Regional Sales Executive – Norden – Governance-, bærekrafts- og regulatoriske løsninger

ISS-Corporate er en ledende leverandør av SaaS-plattformer og rådgivningstjenester, med høy grad av kundeoppfølging. Vi støtter børsnoterte selskaper innen selskapsstyring, lederlønn, bærekraft/ESG, klima og relaterte områder. 

Vårt mål er å hjelpe selskaper med å styrke transparens, redusere risiko og sikre effektiv dialog med aksjonærer og øvrige interessenter.

Vi søker nå en erfaren Regional Sales Executive (RSE) basert i Oslo. 

Rollen kombinerer kundeansvar, ny forretningsutvikling og salg av en helhetlig portefølje innen governance, bærekraft, ESG, klima og karbonanalyse.

Den rette kandidaten vil ha ansvar for å nå fastsatte inntektsmål, sikre høy kundelojalitet og vinne nye kunder. Rollen innebærer også å opprettholde sterk kommersiell disiplin gjennom hele salgsprosessen. 

Rollen krever en god balanse mellom kommersiell drivkraft, relasjonsbygging og solid forståelse for bærekraft- og governance-tematikk.

Hovedansvarsområder

1. Ny forretningsutvikling

• Utarbeide og gjennomføre en strukturert markedsplan for eget område

• Bygge og utvikle en salgspipeline for å nå mål for nye kunder

• Drive prospektering, oppsøkende aktiviteter, kampanjer, arrangementer og nettverksbygging

• Samarbeide med business development-ressurser for å utvikle og gjennomføre effektive lead generation-kampanjer

• Gjennomføre salgs-pitcher og løsningsdemonstrasjoner tilpasset kundens behov

• Utarbeide tilbud og lede forhandlinger for å nå eller overgå salgsbudsjett

2. Kundeansvar og vekst

• Forvalte og utvikle en portefølje av selskapskunder med fokus på kundelojalitet, fornyelser og omsetning

• Identifisere og gjennomføre upsell og cross-sell-muligheter for å nå vekstmål

• Bygge relasjoner med sentrale beslutningstakere (General Counsel, Investor Relations, Compensation & Benefits og bærekraftsteam)

• Bidra til høy kvalitet i kundeleveranser i tett samarbeid med rådgivningsteamene

3. Ansvar for hele salgsprosessen

• Ha eierskap til hele salgsprosessen fra kvalifisering til signering, med strukturert pipeline-styring og presis forecasting

• Lede tilbudsprosesser (RFP-er) og koordinere interne bidragsytere

• Samarbeide med produkteksperter for å utforme skreddersydde løsninger

• Sikre korrekt bruk av CRM og levere regelmessig rapportering på pipeline, salgsfremdrift og strategiske muligheter

4. Samarbeid med produkt- og rådgivningsteam

• Fremstå som en faglig troverdig rådgiver i kundemøter og tydelig kommunisere verdien av våre løsninger

• Opprettholde god kunnskap om ESG-benchmarking, CSRD, regulatorisk rapportering, karbonregnskap, klimarisiko samt governance- og kompensasjonsløsninger

• Gi strukturert tilbakemelding til produkt- og rådgivningsteamene for å bidra til videreutvikling av løsningene

Kvalifikasjoner og erfaring

• Bachelorgrad innen økonomi, finans, juss, bærekraft, miljøfag eller tilsvarende

• Minimum 5 års erfaring fra en kommersiell, kundevendt rolle (salg, account management, salgsstøtte eller customer success)

• God forståelse for selskapsstyring, lederlønn, ESG, bærekraft og klima

• Dokumentert evne til å nå eller overgå salgs- og inntektsmål, samt håndtere komplekse salgsprosesser

• Svært gode kommunikasjons-, forhandlings- og presentasjonsferdigheter

Ønsket bakgrunn

• Erfaring innen bærekraft og selskapsstyring

• Erfaring med salg av SaaS-løsninger og rådgivningstjenester

• Kjennskap til governance- og stewardship-økosystemer

• Flytende norsk (eller et annet nordisk språk) og engelsk

Hva kjennetegner suksess i rollen

• Oppnåelse av inntektsmål, både fra eksisterende kunder og ny forretning

• Bygger en solid of forutsigbar pipeline, med høy kvalitet i prognosene

• Høy kundetilfredshet og gode renewal rates

• Strategisk utvikling av kundeporteføljen gjennom upsell og identifisering av nye muligheter

• Tydelig markedsposisjon og troverdighet hos beslutningstakere

• Effektivt samarbeid med rådgivning, produktteam og ledelse

Hva vi tilbyr

Hos ISS STOXX er våre medarbeidere vår viktigste ressurs. Vi er opptatt av å bygge en kultur som verdsetter mangfold i kompetanse, perspektiver og erfaringer.

Vi rekrutterer de beste talentene i bransjen og gir dem støtten, ressursene og mulighetene de trenger for å utvikle seg, både faglig og personlig.

Sammen skaper vi et miljø som fremmer kreativitet, driver innovasjon og legger grunnlaget for vår felles suksess.

#LI-TG1 #MIDSENIOR #ICS # Sales

What You Can Expect from Us

At ISS STOXX, our people are our driving force. We are committed to building a culture that values diverse skills, perspectives, and experiences. We hire the best talent in our industry and empower them with the resources, support, and opportunities to grow—professionally and personally.

Together, we foster an environment that fuels creativity, drives innovation, and shapes our future success.

Let’s empower, collaborate, and inspire.

Let’s be #BrilliantTogether.

About ISS STOXX

ISS STOXX GmbH is a leading provider of research and technology solutions for the financial market. Established in 1985, we offer top-notch benchmark and custom indices globally, helping clients identify investment opportunities and manage portfolio risks. Our services cover corporate governance, sustainability, cyber risk, and fund intelligence. Majority-owned by Deutsche Börse Group, ISS STOXX has over 3,400 professionals in 33 locations worldwide, serving around 6,400 clients, including institutional investors and companies focused on ESG, cyber, and governance risk. Clients trust our expertise to make informed decisions for their stakeholders' benefit.