Deine Aufgaben

Als Key Account Manager (m/w/d) bist du der erste Ansprechpartner für unsere Firmenkunden und Kooperationspartner im Bereich der Gebäudeenergieberatung. Du akquirierst eigenständig sowie in Kooperation mit den Sparkassen Kommunen sowie neue gewerbliche Kunden aus der Wohnungswirtschaft, berätst diese umfassend zu unserem Leistungsangebot, baust langfristige Kundenbeziehungen auf, erstellst Angebote und schließt diese ab. Dabei nutzt du dein bereits vorhandenes Fachwissen über Immobiliensanierungen, technisches Verständnis für komplexe Zusammenhänge und vertriebliches Geschick und hohe Empathie. Weiterhin baust du unsere Partnerschaften zu Wohnungsverwaltungen, Handwerksbetrieben und Immobilienmaklern weiter aus. Wir erbringen für die Kunden unserer Partner vielfältige Dienstleistungen als Nachunternehmer, beispielsweise die Erstellung von Energieausweisen, Heizlastberechnungen oder die Beantragung von Fördermitteln. Dazu bist du fachlich für unser Partner-Portal zuständig, über das die Aufträge unserer Partner abgewickelt werden. Deinen Kundenbestand baust du durch eigene Akquise weiter auf.

Deine Verantwortlichkeiten

• Du gewinnst weitere Partner für unsere Leistungen, indem du sie gezielt ansprichst, von unserem Angebot überzeugst, beim Einstieg begleitest und die Zusammenarbeit langfristig lebendig hältst. Zu Beginn geschieht dies vor allem im persönlichen Gespräch, später auch in größerer Zahl über die Selbstregistrierung in unserem Partner-Portal.
• Im laufenden Geschäft betreust du unsere Partner umfassend – ob bei Rückfragen, Eskalationen oder Wiederbestellungen. Dein Ziel ist es, dass die Betriebe von sich aus gerne wiederkommen und uns aus Überzeugung weiterempfehlen.
• Aus eigener Initiative identifizierst du Kunden aus der Immobilienwirtschaft im Rheinland und gewinnst sie für uns – auch dort, wo noch keine Empfehlung besteht.
• Du analysierst den Bedarf deiner Kund:innen auf Portfolioebene, erstellst darauf abgestimmte Angebote, führst die Verhandlungen und bringst sie erfolgreich zum Abschluss. Für Großkund:innen entwickelst du gemeinsam mit der Geschäftsführung passende Leistungsbündel und Konditionen.
• Du trägst die Verantwortung für den Umsatz und den weiteren Aufbau deines Kundenbestands und berichtest direkt an die Geschäftsführung.

Dein Profil

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Dienstleistungen oder Produkte mit eigener Umsatzverantwortung mit. Idealerweise hast du bereits einen Kundenstamm von Grund auf aufgebaut und weißt, dass es dafür vor allem auf regelmäßigen Kontakt und konsequentes Nachhalten ankommt.
• Du kennst mindestens eine unserer Kundengruppen aus eigener Erfahrung – entweder das Handwerk, etwa aus dem Außendienst im SHK-Großhandel oder Heizungsherstellern, oder die Wohnungs- und Immobilienwirtschaft, etwa aus der Energiedienstleistung, der Verwaltung oder dem Firmenkundengeschäft. Dabei bewegst du dich im Büro eines Heizungsbaubetriebs ebenso sicher wie in der Geschäftsführung eines Wohnungsunternehmens.
• Du verfügst über ein technisches Grundverständnis für Gebäude, Heizungstechnik, Energieeffizienz und Förderung oder bist bereit, dir dieses schnell anzueignen. Bei der fachlichen Einarbeitung unterstützen dich unsere Energieeffizienz-Expert:innen.
• Du überzeugst durch ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlusskompetenz sowie eine strukturierte, selbstorganisierte Arbeitsweise und pflegst das CRM mit Disziplin. Du denkst wirtschaftlich mit, setzt Prioritäten nach Potenzial und hältst, was du zusagst.
• Du hast ein Studium oder eine Ausbildung erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine vergleichbare Qualifikation.
• Du besitzt einen Führerschein der Klasse B und bist bereit, regelmäßig Termine im Rheinland wahrzunehmen.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau, da du in dieser Position Verhandlungen und Abstimmungen mit Handwerksbetrieben, Wohnungsunternehmen, Sparkassen und internen Fachbereichen führst.

Warum wir?

• Vielfältige Möglichkeiten der fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung sowie zur Übernahme von Verantwortung
• Unbefristete Festanstellung mit attraktivem Gehalt und erfolgsorientierter variabler Vergütung
• 30 Tage Urlaub
• Moderne IT-Ausstattung, inkl. iPhone, um dich bei deiner Arbeit bestmöglich zu unterstützen
• Ein innovatives, dynamisches und sinnstiftendes Arbeitsumfeld
• Eine hauseigene Kantine mit gesunden und abwechslungsreichen Gerichten (auch vegetarisch)
• Vielfältige Benefits wie regelmäßige Teamevents, ein Deutschlandticket, ein Dienstfahrrad, eine betriebliche arbeitgeberfinanzierte Krankenzusatzversicherung, Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge (bAV) sowie zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten

Bewirb dich jetzt mit deinem Lebenslauf, relevanten Abschluss- und Arbeitszeugnissen und deiner gewünschten Gehaltsvorstellung. Wir melden uns zeitnah bei dir, um die nächsten Schritte gemeinsam abzustimmen.
 
Dein Ansprechpartner:
Christian Dunschen
Head of HR
[email protected]
Tel. +49 211 204973 – 310
 
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!