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Description
Unser Ziel: jedes Lkw- und Busdepot in Deutschland elektrisch. Ladepunkte auf dem Hof, ein Netzanschluss, der die Flotte trägt, und Strom zu einem Preis, der die Rechnung aufgehen lässt.
nanuq macht das mit einer Komplettlösung: Ladeinfrastruktur, Netzanschluss, Stromlieferung über unsere eigene Energiegesellschaft und Steuerung über arctiqOS. Der Kunde bekommt eine Rechnung, einen Ansprechpartner und ein Depot, das funktioniert.
Und hier ist der Unterschied zu dem, was du sonst im Vertrieb hörst: Wir versprechen nichts, was wir nicht vorher gerechnet haben. Lastgang, Anschlussleistung, Ladefenster, Cent pro Kilowattstunde über zehn Jahre. Wenn die Zahlen nicht stehen, sagen wir das und gewinnen genau deshalb.
Bist du bereit, in einem Markt zu verkaufen, in dem es um Millionen-Investitionen und Jahrzehnt-Entscheidungen geht? Dann ist das kein Job, in dem du Skripte abliest, sondern einer, in dem du zum Gesprächspartner von Geschäftsführern mittelständischer Speditionen wirst.
## Aufgaben
- Du baust Pipeline: Speditionen, Busunternehmen, kommunale Betriebe, Werksverkehre. Du identifizierst, wer als Nächstes elektrifizieren muss, und sorgst dafür, dass wir am Tisch sitzen, bevor der Wettbewerb weiß, dass es einen Tisch gibt
- Du führst die Erstgespräche: wie viele Fahrzeuge, welche Umläufe, welcher Netzanschluss, welcher Zeitdruck. Du bringst die Antworten mit, aus denen unser Team ein belastbares Angebot rechnet
- Du rechnest mit. Du lernst, wie ein Charging-as-a-Service-Modell kalkuliert wird, und kannst nach ein paar Monaten selbst erklären, warum ein Angebot so aussieht, wie es aussieht
- Du hältst den Prozess sauber: jeder Kontakt, jeder Termin, jeder nächste Schritt im CRM. In einem Zyklus über mehrere Monate gewinnt nur, wer nichts liegen lässt
- Du bist auf Messen und Branchenevents unterwegs und kommst mit Terminen zurück, nicht mit Kugelschreibern
- Du meldest zurück, was der Markt sagt: welche Argumente ziehen, welche Einwände wiederkehren, wo wir verlieren. Das landet direkt bei der Geschäftsführung
## Qualifikation
- Du willst verkaufen und hast Lust, dafür ein technisches Thema wirklich zu durchdringen. Erste Vertriebserfahrung ist gut, ein starker Quereinstieg mit Biss genauso
- Du gibst nach dem dritten „melden Sie sich in einem Jahr nochmal" nicht auf, sondern setzt dir eine Wiedervorlage
- Zahlen schrecken dich nicht ab. Du musst nichts auslegen können, aber du solltest wissen wollen, warum ein Ladepreis für den einen Kunden gut und für den nächsten schlecht ist
- Du bist strukturiert. Lange Vertriebszyklen verzeihen Charme, aber keine Schlamperei
- Du holst den Kollegen aus der Technik ins Gespräch, wenn er die bessere Antwort hat
- Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift, Führerschein Klasse B.
## Benefits
- Ein Produkt, das existiert. Unsere Ladeparks stehen und liefern Strom. Du verkaufst keine Roadmap.
- Kurze Wege: kleines Team in Köln, Gründer im selben Raum. Du lernst Vertrieb neben Leuten, die die Deals selbst gemacht haben
- 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten mit zwei bis drei Tagen im Kölner Office
- Ein Markt, der gerade kippt. Wer jetzt Vertrieb in diesem Feld lernt, hat eine steile Zukunft