Regional Sales Manager – Norte & Nordeste | Watu Brasil

A Watu está buscando um(a) Gerente Regional de Vendas – Norte & Nordeste para se juntar ao nosso time no Brasil, com base em Belém (PA) ou Fortaleza (CE).

Essa pessoa será responsável pelo desenvolvimento comercial da Watu nas regiões Norte e Nordeste, liderando a estratégia de vendas, desenvolvendo novos negócios e parceiros, fortalecendo o relacionamento com varejistas e garantindo a execução das metas comerciais da região.

O(a) Gerente Regional será responsável por liderar e desenvolver o time comercial regional, acompanhar indicadores de performance, identificar oportunidades de crescimento e trabalhar em conjunto com a liderança nacional para acelerar a expansão da Watu no mercado.

Buscamos um profissional com forte perfil comercial e de liderança, experiência comprovada em varejo, preferencialmente nos setores de meios de pagamento, fintech, serviços financeiros, telecomunicações ou tecnologia, e com capacidade de atuar em um ambiente dinâmico, empreendedor e de rápido crescimento.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial regional – Desenvolver e executar a estratégia de vendas para as regiões Norte e Nordeste, de acordo com os objetivos e prioridades da Watu Brasil.

• Gerenciar e desenvolver o time – Liderar, desenvolver, acompanhar e motivar o time comercial regional, estabelecendo metas, territórios, prioridades e planos de ação para garantir a entrega dos resultados.

• Gerenciar performance e resultados – Acompanhar KPIs de vendas, produtividade, ativação de lojas, conversão, volume de vendas e demais indicadores comerciais, identificando desvios e implementando planos de ação.

• Desenvolver o mercado – Identificar novas oportunidades de negócio, regiões, cidades, redes varejistas, distribuidores e parceiros estratégicos que possam acelerar a expansão da Watu.

• Desenvolver relacionamento com o varejo – Construir e manter relacionamentos de longo prazo com varejistas, redes regionais, distribuidores e demais parceiros comerciais, atuando como principal ponto de relacionamento da Watu na região.

• Expandir a presença da Watu – Mapear e desenvolver novos pontos de venda e parceiros, garantindo a implantação, ativação e crescimento sustentável da operação regional.

• Liderar negociações comerciais – Participar de negociações com varejistas e parceiros estratégicos, buscando oportunidades que gerem crescimento, rentabilidade e expansão da Watu.

• Garantir excelência na execução – Trabalhar junto ao time para garantir que processos comerciais, treinamento, utilização das ferramentas, abordagem de vendas e experiência do cliente sejam executados de acordo com os padrões da Watu.

• Analisar mercado e concorrência – Monitorar tendências de mercado, concorrentes, comportamento do consumidor e oportunidades regionais, transformando informações de mercado em ações comerciais.

• Planejar e acompanhar orçamento – Contribuir para o planejamento de headcount, despesas comerciais, investimentos e demais recursos necessários para o crescimento da região.

• Trabalhar em parceria com a liderança nacional – Reportar resultados, oportunidades, desafios e planos de ação à liderança comercial da Watu Brasil, contribuindo para a definição da estratégia nacional.

• Desenvolver uma cultura de alta performance – Criar um ambiente de colaboração, aprendizado contínuo, accountability e foco em resultados.

Requisitos

• Graduação completa em Administração, Economia, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.

• Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.

• Experiência relevante com varejo, preferencialmente em operações de grande escala ou redes regionais.

• Experiência nos setores de meios de pagamento, fintech, serviços financeiros, telecomunicações, tecnologia ou empresas relacionadas será altamente valorizada.

• Experiência em desenvolvimento de negócios, expansão territorial e abertura de novos mercados.

• Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de relacionamento com clientes e parceiros.

• Perfil analítico, orientado a dados e resultados.

• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.

• Excel / Microsoft Office em nível intermediário ou avançado.

• Disponibilidade para viagens frequentes dentro das regiões Norte e Nordeste.

• Residir ou ter disponibilidade para residir em Belém ou Fortaleza.

Perfil que buscamos

• Liderança com forte presença em campo.

• Perfil empreendedor, mão na massa e orientado à execução.

• Forte relacionamento com o varejo regional.

• Capacidade de construir negócios do zero e desenvolver novos mercados.

• Alta energia comercial e orientação para resultados.

• Excelente comunicação e capacidade de negociação.

• Capacidade de trabalhar em ambientes de rápido crescimento e mudanças constantes.

• Mentalidade de dono, autonomia e capacidade de tomada de decisão.

• Capacidade de transformar estratégia em execução e resultados.

Sobre a Watu

A Watu é uma empresa de tecnologia financeira que atua na expansão do acesso a serviços financeiros, utilizando tecnologia, dados e soluções inovadoras para ampliar o acesso ao crédito e a produtos financeiros.

No Brasil, a Watu está construindo uma operação de rápido crescimento, trabalhando em parceria com varejistas e outros players do mercado para ampliar o acesso ao financiamento de smartphones e outros produtos.

Esta é uma oportunidade para fazer parte de uma empresa em fase de expansão e ter impacto direto na construção e desenvolvimento da operação da Watu no Norte e Nordeste do Brasil.



 

Regional Sales Manager – North & Northeast Brazil | Watu Brasil

Watu is looking for a Regional Sales Manager – North & Northeast Brazil to join our team, preferably based in Belém, Pará, or Fortaleza, Ceará.

The Regional Sales Manager will be responsible for developing and accelerating Watu's commercial operations across the North and Northeast regions of Brazil, leading the regional sales strategy, developing new business and strategic partnerships, strengthening relationships with retailers, and delivering the region's commercial targets.

This person will lead and develop the regional sales team, monitor business performance, identify new growth opportunities, and work closely with Watu Brazil's senior leadership to accelerate the company's expansion across the region.

We are looking for a strong commercial and people leader with proven experience in retail, preferably within payments, fintech, financial services, telecommunications, technology, or related industries, and with the ability to thrive in a dynamic, entrepreneurial, and fast-growing environment.

Responsibilities

• Lead the regional commercial strategy – Develop and execute the sales strategy for the North and Northeast regions in line with Watu Brazil's overall objectives and priorities.

• Lead and develop the team – Manage, coach, develop, and motivate the regional sales team, setting targets, territories, priorities, and action plans to ensure strong performance and delivery.

• Manage performance and results – Track sales KPIs, productivity, store activation, conversion, sales volume, and other relevant commercial indicators, identifying gaps and implementing corrective action plans.

• Develop the market – Identify new business opportunities, cities, regions, retailers, distributors, and strategic partners that can accelerate Watu's regional expansion.

• Build strong retail relationships – Develop and maintain long-term relationships with retailers, regional chains, distributors, and other commercial partners, acting as Watu's key commercial representative across the region.

• Expand Watu's presence – Identify and develop new points of sale and commercial partners, ensuring successful implementation, activation, and sustainable growth of the regional operation.

• Lead commercial negotiations – Participate in negotiations with key retailers and strategic partners, identifying opportunities that drive growth, profitability, and market expansion.

• Drive execution excellence – Work closely with the team to ensure that sales processes, training, tools, sales execution, and customer experience meet Watu's standards.

• Monitor market and competition – Track market trends, competitors, consumer behavior, and regional opportunities, translating market insights into commercial initiatives.

• Support budget planning – Contribute to headcount planning, commercial expenses, investments, and other resources required to support regional growth.

• Partner with senior leadership – Report regional performance, opportunities, challenges, and action plans to Watu Brazil's senior commercial leadership and contribute to the development of the national strategy.

• Build a high-performance culture – Foster a culture of collaboration, continuous learning, accountability, ownership, and strong commercial execution.

Requirements

• Bachelor's degree in Business Administration, Economics, Marketing, Engineering, Sales Management, or a related field.

• Proven experience in sales management and leadership of commercial teams.

• Strong experience in retail, preferably with large-scale operations or regional retail chains.

• Experience in payments, fintech, financial services, telecommunications, technology, or related industries is highly preferred.

• Proven experience in business development, territory expansion, and market development.

• Strong negotiation and relationship-management skills.

• Highly analytical and results-oriented mindset.

• Experience using CRM and sales management tools.

• Intermediate to advanced proficiency in Microsoft Office / Excel.

• Willingness to travel frequently across the North and Northeast regions of Brazil.

• Based in or willing to relocate to Belém or Fortaleza.

What We Are Looking For

• Strong leadership with a hands-on, field-oriented approach.

• Entrepreneurial mindset and strong execution capabilities.

• Deep understanding of and relationships within regional retail.

• Ability to build businesses from the ground up and develop new markets.

• High commercial energy and strong results orientation.

• Excellent communication and negotiation skills.

• Ability to operate effectively in a fast-growing and constantly changing environment.

• Strong ownership mentality, autonomy, and decision-making skills.

• Ability to translate strategy into execution and measurable results.

About Watu

Watu is a financial technology company focused on expanding access to financial services through technology, data, and innovative financial solutions.

In Brazil, Watu is building a fast-growing operation, working with retailers and other market players to expand access to smartphone financing and other financial products.

This is an exciting opportunity to join a company in a high-growth phase and have a direct impact on building and developing Watu's business across the North and Northeast regions of Brazil.