- Location
- Nanjing, Jiangsu, China
- Type
- Full-time
- Department
- Sales
- Closing date
- Today
- Source
- Workday
Description
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.
This position reports to:
Sales Manager__
Your role and responsibilities
负责南京及苏北、安徽地区OEM客户的开发与维护，通过制定客户战略计划、开发新渠道伙伴、提供行业解决方案，提升公司传动产品和自动化解决方案在该区域的市场及客户占有率。
1. 客户开发与战略规划
深度开发南京及苏北、安徽地区的OEM客户
制定OEM客户战略计划，明确目标和路径
在南京周边地区（安徽、徐州、连云港、宿迁、淮安）识别和开发新OEM客户
2. 目标行业聚焦
重点聚焦水泵、供热、橡塑、食品、化工、半导体、物流等行业
开展目标行业的市场分析，了解行业需求和竞争格局
制定行业针对性的市场拓展策略
3. 渠道伙伴拓展
在安徽、徐州、连云港、宿迁、淮安等薄弱地区开发新渠道伙伴
扩大OEM客户群覆盖范围，建立稳定的渠道网络
与现有渠道合作伙伴密切协作，为OEM客户提供销售支持
4. 产品与解决方案推广
推进传动产品（低压变频器等）在OEM客户中的应用
推广PLC和变频器整合自动化解决方案，提升客户价值
根据客户需求，提供定制化的技术方案支持
5. 市场分析与报告
开展区域内OEM客户的行业市场分析
定期总结市场动态、竞争情况和客户反馈
提出改进建议和新的拓展机会
Qualifications for the role
教育背景：本科及以上学历；电气工程、自动化、机械工程或相关专业。
工作经验：5~10年，工业自动化、低压变频器或OEM相关业务销售经验。
专业技能：熟悉低压变频器、PLC及伺服产品及其在OEM行业的应用。
市场和客户认知：
深入了解安徽&苏北OEM行业市场及客户资源。
具备该地区OEM客户资源或具有快速建立客户资源的能力
软性技能：
具备较强的沟通、谈判和客户关系管理能力。
积极主动、结果导向，能够独立开展客户拜访和业务开发工作。
其他要求：能适应在安徽，苏北地区频繁出差的工作要求。
加分项：
具有ABB或同行业知名品牌销售经验
具备行业客户资源或渠道伙伴关系
具备英语沟通能力
More about us
ABB Drive Products serves the industries and infrastructure segments with world-class drives and programmable logic controllers (PLC). With its products, global scale and local presence, the Division helps customers to improve energy efficiency, productivity and safety.
Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.
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