Lead GTM

Paris, hybride (2-3j/semaine au bureau) | CDI

À propos de la start-up

Cette start-up conçoit des agents vocaux IA pour les centres de contact. Leurs callbots automatisent les appels entrants répétitifs des grandes entreprises et libèrent des milliers d'heures de conseillers pour les interactions à forte valeur ajoutée.

Missions principales :

• Définir et piloter l'ensemble de la stratégie de génération de leads en partenariat étroit avec le CRO et le CEO, en garantissant son alignement avec les objectifs de croissance commerciale et sa déclinaison opérationnelle sur l'ensemble des canaux d'acquisition (SEO, SEA, contenu, ABM, email outbound, événementiel, partenariats)

• Prendre en main et industrialiser la stack RevOps et marketing automation : administrer et faire évoluer l'infrastructure commerciale AI-first (Attio, automatisations no-code, enrichissement LLM, scoring, routage), en devenir le ou la propriétaire fonctionnel·le au quotidien, et préfigurer la future équipe Marketing & Revenue Operations

• Piloter les agences partenaires (contenu, site web, événementiel) avec un haut niveau d'exigence : cadrer les briefs, challenger les livrables, mesurer l'impact de chaque euro investi, et garantir la cohérence de l'ensemble des productions avec le positionnement et l'identité de marque

• Industrialiser le funnel inbound de bout en bout, du premier point de contact (site web, formulaire, contenu) jusqu'à la qualification commerciale, en mettant en place un système de scoring, de nurturing et de routage capable de transformer un flux croissant de visiteurs en pipeline qualifié et prévisible. Concevoir, exécuter et itérer les campagnes ABM ciblant les comptes stratégiques sur 6 verticales prioritaires (logistique, utilities, banque, assurance, voyage, e-commerce)

• Construire, maintenir et communiquer les dashboards de pilotage commercial (pipeline, sources, conversion, CAC, LTV, attribution), en faisant de la donnée un levier de décision partagé avec le CRO et le CEO. Mener une veille active sur les meilleures pratiques RevOps, marketing automation et growth B2B SaaS pour nourrir la réflexion stratégique sur les choix d'investissement marketing

• Coordonner l'ensemble des projets transverses liés à l'infrastructure commerciale (refontes web, migrations d'outils, intégrations CRM, automatisations cross-fonctionnelles), orchestrer les boucles de feedback entre le marché et l'organisation, fluidifier les handoffs marketing-ventes, et garantir que chaque campagne crée de la valeur mesurable pour le pipeline et le revenu

Profil recherché

• 5 ans d'expérience minimum en marketing operations, RevOps, growth marketing, ou en tant qu'entrepreneur·e ayant porté ces sujets en autonomie dans un contexte de croissance rapide

• Solide expérience d'une stack marketing automation moderne et des outils d'automatisation no-code. Appétence démontrée pour les approches AI-first et l'utilisation des LLMs en production (enrichissement, scoring, génération, qualification)

• Expérience avérée de pilotage d'agences externes, en particulier sur les volets contenu, site web et événementiel, avec la capacité de cadrer, challenger et obtenir un niveau d'exécution élevé

• Appétence forte à la coordination de projets : capacité à orchestrer plusieurs chantiers en parallèle, prioriser dans l'incertitude, faire avancer sans attendre les consignes

• À l'aise avec la donnée : dashboards, scoring, modèles d'attribution, analyse de funnel.

• Profil self-starter, autonome, intrapreneur·e. L'ambiguïté ne paralyse pas, elle motive

• Français et anglais courants à l'écrit comme à l'oral

Bonus

• Expérience B2B, idéalement enterprise ou scale-up

• Connaissance du secteur de la relation client, des centres de contact ou de l'IA conversationnelle

Ce qu'ils offrent

• Un poste à fort impact, en lien direct avec le CEO et le CRO, avec un vrai mandat stratégique et opérationnel

• Un niveau d'autonomie élevé, basé sur l'innovation et la confiance. Le ou la GTM Lead prend en main et industrialise le moteur de croissance d'une scale-up sur un marché en pleine explosion

• Un environnement exigeant et stimulant, où l'on tranche vite

Paris, 8e arrondissement. Hybride 2-3 jours sur site par semaine

Process de recrutement

1. Entretien (1h) avec le CRO

2. Case study à réaliser à la maison : audit du funnel inbound +vrecommandations stack. Restitution en visio (1h)

3. Entretien final (1h) avec le CEO

4. Prise de références / Offre