- Location
- Deutschland
- Workplace
- Onsite
- Department
- Berufseinstieg
- Source
- JOIN
Description
Bei **Scelion** gestalten wir die Zukunft der öffentlichen Beschaffung und sind auf dem Weg, das nächste große **GovTech/AI-Startup aus München** zu werden.
Jedes Jahr werden Hunderte von Milliarden Euro durch öffentliche Ausschreibungen ausgegeben - aber der Prozess ist fehlerhaft: bürokratisch, schwer zu navigieren und oft unzugänglich für kleine und mittelständische Unternehmen. Das ändern wir.
Unsere **KI-gestützte Plattform** hilft Unternehmen, öffentliche Ausschreibungen zu entdecken, zu qualifizieren, sich zu bewerben und zu verwalten - mit Geschwindigkeit, Klarheit und Vertrauen.
## Aufgaben
Als **SDR (w/m/d)** bist du die **Speerspitze unseres Vertriebsteams** und verantwortest die **systematische Pipeline-Generierung**. Du arbeitest eng mit den Gründern und dem Sales-Team zusammen, prägst unsere Go-to-Market-Strategie mit und sorgst dafür, dass aus Target Accounts echte Sales-Chancen werden.
**Deine Hauptaufgaben:**
- **Lead-Generierung & Qualifizierung:** Identifikation, Research und Priorisierung potenzieller Kunden (KMUs und größere Unternehmen), die von Scelion profitieren.
- **Outbound-Aktivitäten (Multi-Channel):** Cold-Calling, E-Mail-Sequenzen, Events, etc.
- **Discovery & Qualifizierung:** Strukturierte Erstgespräche, Bedarfsermittlung, Qualifizierung nach klaren Kriterien (z. B. ICP, Use Case, Timing).
- **Pitch & Messaging:** Entwicklung und kontinuierliche Optimierung von Outbound-Messaging, Value Props und Einwandbehandlung (Pain Points rund um öffentliche Ausschreibungen).
- **CRM-Management:** Saubere Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten in unserem CRM (z. B. HubSpot / Salesforce), inkl. Pipeline-Hygiene und Reporting.
## Qualifikation
Wir suchen eine **hungrige, hochmotivierte Sales-Persönlichkeit**, die in einem schnelllebigen Startup-Umfeld **Ownership** übernimmt und Spaß daran hat, **messbare Ergebnisse** zu liefern.
- Du hast erste Erfahrung im Vertrieb und willst aktiv Pipeline bauen.
- Du bist **kommunikationsstark**, überzeugend und hast keine Angst vor dem Telefon.
- Du arbeitest strukturiert, bist **Self-Starter** und ziehst Themen proaktiv durch.
- Du bist **zielorientiert** und liebst es, klare KPIs zu knacken (Meetings, SQLs, Pipeline).
- Du bist **tech-affin** und lernst Tools & Prozesse schnell (Automatisierung, Sequencing, CRM).
- Du sprichst **fließend Deutsch** (Muss) und sehr gutes Englisch.
## Benefits
- **Kompetitives Basisgehalt** (Fix)
- **Variable Vergütung (Provision)** - Performance zahlt sich aus und ist uncapped
- **Unternehmensanteile (Equity)**
- **Echte Verantwortung & schneller Impact:** Du siehst sofort, was deine Arbeit bewirkt
- **Sales-Enablement & Sparring:** Enge Zusammenarbeit mit den Gründern, klare Prozesse & Coaching
- **Startup-Erfahrung aus erster Hand:** Transparenz, kurze Wege, schnelle Entscheidungen
- **Attraktiver Arbeitsplatz:** Schönes Büro im Herzen von München
- **Zusatzleistungen:** EGYM Wellpass Mitgliedschaft
