Vice President of Growth / Bereichsleiter*in Unternehmenswachstum in Softwarefirma (m/f/d)

**Über** **Coduct**

Coduct Solutions GmbH ist ein schnell wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Full-Stack Angebot für moderne Cloud- und KI-Lösungen. Wir starten bei Bedarf mit der Analyse & Audits, planen und entwickeln die Software und betreiben die Umgebungen. Wir haben feste Standorte in Deutschland (Nordrhein-Westfalen und Berlin). Gemeinsam mit unserer Gruppengesellschaft in Vietnam entwickeln wir maßgeschneiderte Kundenlösungen.

Unser Portfolio umfasst insbesondere **Cloud-Solution-Provider-(CSP)-Services (insbesondere Azure),** **Build-Operate-Transfer-(BOT)-Modelle, individuelle Softwareentwicklung sowie End-to-End-Transformationsprojekte von On-Premise- zu Cloud-Lösungen.**

Wir verfolgen einen konsequenten **Cloud-First- und KI-getriebenen Ansatz** und verbinden **Business-Analyse, Projektmanagement und** **Managed** **Services**, um skalierbare und zukunftssichere Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen.

Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, suchen wir eine\*n **Vice** **President** **of** **Growth (**m/w/d), um unsere Fähigkeiten in ein klares, skalierbares Marktangebot zu überführen und nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben.

## Aufgaben

**Deine Rolle**

Du bist für das **ganzheitliche Unternehmenswachstum** verantwortlich – von der Gestaltung des Produkt- und Serviceportfolios über den Aufbau skalierbarer Go-to-Market-Strategien bis hin zur Ausrichtung aller wachstumsrelevanten Teams.

Dein Ziel: „**Du** **machst aus** **Coduct** **ein klar positioniertes, skalierbares Angebot und sorgst dafür, dass dieses Angebot reproduzierbar verkauft** **werden** **und wachsen kann.**

**Deine Verantwortlichkeiten**

**1.** **Wachstum & Umsatzsteuerung**

• Verantwortung für das ganzheitliche Unternehmenswachstum: **Umsatz, Pipeline, Neukundengeschäft und Expansion**
• Entwicklung und Umsetzung skalierbarer **Go-to-Market-Strategien**
• Weiterentwicklung und Optimierung von **Vertriebsmodellen (CSP, BOT, Projektgeschäft)**
• Sicherstellung hoher Conversion-Rates entlang der **gesamten Customer Journey**

**2\. Produktportfolio** **(Core Focus)**

• Definition und kontinuierliche Weiterentwicklung des **Service- und Produktportfolios**
• Strukturierung von Angeboten in **skalierbare, wiederholbare Pakete, Services und Produkte**
• Verantwortung für:

\- Positionierung (**Problem → Lösung → Nutzen**)

\- Pricing-Logik

\- Differenzierung gegenüber Wettbewerb

• Identifikation neuer Geschäftsfelder:

\- neue Services (z. B. **AI-Audits,** **EOR-Services, Plattformlösungen)**

\- neue Märkte (z. B. **PE-Investoren in IT**)

• Enge Abstimmung mit **Delivery** **und Technologie** zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit

**3.** **Kommunikation & Go-to-Market (Outreach)**

• Definition der **klaren Kommunikation des Portfolios**

\- Website / Landingpages

\- Sales-Decks

\- Angebotsstruktur

• Aufbau einer konsistenten Story:

\- „Was machen wir?“

\- „Für wen?“

\- „Warum wir?“

• Steuerung aller Outreach-Aktivitäten:

\- Direktvertrieb / Sales

\- Partnerschaften

\- Marketing / Content

• Entwicklung skalierbarer Outreach-Mechaniken:

\- klar definierte Zielsegmente

\- standardisierte Ansprache

\- Einfache, wiederholbare Sales-Prozesse

**4.** **Cross-funktionale Steuerung**

• Verbindung und Ausrichtung von:

\- Sales / Business Development

\- Marketing

\- Product / Offering

\- Delivery

• Definition gemeinsamer **KPIs und OKRs**
• Auflösung von Zielkonflikten
• Aufbau eines **skalierbaren Growth Operating Models**

**5.** **Data & Performance**

• Aufbau eines klaren KPI-Frameworks:

\- Pipeline

\- Conversion Rates

\- Deal Size / ACV

\- CLV / Retention

• **datenbasierte** Entscheidungsfindung
• kontinuierliche Optimierung von Funnels und Angeboten

**Dein Einfluss** **(KPIs)**

Der Erfolg wird primär gemessen an:

• Umsatzwachstum (neu + Bestand)
• Qualität und Größe der Pipeline
• Conversion entlang der Customer Journey
• Skalierbarkeit des Portfolios (Anteil standardisierter Angebote)
• Time-to-Sale / Sales-Effizienz
• Anzahl funktionierender Go-to-Market-Mechaniken
• Beitrag neuer Angebote zum Gesamtumsatz

## Qualifikation

**Erfahrung**

• B2B-Vertrieb, Growth oder Go-to-Market im Bereich **IT-Beratung / Softwareentwicklung**
• Aufbau **skalierbarer Serviceangebote und Portfolios**
• Übersetzung von Strategien in **konkrete Marktangebote**

**Fähigkeiten & Eigenschaften**

• Du nutzt KI-gestützte Werkzeuge sicher und sinnvoll, um Analysen, Konzepte und operative Arbeit zu beschleunigen.
• Ausgeprägtes Verständnis von **Software-, IT- und Beratungs-Geschäftsmodellen**
• Erfahrung in der Produktisierung von Services
• Hervorragend in:

\- Strukturierung komplexer Themen

\- Klarer Kommunikation

\- Konsequenter Umsetzung

• **Sehr proaktiv,** **hands-on und ergebnisorientiert**
• Starke Führungs- und Organisationsfähigkeiten in **dynamischen Umfeldern**
• Du übernimmst **Verantwortung und denkst unternehmerisch** **und aus Kundensicht**
• Sprache: **Deutsch auf muttersprachlichem Niveau** und fließend Englisch.

**Rahmenbedingungen**

• Idealerweise kannst du 2 Mal pro Woche ohne Probleme in unser Office in Berlin oder Kamp-Lintfort kommen.
• Arbeitsmodell: Hybrid (2 Tage Office & 3 Tage mobiles Arbeiten), auch durchgehend vor Ort möglich; nach individueller Absprache und je nach Arbeitsphase im Unternehmen.
• Gelegentliche Dienstreisen in die DACH-Regionen (nach Vereinbarung mit den Kunden)
• Arbeitszeit: **Vollzeit,** **40h/Woche**
• Startzeitpunkt: nach individueller Absprache
• Vertragsart: unbefristet

**Einstellungsprozess**

• Vorauswahl durch unseren Recruiter\*in (optional)
• Erstes Vorstellungsgespräch mit Teammitgliedern
• Vorstellungsgespräch mit unserem Geschäftsführer

## Benefits

• Rolle mit hohem Einfluss und voller Verantwortung für Wachstum
• Möglichkeit, ein modernes IT-Unternehmen in seiner Skalierungsphase aktiv mitzugestalten
• Starker Fokus auf **Cloud, KI und Zukunftstechnologien**
• Unsere Arbeitsweise ermöglicht eine flexible Arbeitszeitgestaltung sowie mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands.
• Dynamische, unternehmerische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswege und schnelle Reaktionszeiten

_Bei uns findest du ein Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam seine Ziele verfolgt. Wir setzen auf ehrliche Kommunikation, pragmatische Lösungen und eine Atmosphäre, in der Arbeiten Freude macht. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft innovativer Projekte!_