Gerente de Ventas Industriales – Sector Alimentos

Nuestro cliente Carnes Castillo es una empresa costarricense de la industria de productos cárnicos, comprometida con la calidad y la inocuidad bajo la norma FSSC 22000. Su cultura se basa en la integridad, el respeto, el compromiso y el trabajo en equipo. Busca incorporar a su equipo gerencial a un(a) líder comercial con visión de negocio, vocación de servicio y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y compañeros.

Objetivo del puesto
Asegurar los resultados de ventas y la recuperación de crédito del área de Ventas Industriales, liderando un equipo de vendedores hacia el cumplimiento de metas comerciales y de rentabilidad.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes: atención, seguimiento, fidelización, recuperación de clientes inactivos y prospección de nuevas oportunidades de negocio.
• Planificar, negociar y administrar las estrategias comerciales: definición de precios, condiciones de venta, negociaciones por volumen, desarrollo de productos especiales y propuestas de nuevos negocios.
• Analizar y monitorear los resultados comerciales mediante indicadores de ventas, rentabilidad y tendencias de mercado, y presentar informes gerenciales para la toma de decisiones.
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas: supervisión, capacitación, evaluación del desempeño, establecimiento de metas, retroalimentación continua y participación en procesos de contratación y disciplina laboral.
• Administrar la gestión crediticia de los clientes en coordinación con el área financiera: líneas de crédito, cobranza, facturación, documentación y control de riesgos comerciales.
• Coordinar con producción y logística la planificación de pedidos para evitar faltantes, vencimientos y sobreinventarios.
• Garantizar el cumplimiento de procesos, políticas internas y requisitos de calidad e inocuidad bajo la norma FSSC 22000.
• Participar en proyectos estratégicos, implementaciones de sistemas, auditorías, lanzamientos de productos y procesos de mejora continua.

Requisitos indispensables

• Bachillerato universitario en Administración, Ventas o Mercadeo.
• Experiencia comprobada como supervisor(a) o jefatura de distribución y ventas, con personal a cargo.
• Conocimiento de la norma FSSC 22000.
• Conocimiento de producto cárnico y del manejo de alimentos perecederos.
• Excel avanzado.
• Licencia de conducir B1 al día.
• Disponibilidad para viajar dentro del país.

Requisitos deseables

• 3 años o más de experiencia en puestos similares.
• Manejo de Power BI y herramientas de inteligencia artificial.
• Inglés.
• Residir en Alajuela o zonas cercanas al lugar de trabajo.

Competencias clave
Orientación a resultados, orientación al cliente, liderazgo, negociación y persuasión, pensamiento analítico y resolución de problemas.

Ofrecemos

• Salario competitivo fijo más componente variable por cumplimiento de metas del equipo.
• Celular corporativo y pago de celular.
• Combustible y transporte.
• Seguro médico.
• Asociación Solidarista.
• Estabilidad laboral en una empresa sólida del sector alimentario.