Representante de Ventas (Animales de Compañía/Querétaro)

States considered: Querétaro, Michoacán.

Role Description

Responsable de atender a los clientes del área geográfica asignada y generar la demanda de los productos y servicios de la unidad de negocios implementando la estrategia comercial, mediante un proceso consultivo de ventas. Administra y desarrolla el canal de distribución en la región (manejo de distribuidores), asegurando ejecución en punto de venta (retail) y el cumplimiento de políticas comerciales para lograr objetivos financieros y una experiencia superior para el cliente. Colabora estrechamente con áreas internas (técnica, marketing, finanzas, supply) para asegurar disponibilidad, ejecución y crecimiento sostenible del territorio.

Main Responsibilities

  Desarrollar y ejecutar planes de acción del territorio para cumplir/ exceder objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad.

  Implementar el Modelo de Ventas y el Proceso de Ejecución de Visitas para generar demanda, crecimiento y posicionamiento del portafolio.

  Gestionar el canal: selección/seguimiento de distribuidores, acuerdos comerciales, planes de crecimiento, indicadores, capacitación y disciplina comercial.

  Impulsar excelencia de ejecución en retail: disponibilidad, surtido, visibilidad, promociones, precios, exhibiciones y activaciones en punto de venta (según aplique).

  Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave (clínicas, hospitales, cadenas, tiendas especializadas, cuentas regionales), con enfoque en pensamiento estratégico (segmentación, priorización, propuesta de valor, planes por cuenta).

  Coordinar con el área técnica actividades de soporte/servicio técnico a clientes del territorio, garantizando seguimiento y cierre.

  Monitorear mercado/competencia, identificar oportunidades, proponer iniciativas y ejecutar tácticas alineadas a la estrategia.

  Asegurar el cumplimiento de políticas, ética y certificaciones requeridas (incluyendo 100% de cumplimiento a políticas internas).

  Administrar presupuesto y gastos conforme a lineamientos.

Qualifications (Training, Education & Prior Experience)

  Educación: Licenciatura o ingeniería concluida (Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, o afín). No es requisito ser Médico Veterinario.

  Experiencia: mínimo 5 años en ventas con manejo de territorio.

  Deseable: experiencia en retail / punto de venta, manejo de distribuidores/canales, negociación y desarrollo de cuentas clave.

  Inglés: Avanzado (capaz de sostener reuniones, presentar y redactar correos/reportes).

Skills

• Pensamiento estratégico (planeación de territorio, priorización, análisis de oportunidades, planes por cuenta).
• Manejo de distribuidores y canal (acuerdos, sell-in/sell-out, indicadores, capacitación, disciplina comercial).
• Negociación efectiva y cierre; presentaciones ejecutivas.
• Análisis de datos y administración del desempeño (forecast, seguimiento a KPIs).
• Soft skills: comunicación clara, escucha activa, influencia, resiliencia, manejo de objeciones, colaboración transversal, orientación al cliente, sentido de urgencia, ética e integridad.
• Organización y disciplina; autonomía; alto nivel de responsabilidad.

Competencias clave adicionales: orientación a resultados, manejo del cambio, aprendizaje ágil.

Habilidades Técnicas

Manejo de herramientas informáticas (PowerPoint, Excel, Word, Outlook). Deseable experiencia con CRM (p. ej., Salesforce) y reporteo comercial.

Otros comentarios

• Preferred place of residence: Zona metropolitana de Guadalajara
• Availability for business travel and/or relocation: disponibilidad para viajar 60% del tiempo.

 

 

Full time

 

 

Regular

 

 

Colleague

 

 

Any unsolicited resumes sent to Zoetis from a third party, such as an Agency recruiter, including unsolicited resumes sent to a Zoetis mailing address, fax machine or email address, directly to Zoetis employees, or to Zoetis resume database will be considered Zoetis property. Zoetis will NOT pay a fee for any placement resulting from the receipt of an unsolicited resume.

Zoetis will consider any candidate for whom an Agency has submitted an unsolicited resume to have been referred by the Agency free of any charges or fees. This includes any Agency that is an approved/engaged vendor but does not have the appropriate approvals to be engaged on a search.

 

 

Notice: Zoetis Recruiters will contact candidates via email from an address ending in @zoetis.com and may also initially connect with candidates through LinkedIn, including LinkedIn InMail. Zoetis does not use Gmail, Outlook, Yahoo, or other web-based/generic email domains to communicate about job opportunities, interviews, or offers of employment. If you receive a recruitment-related email message claiming to be from Zoetis that does not come from @zoetis.com, please treat it as suspicious. For your security, do not reply, click links, open attachments, share personal or financial information, or send money in response to unexpected or questionable recruitment communications.