Sales Manager (m/w/d) /Hamburg

**Power up! Shape the future**

**Groupe ADF** ist ein Konzern mit internationaler Dimension und menschlicher Größe.

Mit 4.900 Mitarbeitern auf vier Kontinenten sind wir ein zuverlässiger Partner im Dienste der Leistungsfähigkeit von Industrieunternehmen.

Wir bieten Engineering-, Produktions- und Wartungslösungen in 5 Kompetenzbereichen: Mobilität, Energie, Materialien, Technologie und Gesundheit & Wohlbefinden.

## Aufgaben

**Aufgaben:**

_Wir verstärken unser Vertriebsteam, um das Wachstum unserer Aktivitäten im Bereich Fertigungsdienstleistungen mit Schwerpunkt auf Engineering und schlüsselfertiger Projektabwicklung zu unterstützen._

• Entwicklung und Ausbau von Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise und Kundengewinnung.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Kundenpotenziale im Einklang mit der Kundensegmentierung und den strategischen Wachstumszielen des Unternehmens.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, um Kundenbedürfnisse und Branchentrends frühzeitig zu erkennen.
• Aufbau und Pflege eines starken beruflichen Netzwerks durch Fachmessen, Branchenveranstaltungen und strategische Partnerschaften.
• Analyse technischer Kundenanforderungen sowie die Abstimmung mit Engineering-Experten zur Definition maßgeschneiderter Lösungen.
• Erstellung und Betreuung von Angeboten unter Berücksichtigung technischer Machbarkeit und wirtschaftlicher Rentabilität.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung technischer und kommerzieller Angebote.
• Präsentation und Vertretung kommerzieller Angebote gegenüber Entscheidungsgremien und wichtigen Stakeholdern der Kunden.
• Führung von Verhandlungen zu Preisen, Lieferterminen und Vertragsbedingungen bis zum Vertragsabschluss.
• Sicherstellung einer langfristigen Kundenzufriedenheit durch Begleitung der Projektumsetzung, Management von Änderungsanforderungen und Pflege vertrauensvoller Kundenbeziehungen.

## Qualifikation

**Ihr Profil:**

• Erfahrung in der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie.
• Mindestens 7–10 Jahre Vertriebserfahrung in einem Dienstleistungsunternehmen (Industrieservices oder Engineering).
• Ausgeprägtes technisches Wissen und Verständnis für komplexe multidisziplinäre Projekte in verschiedenen Phasen (Engineering, schlüsselfertige Projekte, Wartungsdienstleistungen).
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, starke Führungskompetenz sowie die Fähigkeit, langfristige Beziehungen intern wie extern aufzubauen.
• Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit hoher Kundenorientierung und der Fähigkeit, neue Lösungen zur Bewältigung branchenspezifischer Herausforderungen zu entwickeln und umzusetzen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

## Benefits

**Wir bieten:**

• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• 30 Tage Jahresurlaub
• HVV-Ticket, saisonale Leistungsprämien
• Bürostandort in Hamburg-Finkenwerder mit der Möglichkeit zum Homeoffice
• Internationale Unternehmenskultur mit starkem Teamgeist
• Kontinuierliche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.

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