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Description
## Über uns
Bei STI-Consulting werden seit über 25 Jahren technologisches Know-How und innovative Lösungen für digitale Transformation mit menschlicher Nähe verbunden. Als führender europäischer Anbieter von Innovations- und Technologiedienstleistungen umfasst unser Beratungsportfolio die Schwerpunkte Data Science, Business Intelligence, Technical Consulting, ServiceNow, Project Management, Innovation & Agile Culture sowie Cloud Services. Unsere Expertinnen und Experten entwickeln individuelle Lösungen, gestalten IT-Infrastrukturen und analysieren Daten für unsere Kunden.
Unsere Teams im Recruiting, Sales und Internal Excellence sind dabei das Fundament unseres Schaffens und unserer kontinuierlichen Weiterentwicklung.
**Wir sind ein multikulturelles, innovatives und aufgeschlossenes Team.** **Unsere Werte setzen sich aus Partnerschaftlichkeit, Loyalität, Offenheit, Verbindlichkeit, Vertrauen und familiärem Umgang zusammen und bestimmen das STI-Mindset. Wir sind detailverliebt, bleiben aber stets pragmatisch.**
## Deine Aufgaben
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## **1\. Kundenaufbau & -entwicklung**
- Erschließung neuer Kundenbeziehungen durch gezielte Marktbearbeitung und Nutzung des bestehenden Netzwerks
- Nachhaltiger Aufbau eines stabilen Kundenportfolios sowie Verantwortung für dessen kontinuierliche Weiterentwicklung
- Detailliertes Verständnis der Kundenbedarfe und passgenaue Zusammenführung mit den richtigen Expert:innen
- Persönlicher Austausch mit Unternehmen auf Entscheider-Ebene – remote und vor Ort – um ein tiefes Business-Verständnis zu entwickeln
## **2\. Vertriebssteuerung & Projektverantwortung**
- Steuerung deines eigenen Vertriebsprozesses
- Eigenständige Betreuung der Projekte sowie Verantwortung von Umsatz, Marge, Budget, Pipeline und Forecast deiner Accounts
- Enge Zusammenarbeit mit Sourcing, Delivery und Partnern zur erfolgreichen Projektbesetzung
## **3\. Teamführung & Zusammenarbeit**
- Führung von Mid Level Account Managern und Sales Enablern im Account-Kontext
- Weiterentwicklung von Best Practices im Account Management und Vertrieb
## **4\. Dokumentation & Prozessqualität**
- Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System, damit keine Information verloren geht
## Dein Profil
- Idealerweise mehrjährige Erfahrung im aktiven Vertrieb im Bereich **IT-Freelancer / Experts on Demand** sowie ein Netzwerk für den **Einsatz von IT-Freelancern** (Unternehmen und/oder Freelancer)
- Nachweisbare Verkaufserfolge und Erfahrung in der Kundengewinnung
- Offenheit, sich in neue Geschäftsmodelle einzuarbeiten und Best Practices aus erfolgreichen Sales-Ansätzen zu übernehmen
- Starke Fähigkeiten im Prozess- und Beziehungsmanagement, um Neukunden zu gewinnen und bestehende Accounts auszubauen
- Professioneller Umgang mit anspruchsvollen Kund:innen und Expert:innen
- Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
- Sicherer Umgang mit MS Office (Excel, PowerPoint)
## Wir bieten
- Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge - weil uns deine Zukunft am Herzen liegt
- Als familienfreundliches Unternehmen bieten wir flexible Arbeitszeiten sowie ein hybrides Arbeitsmodell
- Ausgezeichnetes Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
- Individuelle Entwicklungs– und Weiterbildungsmöglichkeiten. Wir unterstützen dich, wo wir können
- Regelmäßige Team- und Firmenevents, weil gemeinsame Erlebnisse verbinden
- Fahrradleasing über JobRad
- Das Leben ist mehr als Arbeit, deswegen bieten wir 30 Tage Urlaub und zusätzlich die Möglichkeit, bis zu 30 Tage pro Jahr unser Workation-Angebot zu nutzen
## Ansprechpartner
Noch Fragen? Unser People & Culture-Team ist gerne für dich da – persönlich, unkompliziert und auf Augenhöhe. Schreib uns einfach!
