B2B Growth Lead: Sales & Key Accounts (m/w/d)

**Vom E-Commerce-Champion zum Retail-Helden – Schreib unsere Erfolgsgeschichte im B2B weiter mit ungedeckeltem Bonus!**

_Übernimm die Verantwortung für unseren gesamten B2B-Vertrieb und führ ihn auf das nächste Level._

👋 Wir sind Gauder. Wir machen DIY-Produkte besser.

🧲 Unser Ansatz ist pragmatisch und qualitätsgetrieben: Wir analysieren den Markt für Heimwerkerbedarf, identifizieren Schwachstellen und entwickeln Lösungen, die wirklich funktionieren - seien es Magnete, Klebebänder oder Insektenschutz.

🌍 Seit 2017 konnten wir bereits über **2 Millionen Kunden** in Europa und den USA von unseren Produkten überzeugen. Mit mehr als **70.000 monatlichen Bestellungen** gehören wir heute zu den führenden E-Commerce-Marken in unserem Segment.

🚀 Vor wenigen Monaten haben wir unseren **B2B-Vertrieb** von Null aufgebaut - und konnten bereits eine der führenden deutschen Einkaufsgemeinschaften mit hunderten angeschlossenen Händlern als starken Partner gewinnen. Parallel haben wir erste Direktkunden live, mit weiteren Deals in der Pipeline.

🎯 Jetzt suchen wir dich, um **unseren B2B-Vertrieb vollumfänglich zu übernehmen**. Du leitest die Business Unit als operative Owner:in: bestehende Key Accounts aktivieren, neue Einkaufsgemeinschaften erschließen, produzierendes Gewerbe als Direktkunden gewinnen und mittelfristig dein eigenes Team aufbauen. Ein realistisches Jahresziel von 600k+ Umsatz ist bereits greifbar. Wir brauchen dich, um es zu übertreffen.

🤝 Bei Gauder setzen wir auf **Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und echten Teamgeist**. Wir wollen gemeinsam etwas aufbauen und dabei den Spaß an der Arbeit nicht vergessen. Das ist deine Chance, die Zukunft einer schnell wachsenden Marke aktiv mitzugestalten.

**Start:** Ab sofort

**Art:** Vollzeit / Festanstellung

**Ort:** Berlin (Hybrid) mit gelegentlicher Reisebereitschaft

## Aufgaben

• **B2B-Vertrieb leiten:** Du übernimmst unseren gesamten B2B-Bereich vollumfänglich, von strategischer Priorisierung über operative Execution bis zur Pipeline-Steuerung. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und triffst die Entscheidungen, die unsere B2B-Pipeline vorantreiben.
• **Key Account Management:** Du übernimmst unseren wichtigsten Key Account - eine führende deutsche Einkaufsgemeinschaft - pflegst die Beziehung, erschließt systematisch die angeschlossenen Händler und entwickelst das Volumen aus.
• **Neue Einkaufsgemeinschaften gewinnen:** Du treibst den Zugang zu den nächsten strategischen Zielen in der Branche voran. Vom ersten Kaltakquise-Call über den Pitch bis zur Listung. Eine Pipeline dafür haben wir bereits.
• **Direktkunden entwickeln:** Du baust bestehende Direktkunden systematisch aus und gewinnst neue Accounts im Bürohandel und E-Commerce.
• **Produzierendes Gewerbe erschließen:** Du identifizierst Unternehmen mit Bedarf an individuellen Magnet-Lösungen (Automotive-Zulieferer, Elektrogeräte, Möbel- und Küchenhersteller) und gewinnst sie per Cold Outreach als Direktkunden.
• **Hands-on Akquise:** Du machst 40+ eigene Cold Calls pro Woche. Das Telefon ist dein Werkzeug.
• **Team-Aufbau:** Mittelfristig führst du einen SDR, der dir den Rücken bei der Outbound-Akquise freihält.

## Qualifikation

• **Vertriebserfahrung:** Du bringst **2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb** mit - idealerweise im Bereich Konsumgüter, Bürobedarf, Baumarkt oder technischer Komponentenvertrieb.
• **Ownership-Mentalität:** Du willst nicht nur Sales-Ziele erfüllen, sondern eine Business Unit gestalten. Du triffst Entscheidungen eigenständig, übernimmst Verantwortung für Ergebnisse und arbeitest dich schnell in Themen außerhalb deiner Komfortzone ein.
• **Hunter-Mentalität:** Du hast keine Scheu vor dem Telefon. 40+ gut vorbereitete Calls pro Woche sind für dich kein Problem, sondern dein Werkzeug.
• **Account-Pflege:** Du verstehst, dass ein unterschriebener Vertrag erst der Anfang ist. Du pflegst Beziehungen aktiv und erkennst Upselling-Potenziale.
• **Unternehmerisches Denken:** Du siehst nicht nur das Produkt, sondern die Lösung für den Kunden. Du argumentierst mit Zahlen, Margen und klaren Umsatzpotenzialen.
• **Sprache:** Du verhandelst extern sicher auf **Deutsch (C2)**. Da unsere interne Unternehmenssprache Englisch ist, beherrschst du auch Englisch verhandlungssicher (C1).
• **Digital-affin:** Du arbeitest routiniert mit CRM-Tools, Apollo, LinkedIn Sales Navigator - oder bist bereit, dich schnell einzuarbeiten.
• **Plus:** Bestehendes Netzwerk in Einkaufsgemeinschaften, Bürohandel oder produzierendem Gewerbe.

## Benefits

• **Führungsrolle ab Tag 1:** Du leitest unseren B2B-Vertrieb als operative Owner:in. Du gestaltest Strategie und Ausführung, berichtest direkt an die Geschäftsführung, baust mittelfristig dein eigenes Team auf. Klarer Karrierepfad in Richtung Head of B2B, wenn die Unit wächst.
• **Attraktives Vergütungspaket:** Faires, marktgerechtes Fixgehalt plus **ungedeckelter Bonus-Anteil**, der deinen Vertriebserfolg direkt belohnt.
• **Starker Rückenwind:** Du startest nicht bei Null - mit einer der führenden deutschen Einkaufsgemeinschaften haben wir bereits einen starken Partner gewonnen. Du übernimmst einen echten Hebel und eine Pipeline mit konkreten nächsten Zielen.
• **Produkte als Türöffner:** Du verkaufst keine „Katze im Sack". Unsere Produkte sind Online-Bestseller mit tausenden Bewertungen - ein hervorragendes Argument in jedem Verkaufsgespräch.
• **Echter Impact:** Dein Erfolg ist direkt messbar - du baust eine Business Unit, führst mittelfristig dein eigenes Team und hast unmittelbaren Einfluss auf die nächste Unternehmensphase.
• **Professionelles Umfeld & Flexibilität:** Wir arbeiten schnell, datengetrieben und ohne Konzern-Politik. Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und ein modernes Büro im Herzen von Berlin.

**Bereit loszulegen?**

Schick uns einfach deinen Lebenslauf. Wir verzichten auf lange Prozesse: Überzeugt uns dein Profil, erhältst du werktags **innerhalb von 48 Stunden Feedback** und sprichst direkt im ersten Termin mit der Geschäftsführung.