Vertriebsmitarbeiter ERP-Software (m/w/d)

**Werde Teil der BLP Familie – Die Zukunft von ERP im Mittelstand**

Wir sind ein wachsendes Softwareunternehmen mit klarem Fokus: Wir helfen mittelständischen Unternehmen, ihre Geschäftsprozesse mit moderner ERP-Software effizienter, transparenter und skalierbarer zu gestalten.

Unsere Lösung wird bereits von zahlreichen Kunden im deutschsprachigen Raum erfolgreich eingesetzt – von produzierenden Unternehmen bis hin zu Handels- und Dienstleistungsbetrieben. Dabei verbinden wir tiefes Prozessverständnis mit moderner Technologie und einem klaren Anspruch: ERP muss echten Mehrwert liefern – nicht nur verwalten.

Als wachsendes Unternehmen bieten wir dir die Möglichkeit, aktiv mitzugestalten, Verantwortung zu übernehmen und direkten Einfluss auf unseren Erfolg zu haben.

**Bereit, den Mittelstand digital nach vorne zu bringen? Dann werde Teil unseres Teams.**

**Wie wir arbeiten**

**Praxisnah & lösungsorientiert**

Wir verstehen die Herausforderungen unserer Kunden – und liefern Lösungen, die im Alltag funktionieren.

**Eigenverantwortung**

Du gestaltest deinen Erfolg aktiv mit – wir geben dir den Rahmen, du füllst ihn.

**Qualität statt Buzzwords**

Wir setzen auf Substanz, nicht auf leere Versprechen.

**Partnerschaftlich**

Intern wie extern setzen wir auf langfristige Beziehungen und ehrliche Kommunikation.

## Aufgaben

**Deine Rolle: Vertrieb ERP-Lösungen (Mittelstand)**

Wir suchen einen erfahrenen Vertriebler (m/w/d), der mittelständische Unternehmen für unsere ERP-Lösung begeistert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – und arbeitest eng mit Beratung, Presales und Projektteams zusammen.

**Deine Aufgaben**

**Vertriebsaufbau & Kundengewinnung**

• Identifikation und gezielte Ansprache von mittelständischen Unternehmen

• Aufbau und Entwicklung deiner Vertriebspipeline (Outbound, Netzwerk, Empfehlungen)

• Strukturierte Planung und Priorisierung deiner Zielkunden

**Bedarfsanalyse & Lösungsvertrieb**

• Durchführung von Beratungsgesprächen auf Augenhöhe mit Geschäftsführung, IT und Fachbereichen

• Analyse von Geschäftsprozessen und Identifikation von Optimierungspotenzialen

• Entwicklung überzeugender Lösungsansätze gemeinsam mit Presales/Consulting

**Angebot, Verhandlung & Abschluss**

• Erstellung von Angeboten und Business Cases

• Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss

• Klare Kommunikation des Mehrwerts (Effizienz, Transparenz, Skalierbarkeit)

**Zusammenarbeit & Übergabe**

• Enge Abstimmung mit Consulting und Projektteams für eine saubere Übergabe

• Sicherstellung eines erfolgreichen Projektstarts

• Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen

## Qualifikation

**Was du mitbringst**

**Must-haves**

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder ERP-Umfeld

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen

• Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene (Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachbereiche)

• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise

• Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick

**Nice-to-have**

• Erfahrung mit ERP-Systemen (z. B. im Mittelstandsumfeld)

• Verständnis für Geschäftsprozesse (z. B. Finance, Produktion, Logistik)

• Erfahrung im Umgang mit längeren Vertriebszyklen

**Sprachen**

• Deutsch fließend

• Englisch von Vorteil

## Benefits

**Was wir dir bieten**

• Attraktive Vergütung

• Viel Gestaltungsspielraum und direkte Einflussmöglichkeiten

• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege

• Enges Zusammenspiel mit Produkt, Beratung und Management
• Perspektivisch ein Firmenwagen

**Gesundheit & Ausgleich**

• Kostenlose Nutzung eines Fitnessstudios für den sportlichen Ausgleich

• Moderne, ergonomische Arbeitsplätze (z. B. höhenverstellbare Tische)

• Frisches Obst sowie Getränke stehen jederzeit zur Verfügung

**Gestalte mit uns die Digitalisierung des Mittelstands aktiv mit.**

Wir freuen uns auf deine Bewerbung.