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- Deutschland
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- Verkauf (Handel)
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Description
**Werde Teil der BLP Familie – Die Zukunft von ERP im Mittelstand**
Wir sind ein wachsendes Softwareunternehmen mit klarem Fokus: Wir helfen mittelständischen Unternehmen, ihre Geschäftsprozesse mit moderner ERP-Software effizienter, transparenter und skalierbarer zu gestalten.
Unsere Lösung wird bereits von zahlreichen Kunden im deutschsprachigen Raum erfolgreich eingesetzt – von produzierenden Unternehmen bis hin zu Handels- und Dienstleistungsbetrieben. Dabei verbinden wir tiefes Prozessverständnis mit moderner Technologie und einem klaren Anspruch: ERP muss echten Mehrwert liefern – nicht nur verwalten.
Als wachsendes Unternehmen bieten wir dir die Möglichkeit, aktiv mitzugestalten, Verantwortung zu übernehmen und direkten Einfluss auf unseren Erfolg zu haben.
**Bereit, den Mittelstand digital nach vorne zu bringen? Dann werde Teil unseres Teams.**
**Wie wir arbeiten**
**Praxisnah & lösungsorientiert**
Wir verstehen die Herausforderungen unserer Kunden – und liefern Lösungen, die im Alltag funktionieren.
**Eigenverantwortung**
Du gestaltest deinen Erfolg aktiv mit – wir geben dir den Rahmen, du füllst ihn.
**Qualität statt Buzzwords**
Wir setzen auf Substanz, nicht auf leere Versprechen.
**Partnerschaftlich**
Intern wie extern setzen wir auf langfristige Beziehungen und ehrliche Kommunikation.
## Aufgaben
**Deine Rolle: Vertrieb ERP-Lösungen (Mittelstand)**
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebler (m/w/d), der mittelständische Unternehmen für unsere ERP-Lösung begeistert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.
Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und arbeitest eng mit Beratung, Presales und Projektteams zusammen.
**Deine Aufgaben**
**Vertriebsaufbau & Kundengewinnung**
- Identifikation und gezielte Ansprache von mittelständischen Unternehmen
- Aufbau und Entwicklung deiner Vertriebspipeline (Outbound, Netzwerk, Empfehlungen)
- Strukturierte Planung und Priorisierung deiner Zielkunden
**Bedarfsanalyse & Lösungsvertrieb**
- Durchführung von Beratungsgesprächen auf Augenhöhe mit Geschäftsführung, IT und Fachbereichen
- Analyse von Geschäftsprozessen und Identifikation von Optimierungspotenzialen
- Entwicklung überzeugender Lösungsansätze gemeinsam mit Presales/Consulting
**Angebot, Verhandlung & Abschluss**
- Erstellung von Angeboten und Business Cases
- Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
- Klare Kommunikation des Mehrwerts (Effizienz, Transparenz, Skalierbarkeit)
**Zusammenarbeit & Übergabe**
- Enge Abstimmung mit Consulting und Projektteams für eine saubere Übergabe
- Sicherstellung eines erfolgreichen Projektstarts
- Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen
## Qualifikation
**Was du mitbringst**
**Must-haves**
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder ERP-Umfeld
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
- Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene (Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachbereiche)
- Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick
**Nice-to-have**
- Erfahrung mit ERP-Systemen (z. B. im Mittelstandsumfeld)
- Verständnis für Geschäftsprozesse (z. B. Finance, Produktion, Logistik)
- Erfahrung im Umgang mit längeren Vertriebszyklen
**Sprachen**
- Deutsch fließend
- Englisch von Vorteil
## Benefits
**Was wir dir bieten**
- Attraktive Vergütung
- Viel Gestaltungsspielraum und direkte Einflussmöglichkeiten
- Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
- Enges Zusammenspiel mit Produkt, Beratung und Management
- Perspektivisch ein Firmenwagen
**Gesundheit & Ausgleich**
- Kostenlose Nutzung eines Fitnessstudios für den sportlichen Ausgleich
- Moderne, ergonomische Arbeitsplätze (z. B. höhenverstellbare Tische)
- Frisches Obst sowie Getränke stehen jederzeit zur Verfügung
**Gestalte mit uns die Digitalisierung des Mittelstands aktiv mit.**
Wir freuen uns auf deine Bewerbung.
