Líder Comercial - Food Service/HORECA (Bakery)

Reconocida multinacional líder en el sector de consumo masivo Foods y soluciones de negocio B2B, está en búsqueda de su Líder Comercial -Food Service/HORECA (Bakery) en Bogotá, quien estará encargado de ejecutar la propuesta de valor y la estrategia comercial de la compañía, liderando equipos y garantizando el cumplimiento de los presupuestos de ventas y rentabilidad. 

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Liderazgo de impacto: Tendrás la oportunidad de liderar y desarrollar un equipo comercial de alto desempeño en el mercado.
• Posicionamiento estratégico: Serás el responsable de la rentabilidad y el crecimiento sostenible del negocio en tu región a cargo.
• Cercanía con el cliente: Mantendrás un contacto continuo y directo con clientes clave para generar relaciones de largo plazo.
• Compañía con propósito: Formarás parte de una organización enfocada en la sostenibilidad, la economía circular y el cuidado integral de sus colaboradores. 

Reportando directamente al Gerente Nacional del Canal, tus principales responsabilidades serán: 

¿Qué harás en esta posición?

• Realizar trabajo de campo constante junto a tus ejecutivos de venta para elevar su desempeño, calibrar la venta consultiva y asegurar un equipo de alto impacto en el mercado. 
• Mantener un contacto continuo y directo en campo con los clientes estratégicos de las diferentes zonas, escuchando activamente sus necesidades para construir relaciones comerciales de largo plazo y asegurar la retención de la cartera. 
• Responder directamente por el alcance de las metas de ventas medidas en toneladas, ingresos, utilidad bruta y recaudos asignados a tus zonas de cobertura. 
• Identificar nuevas oportunidades de negocio e incorporar activamente nuevos puntos de venta al portafolio de la compañía para ampliar la participación en el mercado. 
• Supervisar y autorizar de primera mano las negociaciones, descuentos, bonificaciones y rebates en la región, cuidando siempre el margen y la mezcla adecuada de productos de valor.
• Actuar como el socio estratégico (business partner) de los distribuidores o centros de panificación, logrando que la fuerza de ventas aliada mueva de manera masiva el portafolio de la compañía. 
• Controlar los procedimientos internos del equipo (gastos de viaje, rutas comerciales y optimización de zonas), gestionando de cerca con logística el oportuno suministro y la minimización de bajas por vencimiento de productos.

Para lograr cumplir a cabalidad con la posición, es muy importante que cuentes con estas características:

¿Qué deberías tener previamente?

• Profesional graduado (o estudiante de los 2 últimos semestres) en carreras como: Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Gastronomía o áreas afines. 
• Mínimo 4 años de experiencia liderando equipos comerciales y al menos 5 años de trayectoria general en ventas dentro del mercado B2B (idealmente sector alimentos, insumos de panadería o canal horeca) - EXCLUYENTE. 
• Experiencia sólida en venta consultiva en terreno (trabajo de campo) y alta capacidad de relacionamiento estratégico con clientes corporativos. 
• Competencias clave: Pasión por el crecimiento, centralidad en el cliente, valentía gerencial, comprensión del negocio y liderazgo a través de otros. 

Para incentivarte y puedas cumplir con tu trabajo, nuestro cliente organizó un atractivo paquete salarial que cuenta con lo siguiente:

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario súper competitivo + comisiones y paquete de beneficios.
• Contrato a término indefinido directamente con la compañía.
• Horario de trabajo de lunes a viernes.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo.

¡Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

Scouty by T-mapp Team