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Overview
As an Industrial Sales Representative, you'll be responsible for systematically acquiring new industrial clients nationwide and developing integrated service concepts combining facility management and industrial services. You'll identify market opportunities, coordinate offer processes, and lead negotiations. The role requires a sales-strong personality with experience in complex B2B sales, ability to develop new business, and strong communication skills. You'll work with a market leader in industrial services with long-term growth prospects.
Description
**Nationale Verantwortung für Wachstum im industriellen Umfeld**
Viele Vertriebspositionen versprechen Verantwortung.
Diese Rolle entscheidet darüber, wie schnell ein Marktführer im Bereich **industrieller Dienstleistungen** in den kommenden Jahren wächst.
Gesucht wird keine Person, die bestehende Kunden verwaltet.
Gesucht wird eine Persönlichkeit, die neue Geschäftsmöglichkeiten erkennt, industrielle Entscheider überzeugt und nachhaltiges Wachstum erzeugt.
**Über unseren Auftraggeber**
Unser Auftraggeber ist ein etablierter deutscher Industriedienstleister mit bundesweiter Präsenz und mehreren tausend Mitarbeitenden. Das Unternehmen betreut anspruchsvolle Industriekunden mit technischen, infrastrukturellen und produktionsnahen Dienstleistungen.
Im Mittelpunkt steht die Unterstützung industrieller Standorte im laufenden Betrieb. Dazu gehören Leistungen aus dem technischen und infrastrukturellen Facility Management ebenso wie produktionsnahe Industriedienstleistungen, etwa Instandhaltung, Elektrotechnik, industrielle Reinigung, Produktionsunterstützung, Werkslogistik und standortbezogene Servicepakete.
Die Position ist national ausgerichtet und eng mit der weiteren Wachstumsstrategie verbunden. Gesucht wird keine klassische Außendienstrolle, sondern eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die neue Industriekunden systematisch erschließt, interne Fachbereiche zusammenführt und Mandate mit wirtschaftlicher Substanz entwickelt.
## Aufgaben
**Ihre Aufgaben**
- Neue Industriekunden bundesweit systematisch gewinnen
- Buying Center erkennen, entwickeln und steuern
- Ausschreibungen und Marktchancen frühzeitig identifizieren
- Integrierte Servicekonzepte für Industrie entwickeln
- Facility Management und Industriedienstleistungen verbinden
- Angebotsprozesse bis zur Entscheidung koordinieren
- Verhandlungen souverän vorbereiten und führen
- Wachstum im Industriesegment aktiv mitgestalten
**Warum diese Rolle besonders ist**
Diese Position gehört zu den **strategisch wichtigsten Vertriebsfunktionen innerhalb der Unternehmensgruppe**.
Sie übernehmen Verantwortung für die Entwicklung neuer Kundenbeziehungen auf nationaler Ebene und bewegen sich regelmäßig auf Entscheiderniveau bei:
✓ Ihr Erfolg wird nicht an der Anzahl von Besuchen gemessen.
✓ Ihr Erfolg wird daran gemessen, ob neue Geschäftsfelder erschlossen, bedeutende Kunden gewonnen und nachhaltige Umsatzpotenziale entwickelt werden.
Sie gestalten aktiv die zukünftige Marktposition des Unternehmens.
## Qualifikation
**Wer hier erfolgreich wird**
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung
- Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Dienstleistungen
- Verständnis für Industrie, Technik oder Facility Services
- Sicherheit im Umgang mit Entscheidern
- Erfahrung mit längeren Vertriebszyklen
- Kaufmännisches Verständnis für Angebote und Kalkulation
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
- Verbindliches Auftreten und klare Kommunikation
- Deutsch: Verhandlungssicher
- Englisch: mindestens B1
Besonders passend ist ein Hintergrund aus Industriedienstleistungen, technischem Facility Management, Instandhaltung, Produktionsservice, Elektrotechnik, Werkslogistik, industrieller Reinigung, Anlagenservice oder angrenzenden technischen Dienstleistungsfeldern.
## Benefits
**Was diese Position bietet**
**Sichtbarkeit**
Ihre Arbeit hat direkten Einfluss auf die Entwicklung eines bedeutenden Geschäftsbereichs.
**Unternehmerischer Handlungsspielraum**
Sie erhalten Freiräume, um Märkte zu entwickeln und eigene Ideen umzusetzen.
**Komplexe Vertriebsaufgaben**
Sie verkaufen keine Standardprodukte, sondern Lösungen mit hoher Relevanz für industrielle Kunden.
**Perspektive**
Die Position eröffnet langfristige Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer großen Unternehmensgruppe.
**Stabilität**
Sie arbeiten für ein wirtschaftlich starkes Unternehmen mit langfristiger Marktpräsenz und hoher Kundenbindung.
**Vergütung**
Ein attraktives Vergütungspaket trägt der Bedeutung dieser Schlüsselposition Rechnung.
**Für wen diese Rolle nicht geeignet ist**
⚠ Für Personen, die überwiegend Bestandskunden betreuen möchten.
⚠ Für Kandidaten, die lange Einarbeitungszeiten benötigen.
⚠ Für Vertriebspersönlichkeiten, die sich hauptsächlich über Ausschreibungen oder eingehende Anfragen definieren.
**Rahmenbedingungen**
Position: Senior Sales Manager (m/w/d)
Fokus: Industriekunden / nationale Neukundengewinnung
Leistungsfeld: Facility Management & Industriedienstleistungen
Einsatzgebiet: bundesweit
Arbeitsmodell: mobil, mit hoher Reisetätigkeit
Vertragsart: unbefristete Festanstellung
Urlaub: 30 Tage
Dienstwagen: eMobilität, auch zur privaten Nutzung
Vergütung: gehobener Gesamtvergütungsrahmen, abhängig von Erfahrung und nachweisbarer Akquisitionsleistung
Benefits
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