Seniorität und professionelles Auftreten.

• Fähigkeit, auf Augenhöhe mit vermögenden Kunden, Führungskräften und Senior Management zu kommunizieren.

• Ausgeprägte Beratungs-, Kommunikations- und Kundenorientierung.

• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten.

• Hohes Qualitäts- und Risikobewusstsein.

• Durchsetzungsvermögen, Eigenverantwortung und Lösungsorientierung.

• Fähigkeit, unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammenzuführen.

Was bieten wir?

• Schlüsselrolle beim Aufbau einer neuen strategischen Einheit

• Möglichkeit, die Zukunft des Hypothekargeschäfts aktiv mitzugestalten

• Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Finanzierungsfälle

• Zusammenarbeit mit erfahrenen Fach- und Führungskräften

• Hohe Sichtbarkeit innerhalb der Organisation

• Moderne Arbeitsbedingungen und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten

Sind Sie eine erfahrene Fachperson mit Leidenschaft für Hypotheken, Immobilienfinanzierungen und exzellente Beratungsqualität? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Wir suchen nach talentierten Menschen und nicht nur nach einem Lebenslauf, der alle Kriterien erfüllt. Auch wenn du nicht alles mitbringst, was wir von dir verlangen, solltest du dich bewerben.

Warum Vontobel?

Bei Vontobel gestalten Sie eine bessere Zukunft – für unsere Kunden, die Gesellschaft und ihre eigene. Als familiengeführtes, börsennotiertes Unternehmen mit über 2.000 Mitarbeitenden an 28 Standorten weltweit und Hauptsitz in Zürich setzen wir auf langfristiges Denken und Nachhaltigkeit.

Unser vielfältiges Team schätzt unterschiedliche Perspektiven, und wir suchen Menschen, die in einer dynamischen und sich wandelnden Welt etwas bewegen wollen. Auch wenn Sie nicht alle Kriterien erfüllen, freuen wir uns über Ihre Bewerbung, wenn Sie sich für die Stelle begeistern.

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